原创 | 梦想手游黄馨:成功发行《暴走武侠》背后的故事

2014-04-25 19:21

文/大湿兄本文由手游那点事原创,转载请注明出处!

2014年4月25日,在DataEye精品运营分享会上,梦想手游副总裁黄馨为大家分享了《暴走武侠》市场、产品、运营三个层面的发行心得,以下为手游那点事现在整理的干货合集:

2014年4月25日,在DataEye精品运营分享会上,梦想手游副总裁黄馨为大家分享了《暴走武侠》市场、产品、运营三个层面的发行心得,以下为手游那点事现在整理的干货合集:

1、为什么选择《暴走武侠》

首先我说一下暴走武侠这款产品的优势,我们为什么选择暴走武侠这款产品作为发行产品。

“暴走武侠”是卡牌游戏,在游戏核心玩法上非常普通,没有太多复杂的操作,可能会比较缺乏创新,但是它最大的好处,用户上手难度非常低,让玩家对接触游戏最短时间内有一个明确的目标和观念。

它的题材是武侠题材,好处就是普适性非常强的题材,绝大多数的手游玩家用户,都对这个题材容易接受或者是不反感的,这两点加起来,使暴走武侠用户群体非常大,这是暴走武侠第一个优势,就是用户门槛非常低。

“暴走武侠”第二点优势,就是画面表现,在剧情表现方面,采取暴走漫画的风格。它是国内第一款3D卡牌游戏,所有战斗和场景画面都是采用3D做的,也是和其他同类产品相比,是非常有优势的。暴走武侠目前来说,做得最好也是最吸引我们的一点,在操作上做得非常流畅,相信玩过的朋友都会有一个深刻的感觉,主界面不像别的卡牌游戏,所有的UP列成一排,让大家按,它给大家一个地球的感觉,你按住可以拖着转,转轴式的上下拖动,给人耳目一新的感觉,玩家进入的第一时间,迅速抓住玩家的眼球。

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大部分卡牌优势的软肋,会在七日后的留存和七日之后的留存大幅缩水,但是暴走武侠在这一点说做得很好,可玩的功能和系统非常丰富,配套的活动也非常健全,玩家在后期依然有大量的事情可以做,有大量的目标可以追求。

总结来说,我们之所以当初选暴走武侠作为我们主打发行的第一款产品,就是这四个点,第一,就是较低上手的难度和普众的题材。第二,丰富不复杂的系统及清晰完善的引导。第三,亮眼的界面表以及顺畅的操作体验,第四与标题契合的内容。

2、2000万如何做《暴走武侠》的市场发行?

第一,和男人装进行第一次史无前例的跨界合作。

第二,和暴走漫画从IP开始,但不仅仅是IP的深度合作。

第三,媒体方面做很大的投放,像手游第一次包站的广告玩法。

第四,在分众传媒做了很大的广告投入。

为什么和男人装深度合作?暴走武侠和男人装拥有相近的用户群体,男人装也是收入比较高年轻一点的人群,暴走武侠的群体其实和这一点是非常契合的。相似的追求目标,还有对画面的共同追求。良好的生活话题传播性,广泛的可用素材,新闻、论坛、活动网站、微信、朋友圈微博都可以作为我们宣传的素材。满足市场传播需要,在产品上线前,维持产品大量的热度。

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我们和男人装合作的效果,暴走武侠当时在男人装搜索的关键词可以搜到23900个结果,才产品未测试之前,就产生了很好的预热效果。

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我们进行了第二个市场上投入的巨大操作,和暴走漫画合作,一开始只是想拿一个好的IP,有IP和没IP的产品,转化率的差别是7倍。一个非常好的IP产品和没有IP的产品,放在同一个广告位,所带来的用户数量差距是7倍。所以我们一开始想拿一个比较好的IP,最后决定选择暴走漫画,因为暴走漫画的用户群和手游用户群也非常契合。和暴走漫画合作后,后来又加深了合作的密切程度,不仅仅是拿这样一个IP冠名,而是让暴走漫画给我们制作了66幅暴走漫画的素材。由于暴走大事件第二季的开播,在视频上进行了深入的合作,我们进行了四字的视频广告植入。

在产品上线,找代言人时,原本打算找国内一些对武侠比较熟悉的明星做代言,因为和暴走漫画合作很好,所以破天荒找暴走漫画的五位主创作为暴走武侠的形象代言人,这也是在圈内第一次进行这样的代言合作。我们和暴走漫画合作的效果非常好,两部宣传片和一部代言人,维持3月到4月市场热度,总播放量超过百万。60张以上的新美术素材,针对暴漫粉丝的广告引导,收到用户反馈也非常好。

在游戏媒体上的曝光力度非常惊人。

两个数据,两千万,指我们在暴走武侠市场推广方面,这是我们花费的经费,是2千万人民币的投入。在国内的主要媒体,像游戏多,电玩巴士进行包站的广告方式。

100M,是我们4月10日双端公测的当日,重要游戏媒体全面包下首屏重点广告位,达成优质曝光,当日官网服务器带宽紧急加开到100M,这样才能满足到玩家的需求。

最近大家在广州以及深圳大城市的电梯里,经常看到,暴走武侠的电梯广告,这是我们最近和分众传媒合作,在全国24个城市,所有分众覆盖的电梯媒体都投了暴走武侠的广告。

我们为什么选择分众?因为分众传媒目前是国内写字楼广告排行第一,覆盖范围是同类型媒体中最广的,所以我们选择和分众非常有实力的合作伙伴一起投放暴走武侠的广告。

因为电梯投放广告的主要受众人群是上班的职场白领,白领既是手游的潜在用户,也是大量暴走漫画的粉丝,两者合力能达到最好的效果。

我们选择投放的城市,就是北上广深以及一线大城市,这些城市是暴漫或者手游群体最密集的地方。

3、精细化运营是关键

我们在运营方面所做的一些事情,因为运营是一些比较细碎的事情,我简单谈一下。

强势预热活动,流量运营,口碑运营。

强势预热活动,之前我已经说过了,我们在游戏上线之前,和男人装、暴漫进行了大量的预热。

流量运营,我们在运营过程中,非常关注运营中的各种数据,对游戏中运营时产生的各种情况做密切的关注,实时反馈运营的各种情况。比如说突然某一个数据掉了我们就立刻和CP一起研究,怎么解决这个问题,对产品和运营方式等各方面做优化,解决这个问题。

口碑运营,我们在运营过程中,处处以玩家的切身利益着想,以更体贴玩家的角度为玩家做得更好。

强势预热活动,我们提前就开始做预热活动,我们很早就开始制定活动的计划。比如说“新游期待榜”名字,微信竞猜活动,这些都是比较好的。

流量运营:不断更换LCON、截图、Banner图、游戏介绍、副标题等,效果是最好的。口碑运营,我们站在玩家的角度,非常贴心地管理玩家的各种需求和评论,安排专人管理各评论,提升官方的形象。

我对这款产品的运营分享就到这里,谢谢大家!

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Ben

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