vivo作为国内一线智能手机品牌，专为时尚、年经群体打造拥有卓越外观、专业级音质享受、愉悦体验的智能产品;同时vivo线上渠道也进入了国内厂商渠道第一梯队。那么，厂商线上渠道与互联网线上渠道定位方面有哪些差别?对开发者又会带来什么样的机会呢?vivo互联网运营部部长付武江，特邀嘉宾主持乐堂动漫VP倪志宝做客上方微访谈与您一起探讨。

以下为访谈实录：

问：厂商渠道能给开发者带来什么机会?另外现在很多厂商渠道都开始发力了，付总您如何面对这种竞争?

答：渠道的竞争一直都非常激烈，vivo的优势在于优质移动互联网用户的持续导入，针对vivo的用户进行精细化运营。厂商渠道能够给开发者导入精准的目标用户，与开发者一起开展运营;同时，目前厂商渠道的营收压力并不大，更多的是有好的产品上到平台，提升平台的活跃。

问：你们也有自己的应用商店?也像苹果那样是封闭式的?

答：vivo从一开始就建立了开放的应用生态体系，目前旗下的平台产品有vivo应用商店和vivo游戏中心。

问：对于我们开发者来说，有个事实，我们的大部分收入来自于互联网线上渠道，而作为终端厂家线上渠道，什么类型的游戏比较受欢迎?产品接入合作的商务条件是什么?

答：倪总的问题道出了众多开发者的心声和疑问，与终端厂商开展线上渠道的合作，首先要了解各大终端品牌和产品的定位，与终端厂商用户群吻合的游戏和应用会比较受欢迎;终端厂商也一直是开放的，欢迎广大开发者提交您的产品，好的产品会提升整个平台的活跃，整个平台的流量上去了，流量变现就水到渠成。

问：请问手机厂商布局线上渠道经验尚浅，如何实现流量变现?

答：终端厂商手机出货了，就获得了流量;目前整个移动互联网行业非常开放，实现流量变现的思路无非是把流量导入能变现的几个细分市场，如游戏，移动广告，电商，阅读等。

问：厂商线上渠道与互联网线上渠道定位方面有哪些差别?

答：目前厂商线上渠道的定位是服务好自身的终端用户，为开发者提供精准的用户，运营和营销，厂商的平台用户导入成本较低，营收的压力相对较小，能够更好地和开发者实现长期共赢。

问：对于厂商来说推广的用户就是本身的用户，这个事最大的局限性，所以用户的质量跟本身手机用户的质量相关，那么一些大的开发商比如做大型手游的，那么他们会不会有这样的顾虑?

答：这个确实是目前厂商的局限性，厂商渠道也比较分散，大型手游的开发者可以选定终端品牌定位相对高端，硬件配置能让你的游戏运行流畅的厂商。品牌定位中高端的终端厂商，国内就那么几家，不超过5家，大型手游的开发者也很容易发掘。

问：终端厂家的商店，对软件包的大小有没有要求?

答：vivo智能手机目前的终端零售价区间为1000-2999，均价接近2000，最差配置的手机也是双核的，所以100M左右的应用和游戏都能在vivo手机流畅运行。其他部分终端厂商对软件包的大小会有要求。

问：开发者利用厂商线上渠道推广，最大的好处是什么?对于中小企业，你们有没有特殊扶持?

答：好处：能够为开发者提供精准的用户，高质量的用户，帮助广告主快速实现流量变现。vivo平台的运营推荐主要考虑产品的用户体验，中小开发者有好的产品，可以免费获得资源支持。

问：您觉得未来一年，对手机厂商渠道的机会多一些，还是挑战更多一些?

答：个人觉得机会更多一些，2014年的渠道竞争将异常激活，各大互联网平台花重金做用户导入，反而这块厂商渠道很有优势，有源源不断的新用户导入平台，获取用户的成本几乎为零。

问：现在厂商渠道大多都是跟运营商捆绑，不小互联网渠道这么自由，有一定的受限，会不会还是互联网线上渠道发展更好些?

答：很确定的告诉大家，vivo没有和运营商捆绑在一起，我们90%的手机都是通过开放渠道达到用户手上了，这就保障了vivo的互联网业务基本不受运营商的捆绑影响，vivo的互联网业务是和是和广大的线上渠道站在同一起跑线上。

问：目前你们应用商店大概有多少应用?付总，对于应用的选择是基于终端本身还是用户需求?

答：vivo应用商店保证满足任何一次下载需求，对于应用的选择主要基于用户需求，用户喜爱的产品就有机会获得免费推荐。

问：你们给开发商的分成收入如何细分?能方便透露下吗?

答：首先明确告诉广大的开发者，vivo平台承诺大部分收入归开发者，支持开发者不断提升产品和运营。目前vivo平台还不是做营收的阶段，现阶段主要目标在于提升平台用户的活跃，积累更大的流量。

问：今年是智能手机的全高清时代，安卓手机旗舰迭出，旗舰门槛也是随之水涨船高，那么你们手机会采取什么措施?

答：敢于追求极致，持续创造惊喜。这是vivo的品牌追求。我们有主打HiFi的极致音乐体验的X系列，有主打极致影像的Xplay系列，还有主打极致拍照的Xshot系列，这些系列都将倾注vivo的创新和极致，在硬件配置、软件功能、用户体验上以及互联网服务上为用户提供惊喜。

问：为什么手机厂商的应用软件商店拥有何种得天独厚的优势，能快速得到用户的认可呢?

答：这就是品牌的价值，用户购买了某个品牌的手机，很自然地就会去体验自带的应用商店，然后应用商店做得还不错，所以很大一部分用户就选择经常了。

问：你们会参考苹果的模式吗?

答：苹果在产品和用户体验方面的创新值得厂商学习，但App Store封闭的模式不适合Android整个开放的应用生态链。

问：请问您如何定位厂商线上渠道?如何看待未来的发展趋势?

答：14年国内智能手机的出货量还将继续保持调整增长，厂商渠道未来将逐渐占有应用分发这个市场更大的的份额，第一梯队的渠道价值将更具吸引力，在游戏联运，产品首发，单个用户的变现流量就更具有优势。

问：您觉得未来移动互联网的发展趋势是什么?你们会如何布局呢?

答：从昨天双11的移动电商的表现来看，今年移动电商的成交额是去年的5倍，移动互联网未来将继续保持高速发展，会有颠覆性的商业模式和玩法出现。vivo的定位很清晰，依托于vivo手机的流量，与产业链合作共赢，为vivo用户提供极致的互联网体验。

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