文/手游那点事Jagger
中国专注于做海外发行的游戏公司中，有一些共同点：
1.基本上都是在2011年前后国内手游也刚兴起的时候，开始开拓海外市场；
2.国内市场慢慢步入成熟期，这些公司携在海外经受过多过考验的成熟产品回国，尝试在国内市场也占领一席之地；
3.为国内研发商服务，将优秀产品带到海外。
手游那点事以前经常提到的IGG、Efun、智明星通和数字天空等优秀出海企业。此外还有一家值得注意的是Fun Plus，2014年Fun Plus取得《刀塔传奇》、《雷霆战机》和《我叫MT2》等产品部分国家独家代理权。
Fun Plus身上有很多值得国内发行商学习、借鉴的地方，且看手游那点事带来的解读。
一、出海有道，积累了Facebook六千多万的活跃用户
提起FunPlus有很多故事可以说，B轮融资高达7400万美金，85后创始人钟英武，子公司点点互动9.6亿美元被收购。回到Fun Plus的最开始，起家于Facebook。
Fun Plus创始人钟英武曾是朗讯贝尔实验室的一名研究员，专注于P2P以及垂直搜索技术的研究。之后就职于照片分享工具网站RockYou。而Rock You是Facebook上最大的应用提供商。
从2007年开始，钟英武就开始在Facebook上做应用，是第一批在该平台做应用的人。并于2008年有一款社交游戏取得月度活跃用户第2。钟英武发现，Facebook平台上做社交游戏在传播速度上有先天优势，且平台能够帮助游戏更好地瞄准目标用户。
于是2009年开始筹备创业，2010年成立Fun Plus。当时Fun Plus将欧洲作为主要战场，没有考虑进入中国市场。这是基于以下几点：
1.中国用户被渠道所控制，早前又没有渠道资源积累；
2.北美市场上Zynga已经先走一步，借助Facebook占领了市场；
3.欧洲有较好的用户基础，尤其是法国和德国，用户收入高，对Facebook游戏也比较感兴趣，而且暂时还是没有出现平台巨头。
随后的一年里，Fun Plus在荷兰本土社交网络Hyves、德国的VZNetwork和Facebook上获取了大量用户。Fun Plus社交游戏均免费，通过道具收费（游戏内玩家可购买虚拟物品或货币）的模式来实现盈利。
根据2015年3月25日Facebook“F8开发者大会”上FunPlus陈琦COO透露，借力Facebook，Fun Plus获得活跃用户600多万名，在Facebook的游戏开发商排名中位居第六。《家庭农场》、《皇家故事》和《梦幻老虎机》等游戏均为Facebook平台有不错表现。
海外资源资本积累已经不像4年前那么容易了，对新的游戏公司并没有太多的参考价值。但是，发现未开垦领域仍然是求生存的好方式，只不过现在那个新领域在哪里，可能要几年后才能在今天的新公司上得到答案。
二、回国坎坷：因渠道问题放弃国内市场
在2014年以前，国内手游圈很少人知道FunPlus，FunPlus当时在国内的低调主要是缺乏动机。2014年开始Fun Plus开始频繁出现在国内媒体报道中：
2014年3月，Fun Plus获得7400万美元融资
2014年7月，Fun Plus取得《刀塔传奇》东南亚地区独家代理权
2014年8月，Fun Plus子公司点点互动被重金收购的消息
2014年12月，一篇《闷声赚大钱,游戏公司Fun Plus是如何一年赚3亿的?》登上各大媒体
不得不说，在Fun Plus的宣传曝光节奏把握得很好。让国内游戏行业对这家公司产生兴趣并提供了了解它的机会，是Fun Plus就这样慢慢进入国内行业。手游那点事认为Fun Plus选择在这个时间在国内媒体大量曝光主要是基于回国抢占市场和获得更多国内精品资源壮大海外市场这两个目的。但似乎第一个计划提前夭折。
在2014年年初，Fun Plus在国内App Store和360手机助手上放置了一款移动游戏试水，成绩似乎并不理想。2014年10月份上海GDC上，FunPlus创始人钟英武表示,“我承认我们不了解中国市场，西方与国内获取用户的方式也不相同。我们更适应海外的行业生态，未来一两年我们在海外还有很多的事情要做，希望能够把更多的经验分享出来，而不是去进入另一个生态系统。”
于是，Fun Plus自然将更多精力放在帮助国内产品做海外发行上。钟英武认为，Fun Plus作为发行商的优势在于“我们非常懂游戏，无论是运营还是开发，我们能站在开发者立场上考虑问题，能够与开发者平等的沟通，而很多发行商只是进行商务合作，长期以来就会产生很多问题，研发商也很难理解一些商业行为的修改。”而Fun Plus的合作方也能在其身上学到很多手游全球化的东西。
三、携国产手游出海：《刀塔传奇》东南亚告捷，《我叫MT2》港澳台成绩不佳
国内热门游戏更愿意将代理权交给海外有丰富经验的发行商，故Fun Plus在选产品上具有很大的优势。《刀塔传奇》、《我叫MT2》等在国内登顶过AppStore的游戏都将重要海外市场交给FunPlus独家代理。
在过去一年里（2014年11月10—2015年11月25日），《刀塔传奇》在新加坡、泰国和马来西亚三地App Store畅销榜多数时间保持在TOP50内。其中在马来西亚表现最佳，基本在畅销榜TOP15，最差成绩是畅销榜第39。
2015年3月26日《我叫MT2》在台湾正式上架，上线之初即获得了苹果App Store首页大图以及最佳新游戏双重推荐，一周时间内上升至畅销榜第6位并获得Google Play总榜第一名，一周时间内上上升至畅销榜第13位。但随后却表现平平，没有延续《我叫MT 2》在大陆地区的好成绩。澳门和台湾情表现也一般。当然这也可能跟港澳台已经有《刀塔传奇》和《神魔之塔》这两款畅销手游有关，市场已经无法消化更多的卡牌手游。但总归到底与Fun Plus对港澳台市场了解不够有关。
值得一提的是，《刀塔传奇》是Fun Plus在东南亚发行的首款游戏，在港澳台也没有太多的经验。发迹于欧美，发行却又从东南亚和港澳台入手，手游那点事猜测，Fun Plus可能是想拿了好产品在国内研发商最关注的地区取得成功以争取更好的产品资源。但是对于新市场的不熟悉，也使FunPlus面临着较大的风险。
总结
Fun Plus早年在海外的成功确实惊人，但是作为海外发行商这个角色可能还需要更多的积累。
