6月6日，由北京开发者俱乐部举办的题为“渠道·价值·共赢，App对接会的主题沙龙吸引了大量渠道参会，快用苹果助手VP胡晓作为特邀嘉宾参加了会议，并围绕快用作为移动游戏最重要的分发渠道之一，分享如何体现自身价值，并未CP创造价值，达到共赢的目的。

小编：胡总，您好，首先我代表中国移动北京开发者俱乐部感谢您这次的到来，同时为开发者带来了精彩分享。我们都知道快用苹果助手被称为“非苹果官方渠道”，目前快用的用户群体的属性是什么样的呢？

胡晓：快用用户97%是正版用户、他们对产品的品质要求较高、同时付费能力越是比较强的，用户活跃度较高，用户年龄分布比较均衡，既有14-20周岁的青年用户，时间充裕；也有30-45周岁的金领土豪，一掷千金。在此前的运营经验中，动漫类和军事类题材产品，在快用平台表现相对突出； 某军事题材产品，累计充值5万以上用户，达到31个，最高单人充值59万元。 去年某忍者题材产品曾创下单日近5万新增用户。快用苹果助手成立于2012年，作为国内首款支持苹果ios应用一键下载、无需越狱就可以免费安装的PC端和移动端辅助工具，从2013年Q1季度接入游戏数量从15款到2014年Q1季度接入游戏数量的350款，从2013年的Q1季度联运游戏总收入120w到 2014年Q1季度联运游戏总收入的7200w。相比2013年，2014年每日进行联运产品接入的数量从2-3款增加至6-8款。 

小编：胡总就目前国内手游市场的现状 ，大量的游戏产品涌入，随之出现产品同质化严重和质量参差不齐的问题，手游陷入红海。面对大量的产品，开发者如何能脱颖而出，您有什么建议吗？

胡晓：其实目前的手游行业尚无成熟模式，还未到拼研发、发行规模的阶段。相比集团军作战，那些对用户心理、用户行为把控的能力较强，执行力强悍的团队更容易获得成功。 同时，手游的用户心理预期在快速提升，去年临摹一款大掌门也许能成功，因为用户从没玩过手游，心理预期较低。但到今年用户已经有了更高的心理预期，产品必须有独特之处，才能在市场立足。因此业务模式，也已从早期类似页游的“导量洗用户”，向优质产品+精细运营、精准营销转变。作为快用苹果助手来说，我们很愿意帮助对市场敏感，热爱游戏，有执行力的中小开发团队，在“产品”、“运营”、“渠道”三个层面，共同努力，从产品立项阶段即开始深度沟通，让开发者接触到用户，让产品留下用户。

小编：那我先替中小开发者感谢胡总，那我先替他们问问胡总，目前快用苹果助手深度合作的政策有哪些？

胡晓：这么多年不光我们自己成长，其实也见证了一大批开发者的成长，个人最大的感觉，很多时候开发者在2012年的时候没自信，他们的产品研发出来之后没有什么成绩，也没有什么效果，特别的不自信。由于行业的残酷性，导致大家在一个团队里做了一款产品，出去再找几个小伙伴一起去创业，其实是非常难的，2014以后慢慢会削弱掉。大家可以看到2014年，无论是资本的介入还是非常强势的团队，大家都知道做手游产品，真正意义上有生命力的肯定是你得爱一个产品。我们排斥做一个产品，做过来几个月，突然就不想做了，由于什么原因做不下去了，这种现象在2014年一定会越来越少，团队越来越挑剔。

快用愿意与优秀的团队深度合作，在产品封测期、内测期及公测期提供全面的平台服务支撑。快用平台将所有产品分为8个类别，每个类别都由一名在手游行业拥有丰富经验的制作人带队，可以帮助研发团队在初期了解市场需求，在产品上线前规避一些硬伤，并通过用户导入进行验证。进入内测期后，快用平台将与开发者密切互动，配合开发者调整留存、付费、Arppu等重要运营数据，使产品在内测期充分经过用户检验，各项指标达到最佳平衡状态。 进入公测期后，快用会与开发者共同商讨市场推广方案，协助开发者进行玩家深度运营，并配合开发商运营节奏，投放核心资源进行大力度推广。快用每周会通过运营数据选出20款游戏作为重点推荐产品，分配核心资源，与开发商进行密切运营配合至于分成政策，我在发言中也有提到，在此就不重复了。

小编：访谈最后，胡总对手游创业者一句鼓励吧！

胡晓：借用我们创始人说的一句话送给大家，如果你想要创业，创业就创一辈子，如果你不想创业，你就去找一个团队，跟他一起创一辈子。谢谢大家！

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