文/手游那点事水棱

近日，在腾讯应用宝与腾讯互动娱乐联手打造的“开放•共赢应用宝手机游戏开发者沙龙”上，乐元素VP蒋赛骅分享了与腾讯合作的故事，还重点介绍了爆款单机游戏《开心消消乐》取得成功的方法以及乐元素在休闲单机手游设计方面的心得。以下是手游那点事根据乐元素VP蒋赛骅的演讲内容整理得到的观点：

一、《开心消消乐》最近的表现如何？

手游那点事回顾最近相关的数据报道发现，《开心消消乐》虽然有《消灭星星》竞品的追逐，但仍然稳居排行榜第一。一是单机手游收入方面，百度4月手游数据报告显示：《开心消消乐》取代《3D狂野飞车-极速前进》位居收入榜一，其收入及人气表现居高不下。整体来看，单机收入TOP10名单与往月基本保持一致，变动不大，消除类、捕鱼类创收明显。二是在单机游戏下载TOP10排行榜中，360手游指数4月数据报告显示，《开心消消乐》、《单机斗地主》、《植物大战僵尸2》《地铁跑酷》仍然稳坐前四，这都说明《开心消消乐》依然保持着较高的人气和收入。

二、《开心消消乐》是通过哪些产品不断积淀出这样高品质的？

根据乐元素VP蒋赛骅介绍，乐元素在成立差不多6年的时间里，经历了从海外到国内，从PC端到移动端，从页游到手游的变化。而一直不变的是，一直坚持在休闲游戏上做深度耕耘。至今，在《开心消消乐》之前已经做了5款非常不错的休闲游戏。主要经历如下：

从乐元素做过的休闲产品可以看出，《开心消消乐》的高品质是经过长时间的实践，而且是国内外经验的积累，此外借助运营的平台都是每个国家数一数二的。自12年开始回到国内之后，在腾讯平台的运营DAU数据不断翻倍增长，可见与腾讯的合作模式已经磨合的比较好了，游戏的品质也在不断提高。此外，《开心消消乐》借助腾讯平台开展相关的运营活动也功不可没。下文会详细介绍。

三、《开心消消乐》为代表的休闲手游有怎样的研发定位？

1.重视巨大的鲸鱼下半部分玩家群体

乐元素VP蒋赛骅认为，现在的游戏市场都非常重视一些重度的游戏。但在乐元素看来，有很多时间、有很多耐心、有很多意愿把一个很深的系统玩懂的玩家并不多。鲸鱼玩家的下半部分很少得到重视，也就是玩游戏的耐心不是很好，他们能够花的钱也不多的巨大轻度玩家群体。在看准这样一个巨大的玩家群体之后，形成非常好的商业模式是非常重要的。根据乐元素VP蒋赛骅上面的讲解,休闲游戏是看好了被忽视的巨大的轻度玩家群体，那么乐元素是如何找到自己的商业模式的？

2.找到好的商业模式，休闲游戏领域付费效率的提高

手游那点事了解到，从2008年开始，很多人开始做休闲游戏，真正挣到大钱的公司几乎没有。自触控把捕鱼达人和运营商的短代计费结合后，行业内的公司才挣到和他们用户数相匹配的钱。这主要是因为短代计费的效率非常高，实现了很好的游戏消费模式。因为很多的玩家没有信用卡、没有银行卡，没有办法付费。讲到这里，乐元素VP蒋赛骅向记者透露：《开心消消乐》在接入短代前后的变化，付费效率提升将近10倍。当效率提升10倍以后，这个效益是非常大的。

四、乐元素有怎样独特的休闲游戏设计与运营理念？

乐元素VP蒋赛骅总结到：休闲游戏的高品质是非常高的那种。主要通过更多的精良设计和提供贴心的服务来实现。《开心消消乐》是怎样设计出来的，有哪些运营手法？

1.休闲游戏需更多设计，要让所有人都喜欢多点、都玩懂、都明白

休闲游戏产品品质的标准是从设计师角色来看，是能为普通大众使用喜欢，而不是面对少数人群的抽象艺术品。对游戏形象的设计方面，《开心消消乐》追求简单，追求的是每个人都喜欢。为了让每个人是否多喜欢《开心消消乐》多一点。因此，虽然做到很困难，但是《开心消消乐》不断完善产品细节。

以《开心消消乐》游戏形象的设计过程为例，一开始做形象的时候，乐元素第一要求是动物，因为它有亲和力，有表情。第二要求是线条非常简单。第三要求是颜色有区分度。第四要求是形状上有很好的区分。第五要求是颜色上不能有不吉利的，看起来不喜欢的颜色。为了达到上述要求，一共花费了两三个月时间，请了7个设计师，改了很多个版本。

2.做游戏不仅仅是提供了一种产品，更多也是提供一种服务。

乐元素VP蒋赛骅认为，手游自13年后榜单的游戏变化越来越慢，因此只有长期让我那家玩下去的游戏最终才能获得非常好的受益。为了能够让玩家持续的一、两年、三年不停地的玩我们的游戏，乐元素提供了很多服务。

怎么提供服务呢？当然，上文提到的游戏设计是第一位的。设计的时候要想好这个游戏怎么能够让玩家玩三年。另外，要做非常多的运营活动。

1）每个运营活动都是量身打造的，活动种类多，玩法独特，活动周期为每周15关

以《开心水族箱》为例，乐元素并不是开发的时候配好一些模板，做充值做返利活动。在开心水族箱上线2年的时间里有20个下载版本，214次的运营活动，保证每两周15关，其上线的时候有60关，现在已经有630关了。这些活动种类有拯救尼莫、龙舟赛活动等等，而且每个都是有独特玩法的。这个作用主要是，每过一段时间给玩家一个玩点，可以持续促进玩家继续玩游戏的动力。

2）休闲游戏很大程度上和朋友们一起玩的才是非常好的

游戏加上好友关系，让玩家感受到他好朋友都在玩，他就不容易放弃。举个例子，比如有朋友跟你说我在看《来自星星的你》，他也在看《来自星星的你》，你看了一集，觉得不是很好看，但是你不会放弃，你会看第二集，这就是社交压力。腾讯开放平台提供的可以通过QQ关系链把真实的好友关系引入到游戏中的功能起到了很大的帮助。

3）休闲游戏也需要非常大的投入

一是大规模的团队。《开心消消乐》有专门的产品团队、市场团队、渠道团队，客服团队，整个加起来超过一百人。

二是大规模的市场投入。《开心消消乐》几乎尝试了所有能够找到的一些市场方法，包括地铁、公交、楼宇，我们春节也做了特别多的电视广告，包括CCTV、湖南台、浙江台。虽然单个用户上来说，获取一个用户的成本挺高，但具有非常好的曝光效果，用户转化率高。

结语

休闲游戏也要有非常好的品质，那个品质和其他游戏可能并不是同一种品质。游戏更多是一种服务。和好友一起玩的游戏是更好玩的。休闲游戏也需要有巨大的投入。