文/手游那点事子安

早在今年年初的时候，手游那点事曾发表过题为《手游发行商拿产品“零独代金，少预付款”的时代已经到来》的文章。在该文中手游那点事认为，由于产量过剩，B级产品会出现零独代金的情况。而根据目前的情况来看，当时的“预判”已经成为了事实。

一、B级游戏产量过剩，“求生存”是最大目标

根据对游戏CP数目的统计以及对它们年产量的估算，2015年整个手游行业推出的网游超过4000款，其中B级产品将达到1500款。而据现阶段发行商的数量和发行能力，一年中仅能发出480款左右的B级游戏，这其中还有2/3是亏钱的。可以说，B级产品“供过于求”的情况是切实存在的。

其实在15年年初的时候，已经有不少于5家发行商已经制定了“零代理金、少预付款”的产品策略，而根据这一情况，手游那点事在文章中也作出了预测，认为零代理金签约B级产品的案例在2015年中会逐步增多。

该文章的预测在当时引起了市场的强烈反响，包括时任畅游游戏事业群总裁王一以及现任英雄互娱CEO应书岭在内的数十位行业大佬都在朋友圈发表了自己的看法。虽然有部分从业者对文章中的预测表示并不赞同，但是大部分从业者都表示对产品过剩这一说法表示同意。

二、《冒险与挖矿》首次把零独代金签约的行为暴露在阳光下

而经过大半年的市场验证，当时的这个预测慢慢变成事实。以最近上线的《冒险与挖矿》为例，其iOS版本正是采取“无代理金独代”的模式进行合作的。合作的双方是以广告平台身份进入手游发行业务的畅思广告以及研发商上海木七七。根据畅思广告总经理李健介绍，在该款游戏的iOS版本的发行过程中，畅思并没有支付给木七七代理金和预付款，也不提供客服以及运营服务，这样研发商可以获得更高的分成比例。

而该款游戏在App Store上获得不俗的成绩，曾获得了免费榜第一的位置，而目前该游戏在畅销榜也能保持在前80的位置。可以说，对于一款像素风格的轻度网游，研发与发行团队又相对较为“年轻”的游戏来说，这个成绩已经相当不俗。

其实零独代金签约产品的现象在行业中并不少见。在广州地区，包括S公司、M公司等在内的多家公司早已有零独代金的产品推出市场。但是它们对于零独代金签约的行为都讳莫如深，其最主要原因正是有可能影响公司品牌与形象。而此次《冒险与挖矿》在iOS上的成功可以说是把零独代金签约的行为第一次真正放到从业者的面前，暴露在阳光下，也印证了手游那点事九个月前的预测。

三、未来B级产品之路在何方

在《手游发行商拿产品“零独代金，少预付款”的时代已经到来》的文章中，手游那点事曾给CP四点建议，包括选择“有态度、有口碑”的发行商、地理距离相对较近的发行商以及做好产品优化等。而到现阶段，手游那点事结合市场发展的现状，给部分CP提出了如下几点新的建议：

1.产品自研自发

其实手游寒冬论并非危言耸听，无论是研发商还是发行商在资本层面都感受到了寒冬带来的“杀伤力”。此时研发商与其把游戏代理给发行商，不如进行自研自发，根据市场的变化以及自身的状况进行推广与运营。通过运营来延长产品的生命周期，增加收入，从而超过代理金以及与发行商分成流水的总和。目前包括银汉游戏、谷得游戏等大型研发商都是采取这样的方式。

2.选择“垂直发行商”

这里所谓的“垂直发行商”，是指在相关产品游戏类型有过成功经验的发行商，诸如乐逗游戏、掌游天下在休闲单机市场的成功、昆仑在海外大作上的屡试不爽。如果开发商能把产品代理给相关的发行商，在产品推广以及运营上也能达到事半功倍的效果。

3.把钱花在刀刃上

随着手游行业的发展，手游推广模式也开始向多元化发展，包括户外广告、电视广告、电影贴片广告等等。但随之而来的就是推广费用的水涨船高。而此时，开发商更应该认清自己的实力，不要盲目跟风做多的推广。开源节流，把推广的费用花在刀刃上，或者是花在人才上。

结语：

如人饮水，冷暖自知，英雄多出于乱世，移动游戏产业或许将引来“寒冬”，但寒冬之下往往淘汰的是那些投机取巧的企业、团队、人，这正是产业走向健康成熟的必要过程。

有兴趣的读者可以点击“阅读原文”查看《手游发行商拿产品“零独代金，少预付款”的时代已经到来》一文。