文/手游那点事jagger

导语

近日，Mobvista宣布完成2亿人民币B轮融资，融资估值逾20亿元，其旗下Vstargame手游发行平台上半年在东南亚市场的表现也相当抢眼。或许是因为这个公司“务实低调”的原因，很多从业者都不太了解Mobvista这个公司，对其专注东南亚市场的手游发行平台Vstargame便是更加神秘。今日，手游那点事专访了Mobvista创始人兼CEO段威先生，除了为大家解开Mobvista的神秘面纱之外，还分享了其对东南亚手游市场的专业见解。

以下为采访实录：

手游那点事：请问Vstargame是Mobvista在2013年成立之初就打算做的手游平台？还是根据市场形势发展而看好东南亚手游市场顺势建立Vstargame的？

段威：首先，Vstargame是早先就规划好的。我在创业之前的工作一直是负责东南亚的市场拓展，当时就在东南亚看到了机会。加上对东南亚市场已经颇有了解，那边支付渠道、发行渠道和地推PR等都有一定的资源储备。

其次，回归互联网变现广告、电商、游戏三大套路来分析，广告作为Mobvista的本身切入点，具有先天优势和市场信心，电商在国内外已经相对成熟，市场机会不大，因此我们看到游戏是一条很有前景的路，特别是在东南亚市场，从互联网变现这个思路来说的话可行性是一个必不可少的选择。

最后从Mobvista自身出发来说是做流量起家，做流量平台往后走必然会涉及到效率提升的问题。如果仅仅是输出流量的话，相当于跟用户握了个手，充当的是管道的作用。想要留下用户，就要在流量里加一层内容，这就是我们为什么做Vstargame平台的初衷。

手游那点事：Vstargame从2014年开始进入东南亚市场以来，发展时间并不算长，没有先入优势，但却在短时间内取得了很不错的成绩，请问Vstargame是如何在东南亚取得今天的成绩的。

段威：能不能把游戏做好要看流量、内容、支付和运营等因素，特别是流量和内容尤为重要。首先Mobvista有比较多的一手流量；在内容层面来说，中国2014年有上万款手游出来，加之市场竞争激烈，A级甚至S级的游戏都很难冒出头来。游戏能不能冒出头看2点：1.游戏内容本身品质2.市场竞争环境是否激烈。国内有很多优秀手游冒不出头，就有出海的需求。国内不少手游内容与我们Vstargame的目标市场匹配度很高。

拿个例子来说，Vstargame在东南亚发行了一款《疾风猎人》的游戏，该游戏在国内是50万流水，但是我们做到400万。那么你能说这个游戏不行吗？其实是国内竞争太激烈了，有大量的游戏可以供我们挖掘。国内的游戏内容又与我们的目标市场极度吻合。中国与东南亚市场的文化、内容和对题材认同度高，这对手游发行起到很大的作用的。

Vstargame成立之初的时候东南亚是一片蓝海。这是一个还没有洗过的市场。在支付方面，GooglePlay和AppStore的官方支付渠道可以直接用，像越南本地支付通道比较多的国家也没关系，我们在东南亚市场的支付、渠道、本地化工作、等层面具备了较丰富的经验，因此可以说是万事俱备只欠东风了，东风就是运营团队的搭建了。运营团队的搭建是比较简单的问题，广州有大量做页游的优秀人才，这些人才也意识到手游是大势所趋，愿意加入手游企业。所以我们的运营团队现在是知名页游运营人才在扛大旗的，这样的人很容易被我们吸引过来。

手游那点事：很多CP关心的问题是东南亚市场到底什么游戏类型比较受欢迎？游戏本地化工作的关键点在哪？

段威：东南亚国家经济和网络环境发展很快，比如现在去泰国也好、越南也好，试用一下当地的网络就知道。它的网络环境相当的好。像越南，WiFi覆盖很广，基本上随便走进一家咖啡厅就能连上WiFi。和中国的网络环境很接近了。另外东南亚今年预估是10亿美金的市场，2014年是6亿，2013年在3—4亿左右。这个增速是相当迅猛的。越南1亿人，泰国六千万人，新加坡和马来西亚三千万人，这三个市场加起来就2亿人，是台湾的10倍。

东南亚手游市场是一片蓝海，杀进去的成本很低，产品也能在短时间内看到成果。

在产品类型层面，越南用户喜好以武侠仙侠为主，也喜欢MMO类型偏重度的游戏，泰国市场的游戏相对轻度。从总体偏好热度上来说，日漫第一，其次是欧美玄幻，再次是武侠仙侠类题材。新马泰地区玩家喜欢的题材还是比较杂糅的，卡牌和重度都有市场。虽然东南亚手游偏好和中国产品契合度高，但是也不能说在中国成功的产品在东南亚就一定能成功。像中国一些很火的IP手游，尤其是网络小说IP，在东南亚影响力可能没有这么大。

在本地化方面，欧美地区工作量是很大的，会涉及到翻译、运营活动体系、市场运营甚至是数值体系修改，数值本地化难度是很大的。在东南亚市场基本没有数值本地化的需求，可以忽略。在市场运营本地化方面，泰国要求是比较高的，游戏可能要请代言，再差点的也要有一些地面LED和公车广告这样的资源。之前Vstargame在东南亚推出一款真人美女卡牌游戏，就请了本地网络模特拍照，也是本地化的一部分。不同的游戏本地化程度也不一样。

手游那点事：国内手游市场的竞争越来越惨烈，因此有不少游戏厂商越来越看好海外市场，特别是东南亚市场，针对这些企业现象您有什么建议？

段威：2013年到现在，中小CP从观望到恐慌进场。厂商要加快布局。东南亚原本情况是玩家用户需求得不到满足，供不应求，可能随便投放一个产品过去都能挣到钱。那么现在这样做已经有风险了。不过好的方面就是，东南亚用户更加付费习惯都更加成熟了。总的来说，内容需求不会变，市场规模变大，环境慢慢趋近中国，最后能杀出来的一定是品质过硬的产品。

国内提前觉醒的厂商以前是国内发行一个版本，然后再翻译一下扔到东南亚市场。那么现在是建议厂商关注东南亚市场，甚至将东南亚市场当作首要市场。除非对产品十分有信心，自信产品能够在竞争激烈的国内市场分到一杯羹。

手游那点事：Vstargame目前是专注于东南亚市场，那它未来也将继续专注东南亚市场还是也会考虑进军其它地区？与CP合作是什么方式？

段威：Vstargame在未来仍会专注于东南亚市场。在与CP合作方面，拿量是我们的强项，游戏版权和分成是必须的。再还有一个就是，对于愿意深度合作的厂商，我们也是愿意帮忙做深度的本地化工作。

结语

国内的激烈竞争使国内厂商纷纷出海，东南亚手游市场潜力巨大，势必成为厂商的新战地。手游那点事将继续关注东南亚市场，为大家带来更多干货内容。

关于Vstargame

Vstargame作为亚洲最大的移动广告平台Mobivsta旗下的游戏发行子品牌，专注于东南亚手游发行。