译/周京立

日本，在iOS和Android市场的营收状况是全世界最好，超过美国。很明显，日本市场对于欧美的游戏开发者也很有吸引力，但是目前只有小部分欧美开发者在日本市场取得了成功。

根据App Annie 2013年的报告来看，日本在iOS和Android游戏市场排名前10的产品中，有9款来自于本土开发者(只有《神庙逃亡2》进入了日本市场前十)。日本排名前10的付费移动游戏没有一款来自于欧美。

很多欧美的同行都认为症结在语言和文化的障碍，以及日本市场强大的本土游戏产业。但是，这些原因仅仅是表面现象，还有很多其他的因素在起作用。欧美的开发者需要思考这些问题，增加在日本市场成功的机会。

了解日本智能手机市场的生态

根据2013年底MMRI的研究报告，日本智能手机的覆盖率达到了42.8%，设备总量1.18亿，iOS系统使用率达到35.6%，Android系统63%。总体上来看，日本智能手机市场和其他国家没有太大的区别，但是在这些数据之后，日本智能机用户是非常独特的：

应用内消费占主导地位：相比于欧美玩家，日本的游戏用户更愿意在应用内消费。据第三方数据，日本市场20%的移动社交游戏需要通过应用内付费，相比之下，欧美市场应用内付费的游戏还占不到5%。这种情况主要归因为，很多日本用户第一次上网是通过移动终端，而不是PC端。日本顶级移动运营商Docomo推出了300日元(约合3美元)的包月上网项目。因此，日本用户在为额外的游戏内容付费时，会非常方便，这和欧美市场有很大的不同。据权威方估计，日本移动游戏市场超过90%的收入，都是通过应用内付费实现的，而付费下载仅占不到5%。

社交网络与移动游戏的深度融合：日本移动游戏市场兴起于2006年，当时还是功能机的时代，手机游戏大规模地在玩家的社交网络中传播，DeNa和Gree，两家顶尖级的社交网络，当时就在PC端依靠用户之间的社交关系推广游戏。进入移动游戏时代，Line开始崛起，在亚洲市场拥有1,5亿用户(韩国的KakaoTalk在亚洲日常也占一足之地)。

关注移动社交网络的整合、推广和用户支持

日本本土的社交网络是非常发达的，日本的移动游戏非常依赖社交网络，因此欧美开发者需要融入这种环境。和Twitter和Facebook一样，日本的社交网络也能实现“病毒式的推广”。日本的玩家特别喜欢在移动游戏中与自己的好友攀比，因此，在游戏中增加一个SNS好友综合实力排行榜能够很好地造成病毒式的传播。

同样的原因，积极针对玩家推广也是非常重要的，在日本，某款游戏不好玩或者出现bug的时候，玩家会很快通过社交网络传播相关的消息。如果你不能非常及时地安抚用户的情绪，留存率会急速地下滑。

在日本，社交网络是增加游戏营收的重要手段，与欧美市场不同，很多日本游戏玩家很乐意组建社群，去对抗自己的竞争对手，很多日本玩家非常喜欢合作式的社群组织，在线的用户也可以通过购买一些虚拟物品，增强整个团队的实力。

使用数据分析，采用多种付费模式

欧美开发者一般会从游戏中的主要付费用户赚到钱，而日本开发者通过满足不同的玩家类型，来拉高整体的ARPU值。目前的主要玩家类型可以分为四种——“寻求成功感的用户”、“探索型用户”、“社交型用户”、“杀手型用户”。每种用户玩的游戏不同，在游戏中付费的模式也会不同，因此对这些用户的行为习惯的分析必不可少。

以社交型用户为例，这类用户很喜欢邀请很多朋友参与到游戏中，主要的消费项目也集中在玩家的互动方面。分析者可以追踪一个IAP项目的实现过程，这种过程可以帮助开发者更合理地调整游戏内的消费以及一些功能设置。

当然，追踪用户的分析方式需要覆盖足够多的玩家、足够多样的游戏群体，通过“云端”追踪也是一个不错的选择。

也许你已经注意到了，以上推荐的方法不仅仅是帮助开发者吸引日本本土用户，同时也有助于分析日本移动市场、日本的媒体环境以及用户服务。

和本土的发行商和开发商合作

很多欧美的手游产品在日本都没有获得推广支持，不过值得注意的是有三款欧美移动游戏很成功——《部落战争》、《糖果粉碎传奇》以及《卡通农场》。这三款游戏的成功对很多想进入日本市场的开发者具有参考意义，King是第一家在日本电视上做广告的欧美发行商，King在推广《糖果粉碎传奇》时，邀请了一名著名的日本演员代言。《部落战争》和《卡通农场》在日本发行时，获得了日本电信巨头Softbank以游戏巨头GungHo的投资和资源支持。大多数欧美开发者不会像King那样有充足的资金，在日本的电视上为产品打广告，因此不如像Supercell那样和日本本土的发行商合作，本土的手机运营商可以帮助开发者推广和营收，本土的云端服务对产品部署、用户管理以及用户分析也很有帮助。

King和Supercell是移动游戏业的世界性巨头，因此日本的游戏公司当然很愿意和它们合作接触。不过，中小其他的欧美开发者依然有机会，日本是一个有很深的游戏文化背景的国家，大量的玩家会超越文化的障碍，在游戏中使用同样的游戏语言交流。

转自：上方网