文/手游那点事 Jagger

据相关数据统计，日本移动游戏活跃用户不到中国的六分之一，但是市场的份额却占亚洲市场的一半，平均玩家付费率足足高出中国市场三倍有余，可想而知日本游戏玩家付费能力之强大，用户付费意愿之高。近日，海外调查机构NPD Group表示日本63%的青少年喜欢手游，手游市场规模仍在不断扩大当中，再次验证日本市场潜力巨大。

从2014年开始，出海日本的国内厂商就不在少数，媒体和数据也一直在宣称日本是一片蓝海。不过，日本市场似乎并没有大家想象中的那么好做。

一、Mixi、GungHo等当地厂商强势垄断收入榜

根据App Annie日本地区数据，7月份进入公司收入排行榜的清一色是日本公司。八月份该现象并没有发生变化，Top5也依旧是Mixi、GungHo、COLOPL、Line和BANDAI NAMCO这五家公司包揽。在公司下载榜中，法国Gameloft 8月份以第十名的微弱优势进入榜单，成为唯一一家入榜的非本土公司。

那么上榜的日本厂商究竟有多强悍呢？

稳居榜首的Mixi既是优秀的游戏开发商，也拥有日本最大的社交网站。Mixi在页游时代积累了不少运营经验和用户信息，今年8月还成立新的工作室“XFLAG”，并在年内将推出全新作品。另一大厂GungHo拥有10多年的主机和端游开发经验。旗下4款作品下载量过百万，分别是：《智龙迷城》、《神圣之门》、《公主蓬特2》和《召唤图版》。COLOPL早有《白猫计划》成功在先，2015年也动作频频，先后推出《东京娱乐城》、《战斗女高校》和《喧闹都市》等手游，且取得不错的成绩。总而言之，在日本榜单名列前茅的游戏公司不但手握国民爆款手游，后续研发运营能力也相当强劲。照这种形式下去，日本大厂还将长期霸榜，海外厂商只能在夹缝中生存。

二、畅销榜充斥长寿手游，《智龙迷城》上线4年仍活力十足

今天（9月30日）排在日本iOS手游畅销榜Top3的手游分别是mixi的《怪物弹珠》、GungHo的《智龙迷城》和Cygames的《宏蓝幻想》，该三款手游上线时间均超过一年半，是名副其实的长寿手游。其中《智龙迷城》在上线以来的4年多时间里，几乎一直保持在畅销榜Top3的位置上，《怪物弹珠》上线后经过半年的上升期终于登顶畅销榜，终结《智龙迷城》的冠军神话。

《智龙迷城》在日本iOS畅销榜排名

Cygames的《宏蓝幻想》可能国内玩家比较陌生。《宏蓝幻想》是一款RPG手游，剧情、系统、画面、人设和音乐都很出彩，还有全程语音对话和精彩的战斗界面。该游戏于去年5月上线，从开始的Top100内徘徊慢慢进入到畅销榜前十的位置。

畅销榜手游主要呈现两种状态，自上线开始就稳居榜首，或者是经过长期努力，慢慢稳定在榜单前列。他们的共同点是生命周期相当长，这是海外产品难以生存的重要因素。

三、中国厂商仅2款手游登陆畅销榜Top100

8月份，腾讯宣布代理的《智龙迷城》将停止在大路地区的运营。依靠腾讯资源也没有逃过水土不服的命运，也从侧面反应，中日玩家在手游方面的巨大差异。那么这种差异也使得中国地区的畅销游戏在日本并不会有太好的成绩。

今天日本iOS畅销榜Top100上，仅有智明星通的《列王的纷争》和热酷《Fantasy Drive》（日版名：ファンタジードライブ）两款游戏进入榜单。全球精品手游《部落冲突》在第十五位，《HayDay》和《糖果传奇》均在50名外。可见日本市场具有严重的排他性。

《Fantasy Drive》在日本iOS畅销榜排名

热酷CEO刘勇在早前谈起日本市场时也不断在强调，在日本做手游的本地化程度要更加彻底。日本有强烈的民族自豪感，对于外国人翻译的游戏十分排斥。因此刘勇团队采用本地授权、本地决策和本地运营的方式来解决日本市场面临的排他问题。从《Fantasy Drive》在日本的表现成绩来说，这种方式确实有一定效果，但成绩不算亮眼，在100名左右徘徊。中日游戏之间的差异或是中国厂商攻占市场的最大障碍。

总结

日本手游市场潜力巨大，但当地厂商研发能力强，畅销产品生命周期长，使其具有非常强的排他性。不过，玩家高付费能力又吸引众多厂商进军。在这种情况下，日本与其说是一片蓝海，不如说是一个难以攻占的高地。