近日，广州汇量网络科技股份有限公司（以下简称“Mobvista”）近日宣布完成2亿人民币B轮融资。本轮融资由两大传媒巨头：上海东方传媒集团和湖南广电集团参与设立的产业基金领投，投后估值逾20亿元。
Mobvista旗下业务包括覆盖全球的移动广告网络及海外发行游戏平台（Vstargame）。Mobvista凭借什么获得此次融资呢？其发行平台在东南亚市场的表现如何？手游那点事结合东南亚市场的情况以及Mobvista的东南亚策略带来分析。
一、东南亚手游市场火热，布局晚者需要强实力站稳脚跟
出海已不是什么新鲜事，早在去年就有很多发行商看好海外市场，并做了很多出海的准备。其原因，手游那点事概括了以下主要有以下几点：
第一，2014年，中国自主研发网络游戏出口规模以69.02%的增长速度实现30.76亿美元的收入，给国内发行商的发展带来了机遇。
第二，中国厂商进军东南亚市场具有先天地理优势，且文化背景相近，使其成为多数厂商出海第一站。
博雅游戏、IGG、智明星通等发行商颇有先见，在2010年或更早以前就进入这个市场，占尽先发优势。基本上东南亚各国应用畅销榜单都能看到这几个先行军发行的游戏，霸榜游戏也不在少数。
如果你认为东南亚局势已定，布局稍晚的厂商全无希望，那就错了。
Funplus虽然在欧美地区成绩显著，但是进入东南亚市场是在2014年。Funplus凭借丰富的海外手游发行运营经验，帮助《刀塔传奇》在东南亚地区大放异彩。
Vstargame也是在2014年才进入东南亚市场，凭借其母公司的流量资源优势，也取得了不错的成绩。Vstargame发行的《秦美人》、《仙剑奇缘》、《三剑豪》均为越南S级网游。在新马泰所发行的《疾风猎人》也进入了Appstore畅销榜第四名。Vstargame在2015年下半年将会发行10余款精品手游，预计月流水达到3000万人民币。
二、凭什么站稳脚跟：有针对性推广是成功的关键
Vstargame表示东南亚市场不能一概而论，每个国家差异还是挺大的。
1.根据六国玩家特点投放手游产品
新加坡和马来亚地区与台湾相似度较高，无明显的题材偏好。
发行案例：《疾风猎人》首款战斗合体卡牌动作手机游戏游戏畅销榜长踞前十，下载量高达200万次，月流水高达80万美金。
越南玩家喜好武侠、仙侠、中国历史等题材，特别喜欢MMO类型。
发行案例：《仙剑奇缘》一款以小说《蜀山》为背景的玄幻修仙ARPG手游。仙剑奇缘自越南上线首月，流水即突破40万美金，并且一直保持良好的增长趋势，各项数据也达到了国内超S级的水平。
泰国玩家喜欢Q版、动漫题材，目前处于中轻度往重度游戏发展初期。
发行案例：《足球大师》足球经理类的手机游戏。8月份上线泰国。
菲律宾和印尼目前以单机及轻度游戏为主。流量增速惊人，处在爆发前夜。
2.注重手游本地化和后续运营
除了充分了解市场之外，厂商还应结合自身的优势和游戏特点定制发行策略。无论是最开始的本地化翻译、前期预热还是之后的游戏运营都需要厂商不断努力打磨。
发行案例：Vstargame剖析《Hero World》产品特点，结合泰国国情策划了一系列立体化营销活动，在Facebook和游戏官网开展丰富的话题预热活动。
总结：Mobvista能够获得两家中国最大的传媒集团的携手领投，说明资本市场还是非常看好移动广告网络和东南亚手游发行业务的。
Mobvista简介：
成立于2013年，旗下业务包括覆盖全球的移动广告网络及海外发行游戏平台。截止到2015年中旬，Mobvista已建立起一个覆盖全球230多个国家、每天超过100亿次展示量的移动流量体系。Vstargame是其旗下专注东南亚手游发行平台，这次融资后将会再度发力，打出各种组合拳搅动东南亚市场。
