文/手游那点事欣欣
今日（7月10日），手游那点事应邀出席蜗牛游戏在洛阳举办的“关帝敬拜大典暨《关云长》手游发布会”，包括洛阳当地领导、蜗牛相关负责人、代言人何润东以及近百家媒体渠道代表亲临现场。会后手游那点事专访了蜗牛副总裁时涛先生，针对端游厂商在手游市场如何布局，手游营销与端游营销有何异同，手游的研发理念及市场计划等问题，时涛先生发表了其独到的见解。
蜗牛副总裁时涛先生表示：
1、传统端游大厂进军手游市场要把握好两者的平衡，合理分配端游与手游的权重，实现两手抓；
2、端游厂商在成功进入手游之后，要持续保证游戏的品质，对游戏品质的要求不能放松；一切以玩家为基础，尽管目前IP大热，但手游品质比IP更重要，不能本末倒置；
3、在手游市场推广层面，市场营销和渠道合作要形成立体配合，相辅相成，同时要注重营销方案的创新，给游戏带来更多正向的附加价值。
以下是采访重点整理及分析。
手游那点事：蜗牛对端游和手游的权重是如何划分的？蜗牛游戏未来针对端游和手游的布局是怎样？
时涛：在端游上，其实蜗牛一直都没放弃，因为我们觉得端游接下来还是有很大的市场空间，我认为端游要以更佳丰富的形式来呈现。端游不应该只是基于PC一个端来考虑，它应该是基于全平台的，通过PC、PS4、XBOX、安卓主机盒子等等，我觉得这个端游与手游的市场是一体的。
以《九阳神功》为例，这是一个长线布局打造出来的游戏，我们做了这么长一段时间还是不推，还在慢慢地磨。之前做了PS4，现在一直在调。我觉得接下来整个市场对游戏的品质要求是非常高的，不能轻易地去试错。
另外，做端游的时候一定要考虑大范围市场，不能只考虑其中一个局部区域市场。以前做端游只要考虑一个端的问题就可以了，但是现在要考虑国内外的、各平台的，都要做好，这样才有可能做大，实现盈利。
蜗牛作为端游转型手游的企业，我们对于手游这个市场还是非常重视的。《太极熊猫》的成功，让我们发现其实手游是可以快速去抢占一些未知的领域的，所以我们接下来还是会保持在每个领域都有一定的布局。《太极熊猫》确实建立了我们在ARPG领域的一些积累，而《关云长》则是策略+ARPG融合的，我们还有MOBA类的游戏。
对于手游，我们是做了多方面的布局，而不是把精力全放在一个坑里面，是全方面的布局。当然我们希望能够覆盖的用户更广一些，能抢占更多的市场份额。
我个人觉得，不管是端游、页游还是手游市场，都有一个寡头效应。率先进入市场的那些很火的游戏现在还火，那是因为他们先抢占了用户。就像《太极熊猫》到现在还很稳，为什么？是因为进入市场比较早，产品出得比较快，再加上产品品质还不错。
手游那点事：《太极熊猫》的游戏品质得到大家的认可，那接下来的《九阴真经》、《关云长》等游戏的品质与《太极熊猫》相比怎么样？
时涛：其实之后的产品品质是比《太极熊猫》要更高的。一方面，在《太极熊猫》中遇到的问题，我们在接下来的几款游戏都解决掉了，包括引擎改进、游戏画面的精细程度等等，我们在以往的经验积累下，会进行更深的优化。比如《关云长》这款游戏，我们最初的想法是打快节奏的，想着给他们六个月时间应该差不多了吧。但是做着做着，做了一年都出不来，其实大家现在看到蜗牛的好几个产品，几乎都是跟《太极熊猫》在同一时段立项的。尽管整个时间拉得比较长，但是游戏的品质整体都拉高了很多，而这才是适应手游市场发展的，能够满足玩家需求的。
手游那点事：从去年开始大家都在讨论IP，但是能做成功的IP游戏却很少，你认为做好IP游戏应该具备哪些因素？如何才能既做好游戏，又发挥好IP的价值？
时涛：严格来说，蜗牛游戏至目前为止都没有靠一个IP去做游戏的。其实我们并不是说不想做，而是我们在做游戏的时候，会先想要做怎么样的产品，吸引什么样的用户，给玩家一个什么样的感受。别的公司立项的时候可能考虑的是市场因素，例如说市面上有一款很火的电视剧，点击量浏览量多少，然后我们去拿回来，换个皮，上线，推一下，就结束了。但我们公司通常是看一下现在整个行业的情况是怎么样的，接下来产品发展的趋向是什么，我们应该出一些什么样的产品去适应市场适应用户，这个产品应该做成什么样的特点的，应该具备的核心玩法有哪些等等问题，然后通过立项、评审，讨论哪些可以做哪些不能做，应该在什么时候做出来，最后再去调整。
假如你去拿到一个IP，那你要真实地去还原这个小说或电视剧给你带来的世界观，应该是要跟着它去调整去做一些特色的。而不是说，拿来的IP去换个皮，这样做出来通常会有很大的违和感，玩家玩起来会很别扭。
所以我觉得首先要抛开IP的想法，要把自己要做的事情想清楚，然后你得花心思把它的特点控制好，不能做出一个四不像，或者作品跟IP之间没有关联度。很多公司都是拿个IP，然后套一个现成的模式，这种没有诚意的做法肯定很难得到市场和玩家的认可的。
手游那点事：今天《关云长》的发布会，包括嘉宾和规模等，看起来都是按端游的标准来做的。你认为手游市场营销与端游时代的玩法有什么不同？未来推广层面是渠道为王还是市场为王？
时涛：我觉得这是一个相辅相成的关系，我们推产品其实就是在做知名度，知名度做上去之后，得益的肯定不止一方，不是AppStore，也不是安卓渠道，而是一种共赢局面。拿蜗牛游戏做比喻，我们一直坚持做电视广告，但是大家都知道，电视广告的受众，你无法保证它一定是苹果的用户或者是其它平台的用户，但对于玩家来说，不管是哪个平台哪个渠道的，我们都希望能把蜗牛游戏品牌能传递给玩家。
针对手游市场营销层面，我们认为接下来的手游营销肯定会往端游化的方向去做，而且很大的权重是往品牌化的方向去做。另外精准营销在任何时代都不会被淘汰，因为它的投入精度、性价比、投入产出比等各方面都比较高。但是品牌类的广告呢，大家会在后一步才采用，因为它的投入相对比较高，产出又不好计算。但是我认为，手游肯定会往品牌+立体式的营销方向走。
为什么我说是相辅相成呢，说实话，我们跟渠道不是竞争关系，而是合作关系。因为你在产品营销上做得好，愿意高投入地去做推广，他们也会对产品有信心，敢于跟着你去把这个产品做大做强。但是反过来，如果你只是指望渠道帮你去推，而你自己不努力的话，我相信这个产品接下来的路是很难走的。因此我觉得首先肯定是品质要过关，然后营销要给力，你不能就等着他们给你去导用户，这个也不现实。前期做了一定投入之后，到了后期就可以互相结合各自的资源优势，你的品牌做得更到位，他的推广就更高效。
手游那点事：此次发布会推出的“为羽筹模”的营销模式，基于这个事件，你们的信心和计划是怎样的？为什么会有这样的想法？
时涛：我们这次推出的“为羽筹模”的活动，是《关云长》公测当天每一位下载游戏的用户视为为“关公金像”贡献1块钱，如果达到1千万下载，蜗牛将用同等的金额打造关公金像。我们其实也是想试探一下市场到底能产生多大的爆发量。此外，这也是我们真心想做的事。我们希望汇聚一些用户来做这样的事情，对于玩家来说，只是下载一个游戏，这个困难度很低。其实现在很多游戏做推广都用偏低俗的美女营销、或者是简单的代言人营销手段，我们认为这都不能让人眼前一亮。我们想做一些特别一点的事情，来让整个游戏赋予更大的价值，将对推广的执着落到实处，做到极致，而不是小打小闹。
