文/手游那点事欣欣

2015年的手游市场充满了大作，产品品质不断提升，推广营销手段也不断成熟，从“渠道为王”似乎又回到了“产品为王”。针对渠道洗牌竞争、手机厂商渠道的崛起、渠道充值返利等问题，手游那点事在2015第十一届TFC大会期间专访了棱镜CEO刘大澎，他表示：

1.安卓渠道数量迅速减少，手机厂商渠道开始崛起。

2.第三方应用市场渠道未来会剩两三家，而手机厂商渠道会因为硬件的占有量，稳固在十几家左右。

3.“硬核联盟”、“三网融合”都在做渠道SDK融合，但这条路会走得很艰难。

4.渠道充值返利是一个市场问题，应该交给市场去解决，不取决于某一个具体渠道的行为。

以下为专访内容整理：

手游那点事：从棱镜收集到的数据来看，目前国内手游渠道的数量和格局是怎样的？手机厂商应用商店是不是开始崛起了？

刘大澎：现在手游在IOS上的渠道就比较简单，大概有十个左右。然后从安卓上看，原来渠道肯定是超过了150个，但现在整个渠道有不断减少的趋势。市场上有一些新的渠道出来，也有老的渠道消亡，但是整个过程老的渠道消亡要快过新的渠道。

另外，手机厂商渠道数据近一年是涨得比较快的，第三方渠道受到了很大的挤压。华为跟小米的硬件数量在过去的一年里面涨上来了，然后他们在软件或者生态这一块，也就是从这一年开始进行发力的，现在来看整个第三方已经受到以华为、小米为首的各大硬件厂商的挤压，但是这些硬件厂商本身每一家不会形成垄断。

手游那点事：目前渠道的竞争很激烈，许多中小渠道在洗牌过程中被淘汰了。如果渠道数量相对减少的话，那像棱镜等做渠道SDK的企业价值会不会相对减小？

刘大澎：其实这个问题要这么看，渠道的数量是会减少，但是如果它减少到一个渠道或者两个渠道，那么棱镜的价值确实减少很多，或者基本就没价值了。现在整个渠道分成几个类型，第一个类型是第三方应用市场的渠道，他们未来发展最终会保持在两三家左右，剩下的基本上就活不下去了。第二个类别就是手机厂商，厂商的话基本上是靠硬件的占有量，所以他们的比例会有变动，但基本上会达到十多家的程度，尽管形成竞争，但也比较稳固。还有一类就是把这些其他的，包括广告、营销平台等，他们会形成另外一个群体，稍微边缘化。

但总体上来看，整个渠道的数量稳固之后至少也会有几十家存在，这样其实对我们棱镜本身的业务影响还是不大的。当然我们也会不断推出我们更优秀的业务。

手游那点事：类似“硬核联盟”、三大运营商等团体，已经形成了SDK的融合，只要接入一个SDK就能接入联盟中的所有渠道，针对这种情况，做渠道SDK的应该怎么应对？

刘大澎：首先我觉得这是好事，从整个产业的环境或发展来讲的话，如果真的真正实现了整个产业环境标准化的话，可能比棱镜带来的价值还要大，这样我觉得还是一个非常好的发展趋势。如果真的到了这一天的话，我觉得棱镜的核心竞争力还是我们自己的创新能力，而且我们还能找到我们自己新的路子去走，这个是没有问题的。但是现在的问题是，中国的产业环境对标准化这种事不是非常允许，在标准化这条路上会遇到很多困难。包括硬核联盟或者是三网融合SDK，其实都是希望在这条路上走，但是看起来走得都很艰难。

手游那点事：从7月份前后开始，渠道充值返利的消息就非常火热，你认为让出的利润该由谁承担？渠道充值返利该不该叫停？

刘大澎：其实充值返利本身是一种很常见的市场行为，充值返利挪到现实里面就是一种打折。那打折促销，或者说返利，它如果变成一种常态的话会是因为什么呢？我觉得要么就是资本过热，要么就是利润太高了。所以这种问题实际上是一个市场的问题，我觉得应该交给市场手段去解决，它会通过市场上的公平竞争来自然寻求到一个比较稳定的局面，其实所谓叫停不叫停，这个事谁也叫停不了。

至于让利的这部分该由谁承担，渠道如果希望开发者承担，同样这也是一个市场问题。如果只有一家渠道能够触达这些用户的话，当然开发者会屈从于他，但是如果当它利润很高的时候，以至于要从开发者再剥夺利润的时候肯定会有渠道再去做这个事情。

回到充值返利的本质问题，我觉得实际上就是渠道之间互相抢用户，这种竞争只存在于第三方渠道。但是换句话说，如果在第三方渠道的观念来看，你能触达的用户可能另外一家第三方渠道也能触达。既然你把这个事情做得这么狠，如果别的渠道再跟着竞争的话实际上会把开发者拉住，它会通过市场竞争的方式去解决这件事情，最终它是否能够从开发者身上拿走更多的钱，我觉得还是取决于这个市场，而不取决于具体哪个渠道怎么做。