日前，巨人网络发布了截至9月30日的2013财年第三季度未经审计财报。报告显示，巨人网络2013财年第三季度净营收为人民币5.900亿元(约合9640万美元)，比上一季度的人民币5.881亿元增长0.3%，比去年同期的人民币5.432亿元增长8.6%；归属于公司股东的净利润为人民币3.558亿元(约合5810万美元)，比上一季度的人民币3.676亿元下滑3.2%，比去年同期的人民币3.117亿元增长14.1%。

财报发布后，巨人网络CEO刘伟、CFO张颖及总裁纪学锋等出席了电话会议，解读财报要点及业务运营情况，并回答分析师提问。

以下是分析是问答环节主要内容：

摩根士丹利分析师蒂莫西·陈(Timothy Chen)：关于手机游戏的分销，公司主要是和其他平台合作还是利用公司分销端游的经验来运作手机游戏？两种方式更有优势？

刘伟：关于手机游戏的推广，目前在市场上有两种方式，一个是与平台合作，另一种是高举高打，做品牌宣传。巨人首先采用的是第二种方式，类似于我们做端游的推广方式，好处在于利用率比较高，但这个是建立在你的手机游戏品牌是一个知名品牌的基础上，并且公司要有比较强的推广运营能力。公司也会考虑和其他平台合作来扩大手机游戏用户群。总的来说，两种方式都会采用，但从公司目前的产品线来看，以自我推广为主。

摩根士丹利分析师蒂莫西·陈(Timothy Chen)：第二个问题，最近发现巨人开始利用语音聊天软件嘟嘟卖游戏道具，请介绍一下情况。

纪学锋：嘟嘟已经积累了比较多的用户群，除了辅助提升用户游戏体验，嘟嘟最近也做了一些功能提升。嘟嘟手机版本近期已经上线，在测试之中，同时我们增加了视频功能，另外就是增加了增值服务，这部分业务主要不是创造多大的营收，而是为了调动我们包括主持人和指挥在内的合作伙伴的积极性，利用他们的号召力扩大用户群，增加用户黏性，目前来看，效果不错。公司希望通过嘟嘟能够在移动用户平台布局方面得到比较大的发展，在这个领域国内比较成功的是YY，当然巨人与YY不同，我们主要是将语音和游戏娱乐相结合。

花旗银行分析师李牧之(Muzhi Li)：第一个问题，与端游相比，公司的手机游戏和网页游戏营收占比未来是什么趋势？第二个问题，公司计划明年发布多款手机游戏，因此营销费用将上升，请预测一下第四季度和明年的利润率。

张颖：未来2-3年，公司手机游戏和网页游戏贡献的营收不会超过总营收的20%。利润率趋势方面，公司目前正在计划代理韩国一家游戏开发商的一款手机游戏，利润率估计会因此降低几个百分点，但长远来看，公司的利润率不会有大的波动。

奥本海默分析师安迪·杨(Andy Yeung)：尽管使用Android操作系统的设备市场份额更大，但是包括《征途》手机版在内的很多中国手机游戏还是选择先开发iOS版本，这是为什么？

纪学锋：Android和iOS的用户群是不同的，首先苹果平台有两个优势，第一是游戏开发商利润率会高一些，而且因为渠道单一，所以更加公平一些，第二，也是因为渠道单一，开发的版本会比较少，一个版本就可以；Android平台，刚才说的这两个方面可能是它的劣势，但它的优势是用户群扩大非常快，付费率也在快速增加，渠道分散的特点让中小游戏发挥空间比较大，同样的情况下，能让用户见到的机会更多。公司的战略倾向于推广自己的品牌，所以会倾向于先在iOS平台上发布，当然此后也会在Android平台上发布。

奥本海默分析师安迪·杨(Andy Yeung)：公司此前公布的手机游戏有休闲类的《乱炖英雄》，也有复杂的大型游戏《征途》手机版，那么未来手机游戏的开发策略会集中在哪一类游戏上？

纪学锋：目前来看，有生命力的手机游戏都是重度游戏，依靠创意设计的游戏往往只是短时间内比较热，昙花一现。公司手游的策略主要是关注1-2年后的市场环境，我们认为未来手机游戏还是朝着重度方面发展，公司的布局也在于此。我们即将发布的这两款游戏之中，《乱炖英雄》比较轻，是带有卡牌玩法的游戏，而《征途》手游版更像端游。我们认为能够长期留住用户并且有比较高的利润率，这是两个重大的发展方向。当然，公司也会考虑进入用户喜欢的新的细分市场。

转自：GL