导语：FalafelGames（法拉菲尔），这个带着一层厚厚外国风元素的公司，却是创建于杭州。他们的CEOVincent来自黎巴嫩，曾就读于上海中欧国际工商学院，在看到了阿拉伯市场上缺少当地历史文化题材的游戏后，开始了他的游戏事业之路。

FalafelGames：为阿拉伯地区输送madeinchina的游戏

FalafelGames是中东和北非领先的页游和移动游戏开发商和运营商，于2010年创立于杭州，在阿联酋首都阿布扎比有分部。除了阿语地区，他们也开始计划做土耳其语、法语和俄语市场。

FalafelGamesCEOVincentGhossoub来自黎巴嫩，从三岁开始玩游戏，毕业于上海中欧国际工商学院，当时跟熟悉中国市场的同学聊后，对游戏行业越发感兴趣。

FalafelGamesCEOVincent

同时，Vincent也意识到，中东和中国一样，都拥有悠久的历史文化，但中国的历史却在游戏中体现的淋漓尽致，而中东的文化却基本上还处于待开发状态，阿拉伯市场上鲜有当地历史文化内容的游戏，他看到了机会。

另外，他看到并坚信中国游戏是具有全球竞争力的，中国开发者能够研发出高品质的产品，但有一点是不太考虑国外玩家的喜好，如果能把中国团队的开发能力、外国文化元素及发行知识相结合，那么就可以把中国游戏成功的带到海外。

从而，FalafelGames诞生了。

今明两年MENA增速最快，寻当地合作最稳妥

Vincent表示中东和北非地区的市场增长最快的时间会在2015年和2016年，同样,这两年也会有很多失败的案例发生，这是快速增长和竞争加剧的两年。

Vincent给出一些出海建议：要做好很多小事情，比如产品定位、当地媒体关系、客户支持、了解当地用户行为、了解碎片化的市场、许多方言的使用、用户收入差异化等，最好的方法是找到当地的人帮你处理这一切的事情。

页游起家，游戏获最佳阿拉伯语网页游戏奖

FalafelGames以页游起家，第一款自主研发发行的拳头页游《骑士的荣耀》是取材于中东地区最辉煌的阿拉伯征服时期，市场上鲜有的阿拉伯题材的游戏，2011年发布后很受玩家喜欢，获得2011，2012及2013年连续3年由用户选定的“最佳阿拉伯语网页游戏奖”,及2013年由用户选定的“最佳游戏奖”，积累了大量的用户。

中东北非页游玩家数多于手游源于竞争小

随着手游的兴起，他们也加入到手游行业队伍中，在2013年他们也发布了首款从页游移植的《骑士的荣耀》手游，虽然收入规模不及页游版本，大概约100万美金，但其良好的回报率还是出乎他们的意料之外，因为这是他们的试水之作，仅是简单移植。随后他们也发布了多款页游和手游。

他们今年4月最新发布的文字类游戏《مخ（Useless）》iOS版本在5月下旬时，登顶海湾地区游戏类下载量第1,包括沙特阿拉伯、科威特、阿联酋、卡塔尔、巴林和阿曼等国家。

Vincent表示他们大约每隔6个月发布一款新游戏，走精品路线，页游和手游都做。目前中东北非地区页游玩家的数量还是多于手游玩家数，页游竞争力比较小所以收入是可以保证的，不过手游增幅比页游增幅大，尤其是安卓手机的增幅，在海湾国家，有很多的手游玩家。不过手游竞争程度也很激烈。

他也指出，他们最关心的是游戏的质量，因此无论是页游、手游、可穿戴设备游戏等，只要是好游戏，他们都有兴趣，比如他们最近拿下了一款韩国团队开发、具有动漫风格的客户端游戏在阿拉伯地区的独家代理权，这款游戏社区性做的很好，他们很期待，希望对这款游戏调整后，使之更符合玩家的喜好。

推广经费55开，本地化推广效果好

Vincent表示他们的目标是成就一款伟大的游戏，他们的核心竞争力在于能够判断出每款游戏的发展方向和目标，知道市场需要什么样的游戏产品。产品阿拉伯语本地化、与本地媒体保持友好的长期合作关系便于投放电视宣传广告、客户支持等都是他们成功案例的必要因素。

他们一半的市场花费在线上推广渠道如谷歌、Facebook和其他付费广告渠道，另外一半是花在线下推广比如跟本地媒体保持友好的长期合作关系等。他们花了大力气做线下推广，因为它的效果更好,而他们构建的媒体关系也使他们更加独特，因为对于线上推广，只要市场经理有能力都能做到相同的效果。

对于每款游戏，他们会探索跟他们电视合作伙伴旗下的热门电视节目合作的可能性。《骑士的荣耀》页游是该地区目前唯一一款通过当地最大的电视公司的电视平台及电影的开场广告时间做广告的游戏。

另外，Vincent也透露他们的单个用户成本，在海湾国家,1.25美元到4美元之间，其它地区,0.15美元到1.5美元之间。

目前中东北非有很多游戏发行商看到了市场对于移动游戏的需求，快速将工作重心转移至该市场并制定发行战略。与此同时，投资者也不断向该市场注资以刺激发行商在该地区快速抢占移动领域市场。