在手游产业中，研发、代理、渠道组成了利益链的三驾马车，而这三者利益是如何分配?代理从中有多少利可图?如何才能做好海外代理?魔方网独家专访了乐逗游戏COO苏萌，解析手游代理的利益，如何获得《神庙逃亡》、《水果忍者》这样的优质产品，以及对行业未来的展望。

代理赚钱吗?神庙水果单款月流水2000万

苏萌向魔方网透露，乐逗目前月流水收入约7000万元，乐逗以国内收入为主，游戏内置广告收入仅占5%。其中主要两款产品《神庙逃亡》、《水果忍者》在乐逗代理前安卓收入几乎为0，“因为大家没办法去Google Play上付款，在我们代理后的月流水均在2000万以上，在代理的产品中是收入最高的。”

“举个例子，《神庙逃亡》推出博尔特人物造型后，激发了用户的代入感，发布三日内最高日收入20万人民币。”

代理能分得多少利润?苏萌透露，单机手游月流水的40%会给CP和代理分成，然后这笔钱的CP会拿10%-20%，也就是说，代理从总流水中获得25%左右的收入。

而对于海外CP来说，国外能拿到70%的分成，到了中国android只剩下14%分成。但必须接受，iOS正版市场目前只占中国手游市场大概20%的收入，在android直接在中国发布的海外游戏几乎没有成功的，并且现在国内单机游戏有多款起来了，在国内公司发力之后、国外的开发商要进来越来越困难。

在用户规模上，乐逗用户覆盖已经达到2.1亿，包括主流安卓机用户，和二三线城市的中小品牌用户。

如何获得优质IP代理权?

苏萌认为乐逗获得优质IP代理权有以下要点：

1.下手早

乐逗2011年从事手游代理，积累较丰富的经验，有稳定的收入和品牌运营经验。

2.针对用户改良

针对不同终端，不同用户，不同渠道，乐逗会对游戏进行改良。比如压缩客户端，考虑到不少用户的机器配置较低，有些用户是在3G网络下载，乐逗把《神庙逃亡2》原先48M的游戏包最终压缩到19M;针对低端千元机做适配，将图像优化到480X420的分辨率满足这部分用户的需求。

3.针对平台推广

根据每个平台不同特色，做相应的推广。比如百度、360这样的通用型平台，多做新手引导类的活动，在91、当乐这样重度用户较多的平台，多推广一些比赛、竞技类的活动。

4.跨界合作，品牌运营

乐逗花费很多经历在跨界合作商，包括WCG上推出《水果忍者》、《神庙逃亡》项目，与国内一线影星在谈《神庙逃亡2》的合作，与华为等终端的预装合作。这些合作延续了游戏寿命，也通过其他渠道让更多的玩家接触到产品，同时满足海外厂商对品牌宣传的需求。

如何看未来产品趋势?同样看好重度手游

苏萌预测，手游市场还能热5年，智能手机终端最终拥有量在3-4亿台，“目前设备保有量才到一半，加上之后还会有智能手表，手腕，智能眼镜等更多穿戴设备，还有将来4G网络的普及，移动游戏的热潮还能继续。”

苏萌还向魔方网透露，“在明年，重度RPG手游将会发力，乐逗计划在年底代理一款国内研发的重度动作类网游，将于12月30日左右公测。”

苏萌接受魔方网专访

以下为采访纪要：

魔方网：乐逗游戏最为业界关注的，是其代理了数款长期处于APP Annie TOP10的海外游戏大作，拿到这些神作的代理权有什么秘诀吗?

苏萌：我们从2011年开始代理海外产品，从发行《水果忍者》后，积累了很多与海外沟通的经验，能帮助海外开发者解决品牌运营，特别是海外开发者注重的事长期稳定的收入。在这3年里，我们很尊重海外开发者的需求，积累了互相的信任。简单的说，就是下手早，积累好。

魔方网：在乐逗游戏的代理清单中，《水果忍者》是一款玩家耳熟能详的“老游戏”了，请问它在中国市场如何让保持长寿、后续发展计划如何?

苏萌：我们针对各个渠道面对群体的差异做出了调整，比如把安装包减小;比如针对机型做游戏的优化，如早期千元机480X420分辨率做出了适配;最早一批增加付费正版激活功能，通过这批收费分给渠道，获得了渠道的支持。

我们对渠道分3类：

第一是百度、360这样的综合渠道，面对用户广泛，通用性强，愿意接受休闲游戏，针对他们进行一些新手引导的推广。

另一类91，当乐，小米这样的重度发烧友聚集的渠道，我们在活动上做一些比赛类的活动，或者推广重度的产品。

还有一部分是手机厂商渠道，有自己的应用商店，有自己的推广模式。我们通过厂商的机型来做适配，比如低端机的分辨率做适配，高端机推出重度游戏。

另外我们积极做品牌活动，《水果忍者》全国性比赛我们做了三四次，比如跟水果捞门店的异业合作，和搜狐做过手指运动会，包括现在和WCG做的电竞推广，推广产品的高度和知名度，让产品保持热度。

魔方网：跑酷类的佼佼者《神庙逃亡》推出2代也有一段时间了，这类新热题材的游戏在国内该如何推广、效果如何?

苏萌：跑酷类题材游戏非常多，我们做了很多研究，过于重度的跑酷游戏会很难发展。在《神庙逃亡》发布博尔特角色形象的时候，更新后前三天单日流水达到20万，我们发现其中软计费和角色扮演代入元素，玩家是非常愿意付费。所以我们在之后的《神庙逃亡》游戏中，将加入女神级别的娱乐明星，玩家可以购买这个游戏形象。

魔方网：一些刚刚进入移动游戏行业的人士，从代理、收购到研发，最头疼的是不知怎样才能稳稳地选中好游戏，乐逗游戏是用怎样的标准来选择好游戏的?

苏萌：海外开发者有很多团队，比如《神庙逃亡》是只有5名员工的团队，我们看的是产品的技术能力和玩法的创意，能否带动智能机游戏的变革，从创新性和独创性上有没特色，能否和中国的文化融合。有些在国外很火的游戏并不适应国内的水土，比如像素类游戏，《minecraft》，沙盒类游戏，我们认为不适合国内的玩家。关于国外的代理商，北欧的一些研发商不太愿意产品被代理，他们喜欢保持全球的统一性，不愿意去做游戏的本土化，所以和他们谈代理是比较难的。

魔方网：目前乐逗的收入构成是怎么样?海外收入占多少?中国市场比例占多少?在游戏收入中，广告收入占多少?

苏萌：我可以坦白的说，海外收入很少，我主要收入还在国内的发行，广告收入也很少，只占5%，主要来自游戏的内购。

魔方网：国内目前渠道强势，CP在海外能分得70%左右收入，而在国内仅获2成左右，海外开发商如何解决这种局面?

苏萌：国内的众多渠道造成了渠道的强势，其实我认为渠道的强势某种程度是好事，是市场的规律，让渠道去追求更好的产品，优胜劣汰。这也反映了商业化成熟的过程。单机游戏渠道的抽成大概是占流水的30-40%，网游大多是55为主，海外研发商获得就比较低，大概在总流水的10-20%，利润比他们自己在海外还要低。但中国市场就是这样的，海外想进来就必须这样，对于海外发行商来说，目前是先布局培养用户，不追求快钱。当然我们也希望有更多的分成给CP，让他们产出更多的优质产品，让产业形成良性循环。

魔方网：乐逗有上市的计划吗?月收入在什么水平?

苏萌：目前我们还在考虑，不过目前我们的现金流是很正常的。目前月收入大概在7000万左右，但行业成本也很高，包括在渠道、IP买入方面，但我们把成本控制在可接受的范围，还是有很多利润空间。

魔方网：国外优质IP往往在国内被山寨和抄袭，您怎么看国内山寨产品对海外游戏进入中国市场带来不利影响?

苏萌：作为代理商，遇到山寨侵权的情况我们大多会动用法律武器，大多是有效的。模仿山寨是中国特色，我们也能理解，但从产品精美程度和技术深度来说，山寨是很难达到的，比方说《水果忍者》，动画飘过的感觉山寨是不自然的，山寨产品是无法撼动正品的地位。

魔方网：有人认为，手游快速增长是借助智能机爆发，迎合用户的休闲娱乐需求，和页游一样两三年就会进入发展的瓶颈，您怎么看?

苏萌：我记得马云说过，2011年的时候中国互联网用户超过美国用户的时候，市场的契机就产生了，在今年大概中国移动互联网用户超过美国移动互联网用户，所以这又是一个发展的契机。我个人估计移动互联网用户在3-4亿，现在才普及不到一半，随着穿戴设备发展，会有更多的娱乐方式拓展出来，这种发展空间会超越PC端，更多的娱乐方式会被开发出来。

魔方网：陈昊芝曾预测，未来手游市场，60%的用户是小白，需要轻度休闲游戏(找你妹，捕鱼达人)，25%卡牌类用户，只有15%的重度RPG动作类游戏用户。您怎么看这个观点?

苏萌：我认为随着设备普及后，市场的划分应该按照用户个人的喜好分类，比如喜好重度的游戏用户，在等地铁的时候也会玩《神庙逃亡》这样的轻游戏。移动游戏对硬件的更新换代更加敏感，硬件设备的变动也会导致移动游戏的行业的洗牌。

魔方网：梦工厂魏啸，韩国CJ韩知勋认为明年是重度手游爆发关键，轻度卡牌类游戏的黄金时代将结束。您怎么看?

苏萌：我们也看好重度游戏，随着4G网络的普及，玩家手中的设备的进步，重度游戏会拥有更大的市场空间。在今年年底会发布一款重度的动作类手游，是国内研发的武侠网游，大概在今年12月30日公测。

作者：沈忱

转自：魔方网