近日，由手游海外发行公司TFjoy与中国手游海外推广品牌YeahMobi共同向德国发行推广的一款奇幻冒险类宠物对战游戏《Haypi Monster Deutsch》，在24小时内便占据了App Store 德国免费榜榜首，更是连续一周保持榜单前十，这一消息立即给探索中国手游出海之路的开发商们打上了一针强心剂。

“海外发行推广的成功，一方面要依靠海外推广渠道的通畅，另外一方面就是要在游戏的挑选上多下功夫，游戏本身要符合海外市场的特点，做好本地化”， TFjoy联合创始人候旭如是说。今天我们就通过《Haypi Monster Deutsch》在德国的成功发行，来分析一下德国手机游戏市场以及TFjoy海外发行的成功经验。

欧洲拥有全球最大的移动游戏市场，整体市场规模、下载量、用户质量和收入都大于美国。但与美国相比，欧洲是一个更为复杂的市场，用户分散在不同的国家和地区，有不同的语言和风俗习惯。因此，想要在非英语国家推广的话，德国必定是首选，TFjoy选择在德国发行《Haypi Monster Deutsch》最主要就是看到了德国手机游戏市场的潜力。

德国是欧洲地区网民数量最多的国家之一。网络游戏市场中，德国，英国，法国，意大利，西班牙等国家占据整个欧洲市场的78%以上规模，其中的德国市场以31%比例占据榜首位置。截止2012年初，德国的智能手机市场规模超过2100万，通过手机设备玩游戏的占到61%，其中付费玩家人数占总玩家数的81%。策略游戏、益智游戏、管理类游戏是德国手游玩家最乐于接受的游戏类型，《Haypi Monster Deutsch》就是这样的类型。《Haypi Monster Deutsch》不但在语言上完全使用地道的德语，游戏的运营活动也非常具有德国特色。

在德国，社交网站的最大用户群为14-29岁的年轻群体。30岁以下的年轻网民中92%为社交网站注册用户，85%经常使用社交网站。而这部分人群正是手机游戏最大的用户群体。而《Haypi Monster Deutsch》成功推广的一个主要原因就是利用了社交网站Facebook来作为主要推广渠道。

由此可以看出，《Haypi Monster Deutsch》在德国的惊艳表现绝非偶然，TFjoy把这次海外发行的成功经验总结为三点：

• 选择合适的游戏，包括游戏的题材、语言、活动习惯、细节等等，都要做好本地化、精致化；

• 选择具有潜力的海外市场进行发行，并且做好大量工作去了解这个市场的市场人群、用户习惯；

• 把控好渠道，渠道是海外推广的胜负手，把控好渠道，海外发行就成功了一半。

TFjoy后期还会陆续发行更多的精品手游，利用自己多年积累的手游海外发行经验，帮助更多的国内优质手游走向海外。我们可以一起期待TFjoy更多精彩表现。