观点 | 解读360手游指3月报告:细分市场萌芽了!精细化运营更精细

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文/手游那点事 水棱

导语:13年卡牌类独领风骚,14年角色扮演突飞猛进,但卡牌类依然领先;15年,角色扮演类在数量、付费率、曝光指数等方面胜过卡牌类较多。而从14年年末开始,移动游戏市场需求更加多元化,各种细分领域将被挖掘。15年初,角色扮演正在某些方面赶超卡牌类游戏。截止15年3月,卡牌游戏和角色扮演之间的竞争怎样了呢?

近日,360发布了15年3月手游指数报告(下文简称“报告”)。报告显示,卡牌游戏走出颓势,重登畅销榜王座。这意味着卡牌游戏真的完胜角色扮演了?其他细分类游戏表现如何呢?卡牌游戏3月的表现又说明了什么?手游那点事分析如下:

一、现阶段,“精细化运营+优质”是卡牌类游戏重登王座的方法

报告中提到在畅销TOP100分类占比中,卡牌游戏重登榜首王座,且与其他类型拉开较大差距。其中《刀塔传奇》等保持着较强的持续盈利能力。在与《天龙八部3D》、《太极熊猫》为代表的动作、角色扮演类游戏竞争后,优质卡牌最终沉淀下来。

QQ图片20150414113128shuiying但这并不代表卡牌类游戏都会胜过角色扮演等细分游戏分类。这主要表明,目前数量仍然最多的卡牌类游戏中,只有那些游戏内容优质的才能沉淀下来。游戏视频内容优质者大多为玩家录制上传并得以广泛传播,这一现象也说明了游戏内容优质与否的重要性。《刀塔传奇》堪称卡牌经典,能重登3月榜首,还离不开精细化运营。可见,在越来越多元化的市场竞争中,除了找准市场所喜爱的游戏类型,游戏内容的优劣、运营方式的精细与否也起到了很关键的作用。

二、“社交软件助推+社区论坛话题预热+大数据”呼应运营新要求

紧接上文提到的精细化运营,这个从14年就在各大场合被反复提及的概念。其实一直在不断丰富。当然,谈到运营永远不得不提用户。其实,精细化运营方式的不断更新正与用户有很大的关联。

根据手游那点事之前对传统运营方式以及社区化运营方式兴起的跟踪报道,我们发现,360运用的前期微博、微信助推,利用勾起玩家对愤怒的小鸟回忆的论坛社区活动预热等做法,正满足了现阶段用户认知行为“感知->互动->沟通->行动->分享”模式中“感知”、“互动”的需求。这种需求正是对游戏运营推广的新营销要求。与国外相比,国内采用了整合现有推广运营途径来满足这种需求。显得接受度更高。其实,发起“要不打猪猪,要不打道回府”话题的做法,与网易《梦幻西游》的知乎话题效应如出一辙。细细一想,这两款游戏都是经典,都沉淀了很多忠实用户,知乎平台本身就以“信息质量优”为广大网友欢迎。这说明,如今的精细化运营的方向,大半需要围绕精准的高质量的用户群体,需要高质量的信息互动。

此外,大数据也是非常重要的。由于,移动游戏本身的缺陷,往后大数据社交或会扮演越来越重要作用。据某研究机构称,这也是BAT等剧透大力发展云计算技术的原因之一。虽然还未得到证实,但从现阶段数据在运营过程中起到的作用来看,也可见其重要性。比如,360在运营《格斗宝贝》时,配合社区PR,利用360手机助手pc以及手机双端同步宣传,大大提高了用户的关注度从而提高了下载量。

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三、射击、动作类细分游戏进行下载TOP10,细分市场已萌芽

虽然,卡牌类游戏在优质内容、运营、玩家喜爱等等的综合作用下,再度重登榜首,但是其它细分类游戏的表现也同样不赖。从3月网络游戏下载TOP10来看,《全民枪战》、《自由之战》、以及《乱斗西游》表现突出,《全民枪战》从上月的第二名晋升到榜首,《乱斗西游》由第四上升到第二,打破了长久以来榜单被少数类型霸占的局面。

QQ图片20150414113056shuiying与上月相比,在下载TOP100分类游戏占比榜单中,消除、射击、策略等细分类型占比均都有所提高。这符合市场多元化发展的趋势,也反映了满足玩家多样化需求的重要性。按照现阶段的表现来看,细分类型市场还处于萌芽阶段,产品接入量不多,尤其是在音乐、SLG、二次元等领域。在TFC大会上,360手游商务总监冯燃表示,细分领域是中小开发者创新的突破点,抓住细分用户群是关键。察今,360积极与积极与乐逗、网易等知名厂商展开合作,首发《中国好歌曲-乐舞》正版授权游戏。可见,360在言行上的一致性是非常高的,细分市场的重要性不言而喻。

结语:精细化运营、游戏内容优质、细分市场仍然是重中之重,这三者的概念以及细微变化与用户息息相关。用户需求的多元化,满足需求的精准化是市场多元化竞争中有力武器。

欲更详细了解360在细分市场的布局,可以“阅读原创”查看完整报告。

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Ben

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