文/手游那点事大湿兄；转载请注明出处！

导读：

此前与大家分享了《手游发行商的生存之道（上）》，主要分析了手游发行商的发展趋势，其中发行商与研发商捆绑之势被多数行业大佬看重，今天，手游那点事与你分析一下发行商生存之道的具体方法论：

1.产品层面：与CP进行资本绑定和深度定制

发行商最重要的是需要手握好产品，这点大家都毋庸置疑，从过往一年的发展趋势分析，现成的好产品越来越少，在市场上求发行商独代的产品都是B级或B级以下的产品，因此对于发行商来说，很快就会进入好产品不如好团队的时代，优秀的发行商慢慢地从“找产品”变成“找团队。”纵观过去三年的手游产业会发现很多优质产品都不是在前期就表现良好的，一次一个好团队不仅仅需要有研发优质产品的能力，产品优化的能力也是考量团队实力的重要标准，而产品优化工作，往往需要优秀的研发团队和运营团队才能做好，针对运营团队，现阶段国内的发行商运营团队总体实力会比较强，其中特别是广深地区的运营团队，经过了多年端游页游时代的洗礼，具备了较高的游戏运营能力，这恰恰是中小研发团队的短板，因此说发行商与研发商进行一个叫深度的捆绑会是一个比较健康的模式。现阶段发行商与CP的深度合作模式主要是：早期预定产品、深度定制产品（包括IP定制）、资本入股（一般占股在10%-30%）。

2.发行商的运营团队必须的最强的

刚刚第一点也提了一下，优秀的运营团队是发行商生存之路上的基本要求，但可惜的是发行商的游戏运营能力还没有被这个浮躁的手游市场所认可，市场上更愿意承认手游的核心竞争力的好产品+好渠道。这是个不健康的观念，假定一款合格的手游（针对网游）产品研发周期是8个月，运营时间是20个月，那么这款手游的总耗费时间是28个月，也就是说现阶段手游市场给这个产品下定论的时间是第6-10个月左右，相当可惜，如果把手游产品比作是一个人，那就相当于你看到一个十来岁的小妹妹就下定论说她长大了一定是个丑女人，这真心不合理，所谓“女大十八变”，而且还有各种化妆品以及PS呢！

简单的玩笑，笑笑市场的浮躁。小编亲身的经历，在2013年上半年，小编所在公司的某款RPG游戏，通过不同的运营方案和运营团队去运营，两者的区别是相差一倍，没错，注册arpu值从5元左右提升到了10元，用时不到三个月！这也是为什么小编说广深的运营团队强大的原因，毕竟“页游之城”广州培养了很多的优秀运营人才。

回归正题，小编只强调一句，优秀的运营团队是手游发行商的标配，运营团队对产品的优化将会提供很多是建设性意见。

3. 发行商的品宣能力是个加分项

随时移动互联网不断侵蚀，信息扁平化的趋势越发明显，在信息扁平化的大局下，品牌影响力的权重将会不断加大，因此作为一个优秀的发行商，必须是需要具备强大的品宣能力。

但小编需要强点的是，品宣主要是锦上添花作用的，只有在好产品好团队的基础上做品宣才能取得事半功倍的效果，假如是垃圾产品不靠谱的运营团队去做品宣，结果往往适得其反，成为行业笑话。在品宣的基础上，发行商的行业的口碑是影响发行商能否长久立足的重要因素，该因素主要由发行商的BOSS、商务团队和市场团队决定，因此在移动互联网浪潮下的社交工具相当发达，“坏事传千里”只是几分钟的事情，“拿回扣”、“特装逼”的人总是能站在行业的风口上。

4.发行商需要挖掘更多是中小渠道流量

在一线大渠道给的流量一定的情况下，挖掘市场上的剩余流量将是做好发行的重要突围手段，从某知名的网盟公司须知，在其公司，中小渠道的流量每月可以贡献2000万以上的流水，主要是中小应用商店、web和wap下载站点、各类型APP应用、部分广告平台余量。《风云天下》可以接几百个SDK，捕鱼达人有几千个渠道包，不管是在什么时代，中小渠道的流量总是可以挖掘的，比如说刚刚冲上app store榜单的IOS 8壁纸应用！

结语：

发行商终将面临洗牌，但相信有实力有态度的发行商会获得很坚挺，玩资本、太过浮躁的发行商很快会被洗掉，根据手游那点事预测，手游发行商的洗牌高峰期将在2015年二季度发生，让我们拭目以待。

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