原创 |【扯蛋的市场第六期】如何策划出一个好活动

2014-07-01 14:38

文/小M_jurry;  本文由手游那点事小M_jurry原创,转载请注明出处!

走在大街上,某店门口一个巨大的易拉宝上面写着--全场五折,前不久百度也联合国美推出向百度钱包充值1分钱可领取6罐啤酒,某电商推出满100减20......等等,这些在我们生活在无处不见的活动,吸引着一波又一波的受众,看着别人的活动如此成功,看着自己的活动.....今天,小M就和大家来聊一聊如何做一个好活动。

在开始扯蛋之前,需要表明的是,本文中的活动多偏市场方向,不为运营方向。既然要说如何策划一个好活动,那就必须先说说如何写活动策划。个人觉得一个完整的活动策划需要包含一些几个部分。

【标题】活动文案的一部分,让用户看的懂,明白你的活动是什么主题,是否对他有吸引力。

【时间】活动的开始时间、结束时间,奖励的发放时间、领取时间。

【受众】明确你的活动针对的群体,让领导认可,让自己抓得住。

【文案】对活动描述的文案的,让用户看得懂,吸引用户的一段文字,展示在前端。

【规则详情】对活动描述的文案,让执行人员看的懂,让用户看的懂,一部分内容是在前端展示的,另一部分内容让执行知道活动如何实现,两部分需要分开。

【投放渠道】让市场人员看的懂或者你自己看的懂,要有投放类型、投放时间、投放渠道、预算。

【备用方案】执行人员在做执行时,遇到方案无法实施的地方,可以依据当时情况作适当修改备用选择。

【活动指标】涵盖大多数相关指标,包括投放渠道的情况、用户参与情况的情况、奖励发放的情况,等等。一些可以量化的指标,方便跟进与及时修改。

【成本预估】一个活动要多少钱,可以写明对指标的帮助在哪里,为了这些利益,你需要公司拿出多少钱来支持。

【活动预期】有成本就有收益,你如何体现,你要考虑,让领导认可。

如果活动规模比较大,或者涉及受众比较广泛,也可以加入FAQ,帮助执行人员更加快速的了解该活动。

任何一个活动方案都需要这几部分构成,可能不是完全一致,依据活动的对象、活动的方式、活动的地点的不同会有不一样的内容,但是个人认为以上的几部分是任何一个活动都会用到的基础版本。

知道了基本的策划格式加上天马行空的想象力就能做出一份好策划么?答案肯定是不会。日前,群里面有个小伙伴问什么样的活动是吸引人的,大家都纷纷献计献策,而我却说了一句:“钱多、简单就好”,现在想起来好像是一句极度不负责任的话语,那么什么样的活动才是吸引人的呢?小M觉得需要保证以下几点。

【有趣】说到有趣,个人觉得《手游圈》的管理团队在《手游圈》的内测到上线一些列的活动无不充满趣味,大家可以学习学习。而今天伴随其正版IOS在app store、pp助手等平台的上线,今天的活动更是“惊人、无节操、有趣”,为了不让文本陷入无节操的地步,再次小编只能套用其产品负责人的一句话:“集齐两个BOBO就可以省去去韩国的钱了”。个人觉得其活动一直深受业内人士喜欢很大的一个原因不在于没节操、接地气,而在于有趣和简单。在这个自媒体时代,分享有趣是一个最为典型的现象,大部分人都喜欢分享自己看到的乐趣,也喜欢参与有趣的活动,所以活动设计者在设计的时候就要考虑活动是否有趣,尤其在没有大奖励的支持下,有趣能让活动影响力更持久也能覆盖更广

【简单】在轻量原则下,活动的规则也需要尽可能设置简单。越多越复杂的规则,用户越不耐烦。在这点上小M就吃过亏,曾经做一个微博活动,活动目的很简单,就是有奖转发类型,转发指定微博并@5为好友并,如果对对指定微博评论,并对优秀评论用户发放奖励,优秀评论有转发量与评论量总和来排名......总之麻烦的不能在麻烦,但是一门心思就希望能火了游戏又火了微博,只是最后的转发量寥寥无几。

【免费】免费很大一部分程度是针对受众,免费的最大好处就是让参与活动的门槛越低,进而让覆盖的人群扩大,这样能够发现与获得的目标用户就越多。记得加多宝做过一个活动,在加多宝自动贩卖机附近大喊一声“过年来瓶加多宝”机器就能自动掉落一瓶加多宝给参与用户,一时间引发无所人围观,在微博上也引爆了话题。参加不需要任何费用(条件),还能免费得到奖励,而且100%中奖,就是一口气的事情。

【透明】如何获得活动设置的奖励、是否获得了奖励,谁最终凭借什么条件获得了奖励?整个流程的公开透明,可查可证,不仅是和参与用户最好的沟通,也会极大降低后续的无谓投诉。尤其在转发及可参与抽奖的活动中最好使用第三方抽奖软件辅助,以增加活动的可信度。

【分享】设计者在对活动设计时候必须要考虑这个活动是否有可传递性,因为社交时代、自媒体时代下的用户喜欢分享。如何让受众分享,个人觉得设计者可以思考:有趣、奇特、可怜、故事、规定分享、丰富奖励......

【可兑现】不管活动奖励大小,不管参与用户多少,我们都要将承诺的奖励按照规定发放出来,如果能够做到超客户预期会更好。

如果设计者在设计一个活动的时候能够考虑这些,并在讲述策划的时候能够让老板支持,一个可实施的策划已经出炉,剩下的就是上色,让这个方案更加的完善,更加的受用户喜欢,就需要设计者在做活动时候把握好时间节点或者活动理由,什么好的时机节点或者活动理由呢?小M觉得有一下几点屡试不爽。

【节日】中国节日虽多,但假期缺少,每一个假期都是一个值得做活动的良辰吉日。(中国游戏有哪些可用的节日,可以参考高原制作的节日表)

【生日】为了你产品过个生日,把福利送给大家,你产品几岁生日,几月生日…都可以实施。

【回馈玩家】找个温暖的大帽子顶在自己的头上,美其名曰回馈玩家。

【借电视之名】遇到某部火热的电视剧或者电影,借名来个活动,吸引人又洋气。

【赛事】世界杯、奥运会、欧冠联赛,NBA等等,搭时间的顺风车,受众喜欢执行也省力。

【毕业与开学】借时间的特性,怀恋学生时代的美好,来一场再青春的活动,应景又温暖。

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Ashin

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