文/手游那点事 Jagger

《魔力宝贝》4月在香港推出，上线短短二个月的时间内被苹果官方推荐1次，谷歌应用商店推荐2次，一个月内就成为香港月度畅销榜第一名。目前依旧是长居香港畅销榜第一名。《魔力宝贝》是怎么登上香港畅销榜的？用了哪些推广手段？这是一个令人好奇的问题。近日，《魔力宝贝》香港推广公司ACT Media游戏策略研究中心的主管林启晧先生在《巅峰对话：千亿游戏市场机会》上分享了在香港推广游戏的经验，手游那点事对演讲主要内容进行整理分析，总结出香港推广干货，有计划进入香港的发行商不妨看看。

香港IOS畅销榜排名（7月29日）

《魔力宝贝》历史排名

大陆不乏好的作品，要推出的时候，如何把推广策略做到最好的效果呢？首先得了解这个市场。

很多厂商在进军香港市场的时候，一大堆钱砸进来也不见得有好的效果。在香港发行游戏可以进行大规模的宣传，为游戏积累第一批原始用户。之后能不能留住这些用户就要看游戏本身是不是具有足够的吸引力。在这里主要讨论一下在香港怎么大规模宣传游戏。其实在香港做游戏宣传有很多渠道，以下手游那点事对几个主流推广渠道进行详细的描述：

网络广告：香港讨论区用户550万，派发游戏测试号的好选择

网络广告大家都很熟悉，每个地方都有不同的玩家喜爱的网站和社群，那么玩家到底喜欢聚集在哪里呢？在香港，玩家很喜欢香港讨论区。香港讨论区是全港浏览量最高的网站之 一，每月单一访客人数过千万，拥有550万来自不同阶层、不同背景的用户。玩家会在这里讨论手游、交换道具或者是分享通关经验。要打网络广告的话，建议投 放到香港讨论区。当然也可以和网站合作，将游戏测试号在这里派发。

巴士广告：双层巴士广告位够吸睛

香港有双层巴士，在路上行驶时，不会被公交车或者其他物体遮挡，可以很好地向路人展示游戏。香港有很多巴士路线，在推广时最好不要以在多少台巴士上投放广告 作为参考指标。而是要规划巴士路线。如果目标客户群是学生，可以选择在住宅区和学校游走的路线；如果目标客户群是上班族，可以选择商业区路线或者是人流量 特别多的路线，弥敦道就是一个很好地选择。一定要确定好目标客户群，再去选择将广告投放到哪几条路线的巴士上。

电车广告：在主要马路穿梭的慢电车适合做品牌推广

电车是香港很有特色的风景，是全球现存唯一全数采用双层电车的系统。每日平均可接载24万人次。电车占据着香港岛主要的行车路线，经过的地方人流量都很高。但是平均时速仅为30公里，路人看到广告的时间是最长的。电车少、速度慢，做品牌推广是个不错的选择。

地铁广告：覆盖全港价位高，瞄准年轻人选东西马铁

投放地铁广告，如果覆盖全香港的所有铁路，那么这个费用太高了。不建议这么做。香港有很多铁路线的站点在住宅区附近，可以根据需要来选择。如果目标客户群是年轻人的话，可以选择东西马铁。东西马铁指的是香港的三条铁路线，东铁、西铁和马鞍山铁。

户外广告墙：人流最密集的旺角是户外广告不二之选

户外广告墙选择哪个地点不需要考虑太多，选在旺角就可以了。旺角是香港人流最密集的地方，而且每个香港人一个月至少会去一次旺角。香港人夜生活比较丰富，过了十二点没有公交车的话，必须要到旺角去换乘通宵车。所以旺角是投放户外广告的不二之选。

主题货车：流动的游戏宣传舞台

主题货车是最近很流行的一个线下活动宣传方式。主题货车就是把货车变成一个舞台放上大屏幕或者往里面放置测试机，反正可以按照你所要的方式去展示游戏。平时可以让主题货车司机到处跑跑，节假日可以选择一个停靠点，当货车是流动的舞台来办线下活动。比如，选择把车停放在旺角，请路人试玩游戏，下载送零食和饮料。零食和饮料可以找合作伙伴赞助，不会占很大的预算。

电视广告：黄金档未必是最佳选择

香港很特殊，可以说大家只看一个电视台就是无线电视。所以将广告投放到无线上，效果毋庸置疑的很好的。但是费用也很高。在投放前一定要确定目标客户群，抓准目标客户群看电视的时间。黄金档广告费用是最贵的，但是年轻人未必在黄金档时间看电视。凌晨也许比黄金档效果更好，而且价格也没有这么高。

商业大厦广告：让游戏占领上班族等电梯的时间

现在香港很多商业大厦都有广告视频可以看。上班族在等待电梯的时候是很无聊的，没有什么事情可以做，如果在这个时候播放视频，他们可能是一直盯着屏幕看广告。而且一次等电梯的时间可能可以看完两次广告甚至更多。所以商业大厦广告的效果是很好的。

网络视频：网络红人可增加游戏热度

现在香港会有一些很流行的网络红人，拥有一定数量的粉丝。红人会拍一些影片放在视频网站上，粉丝会定期去看。那么可以邀请这些红人来拍影片，里面软性植入游戏广告。这个方式做出来，讨论度会比较高，社群分享率也会提升很多。

游戏代言：不找最贵的，找最对的

以前找游戏代言可能就是请一些性感的模特，现在代言有越请越贵的趋势。代言人可以增加游戏的曝光度，当然最好代言人和游戏有一些联系，方便制造话题。比如 《天龙八部》就请了古天乐来代言。但是大家都知道古天乐很出名的一部剧叫《神雕侠侣》，这样就有点奇怪了。在最近的手游调查报告中，因为喜欢代言人而选择游戏的玩家占比不超过5%。所以要考虑游戏请一个昂贵的明星来代言有没有必要。香港最近的一个糖果品牌请了一个话题性很强的明星代言，网友不停在网站上分享并讨论，那么这个花费才是值得的。

本地化素材：提高游戏好评度和玩家黏着度

游戏进入香港，一定要做好宣传素材的本地化。像《魔力宝贝》这样有IP的产品，在香港端游时就很火了，没有在本地化方面做过多的工作，推出来的时候就获得不错的响应。但是其他的游戏希望还是本地化多下工夫，多用一些香港当地的用词。

在这里举一个例子，《大富豪2》在香港推出来的时候，宣传素材用了香港用户比较熟悉的商界巨头形象，包括李嘉诚、澳门赌王。不仅是素材，也在游戏内容在上加 入股票系统，游戏中的公司名改成了香港正在上市的公司名称。改动不用多，但大家一看都懂。做了这些以后，《大富豪2》AppStore评论有很多对素材的赞 美，玩家黏着性也比较高。

总结：在香港推广游戏有很多渠道可以选择，想要效果好，只是砸很多钱进去是不行的，要根据游戏本身和香港市场环境、玩家情况来制定推广策略，让每一个推广都有成效。