文/手游那点事欣欣

上周，由上方汇举办的第十一届TFC全球移动游戏大会在广州南丰国际会展中心开幕。手游那点事在大会期间对咪咕互动业务运营部高级总监来晓阳进行深度专访，来晓阳针对目前休闲单机游戏市场状况、未来发展趋势以及计费管控等问题发表了看法和建议，以下为专访整理分析。

一、休闲单机手游遇到瓶颈？实际上产品活跃高、留存高

从目前的手游市场上看，许多游戏开发商都在做重度手游，越来越多重度的游戏出现在市面上。反观休闲单机，则显得比较冷清，甚至有人提出“休闲游戏遇到了发展瓶颈”的观点。对此来晓阳提出了不同的看法：“我们也跟很多渠道交流过，很多渠道发现推网游之后收入本身可以起得很快，但是它的平台活跃数在下降。也就是说从长期来看，他们的收入是会掉的，因为重度游戏的付费转化率和生存率毕竟是低的。当用户进到任何一个游戏中心，如果里面看到全是重度网游，一天要玩几个小时，基本上每个付费要几百块钱，那大部分人会选择离开。”

也就是说，相比于重度游戏，休闲单机游戏的优势也很明显。休闲单机对于提高平台的活跃度，提高用户的留存起到非常关键的作用。不管是一般单机游戏还是棋牌类游戏都属于高活跃、高黏性的游戏，它们的生命力毋庸置疑，再加上不断新增的创意玩法，为提升平台的DAU提供很大的动力。来晓阳补充道：“没有任何一个渠道说我要放弃单机游戏，只不过今年在几个方面都出现一些阶段性的问题，有短暂性的困难，但其实我们一直在努力渡过这个困难期，我相信很快就会过去。”

二、应对休闲单机手游的“寒冬”，开发者要做好哪些准备？

1.不要追求单纯的付费。许多开发者在游戏设计中常常利用礼包掉落等手段来拉高付费，但其实这样的方式往往比较容易带来大量的投诉，导致游戏出现问题，无法继续运营。因此在管控越加规范的当下，开发者不再那么容易通过小手段获取利益。来晓阳表示：“我们推出的‘阳光手游自律联盟’也在不断规范游戏的测试，对游戏中购买，对礼包掉落都有明确的限制，希望能引导这个行业健康发展，而不是以谋取暴利的方式存在。”一般来说，一款产品在成型以后通过核心玩法、题材等就已经决定了这款产品的吸金程度，但通过调整付费设置的合理性，可以进一步增加产品的最终收入，而这才是开发者所需要专注的。

2.注意提高用户的付费转化率。在游戏的计费设计上，要考虑提高游戏的服务转化率，在合适的位置设置低资费的资费表，培养用户的付费习惯。而不是简单地纯粹依靠计费的设置来拉高单用户付费。这种方式在提高用户付费转化率的同时，可以提高用户的留存。

3.避免游戏同质化。休闲游戏的竞争本身就比较激烈，在面对手游重度化以及计费管控两座大山的情况下，许多专注休闲游戏的中小CP很难在市场上找到突破口。对此来晓阳建议：“新上的绝大部分CP游戏都是与现有的大CP精品游戏高度同质化。在游戏各方面综合品质不如现有的游戏，渠道推广资源各个方面能力也不如大CP的情况下，渠道为什么要推这个游戏呢？对中小合作伙伴来说，在核心玩法上的创新才是他们生存下去的一个最基本要素。因为不管在资本、IP营销还是推广方面，他们都没有任何优势，所以中小合作伙伴要把游戏本身做好才能有机会生存下去。”

三、休闲单机手游的计费管控，是挑战更是机遇

今年上半年以来，三大运营商在变革和规范方面都显得比较积极。而现阶段，运营商对休闲单机手游的计费是抱持着“加强管控”的态度的，而这也使得曾经在2014年迎来爆发的休闲单机手游瞬间进入了“寒冬”。

目前的计费管控对休闲单机游戏的收入会有一定影响，但影响最大的必定是“不正规操作”的游戏。从短期上看，盈利的下降不可避免，但这属于不该有的违规收入，因此计费的规范有利于建立良好的市场环境，而优质游戏的收入也将回到正常的水平，并且实现稳定的增长。对于未来运营商在计费管控上的态度和做法，来晓阳表示：“从技术层面讲我们肯定是不断完善的，我们绝对不可能放松对短代计费破解的限制，只会越来越规范。但只要你是正常使用我们，我们平台一直在优化，你不管是申请计费代码，申请渠道的分发，我们的平台效率会越来越高。就是说只要你正规使用游戏，你的门槛会越来越低。如果你试图破解我们的游戏，我们的管制会越来越规范。另外，我们和电信、联通都在努力尽快对话费计费进行优化。我们本身平台能力也在提高，也加强和各个层面的沟通，各个层面的沟通，我们相信几个月之内就会有比较明显的改善。”

也就是说，在人口红利消失后，行业的良性发展更多依靠高品质的内容，一旦内容没有了，再好的支付通道、渠道分发都将荡然无存。