文/手游那点事子安
要盘点出最近手游市场上最热门的新游戏，莫过于《花千骨》以及《不良人》这两款手游了。于7月1日上线App Store的《花千骨》仅用一天时间就登顶免费榜，三天进入了畅销榜的前五，今天（7月6如）已经高居在畅销榜第四的位置。而《不良人》的同样表现不俗，在畅销榜上最高的位置曾达到十六的位置。今天，手游那点事会从游戏本身以及推广层面分析两款游戏值得从业者学习的地方，希望给各位一些帮助。
一、品质决定竞争力，成品需注意市场大势
游戏品质决定游戏的竞争力，虽然《花千骨》和《不良人》都拥有着吸量的IP，但是两款游戏没有“自暴自弃”，都在游戏品质上下了一番功夫。由于发行方天象互动以及爱奇艺在早期就介入了《花千骨》的研发过程，所以游戏对电视剧剧情进行了高度还原，吸引了大量电视剧的粉丝。而《不良人》的研发方掌趣科技也声称改款手游采用基于Unity3D引擎深度优化的GO Engine制作而成，在移动端重现了端游级画质。手游那点事认为两款产品无论从游戏品质、画面甚至是配音都优于市面上大部分的游戏。这也是两款游戏获得好成绩的最根本原因。
而从游戏类型上说，《花千骨》和《不良人》都属于当下最为热门的RPG类游戏。如果手游的2014年是卡牌年的话，2015年就很有可能成为RPG年。从第一季度网易的《梦幻西游》再到《不良人》和《花千骨》，2015年能新进入App Store畅销榜的Top20的大部分都是RPG类型的游戏。由于它们顺应了市场变化的趋势，获得成功也不出所料。
此外，在产品研发阶段，发行方和IP授权方应尽早与研发方进行沟通，对游戏的剧情、玩法甚至人物形象进行沟通，才能把IP真正还原到手游中。天象互动CEO何云鹏也表示：“《花千骨》手游成功的原因有两个，第一是发行和IP比较早地介入了游戏的研发，第二是多方达成默契。”
不难看出，一款IP游戏产品层面的成功公式可以小结为“爆款=拥有优良品质+顺应市场趋势+形成多方默契”
二、IP手游推广有妙招，抓准时间点是关键
《花千骨》，2008年12月31日独家首发于晋江文学城，后出版实体小说和漫画，并改编为电视剧和手游。《不良人》，其故事背景被设定为唐朝末年，所有的故事线索紧紧围绕着“不良人”这个组织所隐匿起来的大宗宝藏而展开，单单在爱奇艺就有1.75亿次的播放量。和市场上大部分其他IP游戏相同，上述的两款游戏都拥有大量的粉丝。而IP对于游戏可以说是双刃剑，做得好的话可以双赢，而做不好的话则有可能双输。而对IP的高度还原只是IP游戏成功的基础，如何进行推广更是大有讲究。
1.捆绑宣传，与IP本体进行深度结合
打开爱奇艺《不良人》的播放页面，会发现手游的宣传和《不良人》的动画进行了深度的结合。包括正片前的贴片广告、以及正片播放中右下角的广告位，还有底部的广告位。这种和IP本体深度合作进行推广的最大优点在于精准，因为能观看视频的必然是其的粉丝，该方式能把大量的观众转化成游戏的玩家。但其缺点也是显而易见的，就是受众少，难以吸引观众要的其他用户。
2.找准时间点，通过“游影结合”增加话题性
手游那点事之前已经对《花千骨》手游和电视剧的推出时间进行过分析，《花千骨》安卓版在6月4日开始公测，而同名电视剧则在6月9号正式开播，两者在时间上的配合比较合理。
而在《花千骨》电视剧播出后当天，其百度指数高达119万，而去年同档期风靡全国的《古剑奇谭》电视剧的首播百度指数是65.8万。就在首播之后的第二天，手游《花千骨》的百度指数达到了截止至6月14日的最高点。《花千骨》手游下载以及官网等搜索词的上升指数全部大于1000%。
3.针对核心用户，利用“档期”上线
《不良人》的动画和《花千骨》的小说都是以仙侠传说作为主题及内容。而它们正正符合即将陆续迎来暑假的大、中、小学各年龄段学生的胃口。所以上述两款游戏在推出时间上也正好符合其核心玩家的时间。这不仅有利于游戏的推广和宣传，也间接地提高了游戏的在线时长和留存率。
三、运营有讲究，结合IP本事最有效
当游戏上线后，运营才是留住用户的关键手段。和普通游戏不同的是，IP游戏可以借助IP本身进行更加的有准对性的运营活动。
例如在《不良人》手游中，为了吸引粉丝，《不良人》手游中会包含一些小的剧透，在部分情节上与动画相互补充，玩家可以通过完成任务了解到动漫里不知道的事。
此外，《花千骨》在今日为了庆祝登陆App Store举办刷弹幕送勾玉的活动，这一活动也引得大量玩家自发对《花千骨》进行宣传。
可以看出，IP游戏的运营活动最好与IP本身密切相关，从而达到事半功倍的效果。
结语
自2013年出现IP手游趋势以来，市场上出现了太多太多的IP游戏，层一度把IP价格推上了历史的高点，但现在反观过去的两年，真正做好的IP手游聊聊无几，《花千骨》与《不良人》的出现算是给非游戏类的IP手游树立了标杆，希望未来的手游市场能越走越健康，特别是IP手游市场。
