干货 | 教你如何挖掘移动游戏市场上的“新渠道”

2015-01-11 18:20

干货 | 教你如何挖掘移动游戏市场上的“新渠道”

文/手游那点事Edward

导语

2014年的中国移动游戏市场规模达到了300亿,较2013年增长了100%以上,手游那点事预估2015年的中国移动游戏市场规模或达500亿的规模。但在渠道层面,APP分发渠道两极分化的趋势越发明显,以百度、腾讯、360为代表的大渠道在不断的挤压中小应用商店的流量,这就导致了手游推广陷入了流量难求的尬尴局面。在这个大盘利好,流量稀有的手游市场,除了做好游戏产品品质、得到大平台的青睐之外,挖掘兴流量也是赢得市场的重要环节,在此,小编将针对手游产品如何挖掘新兴流量层面给出几点建议!

一、利用社交平台挖掘潜在游戏用户

挖掘社交平台的核心方法论是什么?小编总结了两个关键点,第一是“创意”,第二是“传播”。相信很多读者都不会忘记“伟大的安妮”吧,通过一个优秀的文案在社交平台的传播为《快看漫画》导入了几百万的用户量,单用户获取成本或低于一分钱;大家也不会忘记“新年标签”推广案例,一个“新年标签”文案加上社交平台的疯狂传播,对其微信公众平台增加了100万以上的新用户。假如这些用户量是游戏用户,那根据手游单用户市场成本10元来计算,这便是小几千万的收益。根据小编对整个手游市场的观察,网易游戏在社交推广这块的效果做得比较好,    也相信在以后的日子,网易有机会通过某个优秀的社交平台推广方案获得大批量的游戏用户,大家估且拭目以待。

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二、挖掘线下渠道预装资源

线下渠道资源个是无底洞,因为线下刷量的行为太过肆虐,曾经有无数个企业在线下推广上吃了大亏,买进了大批假量;当然也有不少企业在线下预装这块是成功的,其中比较有代表性的有《我查查》、《爱思助手》、《捕鱼达人》等产品。线下预装这块的资源针对应用商店类、S级的手游网游和优秀的休闲游戏是比较适合去挖掘的,其它产品小编估且不建议在线下预装这块花太大精力,除非你确实掌握了很靠谱的线下渠道。干货 | 教你如何挖掘移动游戏市场上的“新渠道”

三、挖掘隐形、低调的应用商店资源

在市场上一直存在着一类神秘的应用商店,此类应用商店主要是通过线下预装获取大批量用户的,它经常是中小手机厂商应用商店的提供商,简单地说,这类应用商店的用户量很大但也很低调。就像手游那点事了解到的卓易市场,对行业了解不深的小伙伴或许不知道这个应用商店其实是腾讯产品的第一大第三方分发市场,国内生产销售的移动智能终端中有超过20%都内置了卓易市场,超过一个亿的用户, 2014年卓易市场合作的游戏上千款,总流水大概为4亿,较2013年增长137%,相信2015年数据会更加可观,由此可以很简单地推测,越早挖掘出这样渠道的CP将会分得越大块的市场蛋糕。QQ图片20150111181416

四:挖掘游戏产品本身可以挖掘的“流量资源”

这个说法可能很多读者是第一次听到,小编举个例子大家可能比较容易理解。谷得游戏的《世界2》,在其正式版本(网络版)没有上线前,出了个单机版本,游戏画面和战斗效果相当游戏,据不完全统计,通过《世界2》的单机版本,吸引了不少于100万的游戏用户,这批用户我们可以理解游戏是高质量的游戏用户,在《世界2》网络版上线的时候,这批用户将发挥着重要是“意见领袖”作用,这个打法与电影市场的“影评效应”相似,可见这类通过“精简版游戏”去挖掘游戏用户的做法是相当明智的,这也正是手游那点事想表达的游戏产品本身可挖掘的“渠道资源”理念。干货 | 教你如何挖掘移动游戏市场上的“新渠道”

结语:

从来没有打不破的困境,只有不愿放弃的想法。不要总以为渠道资源被大平台垄断了,其实只要你用心去挖掘,市场上还有大批量的流量可以挖掘。与此同时,手游那点事也将与广大CP共同去挖掘市场上的“新渠道”与“潜在流量”,共同成长。

Ashin

Ashin

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