译/手游那点事Sawyer

相信大部分人都对2015年在美国超级碗广告上一掷千金的举动还记忆犹新。据统计，Supercell、Machine Zone和UCool在超级碗广告时间段投放了约1,500万美元的费用，每30秒高达450万美元。这些数据是惊人的，但不可思议的是这三大游戏的研发商居然在同一时间作出了同样的决定。

那么，为什么现在手游都选择电视推广？总结可得出以下六大因素：

1.在电视上花钱推广已有先例

尽管开发者在超级碗的广告投资赚足了眼球，但事实上许多游戏在近几年已经采取过在电视上投放广告的方式。据广告情报公司iSpot.tv报道，自2014年起，开发商King已经在11个不同的电视频道投放了广告，播放次数超过34,000次，其在电视广告上的投资超过了微软的Xbox和索尼的PlayStation的总和。

2.开发者需寻求新渠道来获取更多的用户

用户获取成本正在不断上张，Fiksu在2015年1月iOS的CPI指数（每安装成本）上升了9%，达到1.28美元，同比上升了7%，而Android的CPI则从1.41美元上升至1.53美元，较去年12月上升了9%，同比上升了23%。

对于许多公司来说，仅仅依赖应用渠道的推广方式的成本是非常高昂的，在CPI成本继续上升的趋势下，开发者们需要寻找更多的渠道（包括电视）来推广其产品并吸取用户。

3.电视是造品牌的王者

支撑一个游戏的不仅仅只有数据，你的产品还需要让玩家产生情感与共鸣，并且要构建自己的品牌。谈到构建持续的品牌意识，电视在这方面是最突出的。

电视仍是广告的主流平台

广告从业者协会在2012年的调查报告书（“广告意识调查”）中指出，从短期和长期来看，电视是构建品牌最高效的渠道。

4.电视仍主宰广告媒介

调查显示，消费者看电视的时间更长了，这也是为什么要投资电视渠道是一大因素。

从下图可以看出，观看电视广告的时长正逐年增长。EMarketer表明，2014年游戏产品在电视渠道上的广告投资达到685.4亿美元。

5.电视能对其他推广渠道产生连锁反应

电视只是移动、社交和其他渠道的混合型推广组合的构成元素，它并不是开发者投放广告的唯一选择，但电视能对其他渠道产生积极的效果。IAP的《MarketingintheEraofaccountability》研究发现，含有电视渠道的推广策略比不含电视渠道的推广策略更为有效，两者差距高达35%。换言之，电视能够提高35%的品牌搜索量，而这种效果能对社交媒介渠道形成巨大的影响，它能大幅增加社交网络和YouTube等视频网站的点击率。

根据iSpot.tv的《广告周刊》（追踪超级碗各个商业广告在Facebook和YouTube的观看次数，以及在社交网络上的分享次数），我们可以发现：

HeroesCharge–在YouTube上被观看3,891,879次，被分享702次；

《战争游戏》-在YouTube上被观看8,020,526次，被分享14,908次；

《部落战争》-在YouTube上被观看50,976,690次，被分享71,116次。

6.电视推广的成本不再高昂

大量的电视频道和24小时无休止的播放时间分散了广告投放的集中点，为手游公司提供了多个投放选择，解决了高额投放电视广告的尴尬问题。与众多移动广告代理要求的费用相比，完全有可能以更低的价格在电视上进行推广。

总结

以上六个因素都表明目前手游行业已逐渐转向一个全新的用户获取阶段——电视将成为推广渠道的中心。

电视或许是最古老的广告平台之一，但即便在当今的社交媒介和视频时代，电视仍是世界上受众分布最广的广告平台。

虽然移动广告为手游的第一波用户获取添足了马力，也催生了F2P模式，但电视覆盖的受众面积仍是其它广告推广模式无可比拟的，电视推广对于希望构建品牌和寻求新渠道获取用户的开发者来说也是必然的选择。

在2015年，开发者将会看到电视带来的真正价值。