文|手游那点事|子安

手游那点事在之前的文章中已经多次提及经营策略类游戏以及体育题材这两个细分领域的巨大潜力。而由傲世堂研发、咸鱼游戏发行的《最佳阵容》正是足球题材与经营策略类游戏相结合的一款游戏。该款游戏自上线以来一直获得了不错的成绩，到截稿时，该游戏已进入AppStore畅销榜前100的位置。就此，手游那点事就《最佳阵容》从立项到推广的各项细节专访了傲世堂媒体营销总监周宁宁。以下是专访实录：

手游那点事：经营策略类的游戏可以说是傲世堂的拿手好戏了，但是这款以足球为题材的《最佳阵容》可以算是新的尝试，在立项之初是如何考虑的？为何要以体育（足球）为主要题材？

周宁宁：我们的主策团队恰好都是球迷，去年世界杯的时候因为苦于没有适合自己的足球游戏，所以当时就埋下了这个想法，任性的想做一款好玩的足球游戏。

当然，我们前期做了大量的市场调研，国内足球类的策略经营游戏潜力巨大，细分领域缺乏好作品。这里举个我们海外商务部门拓展中发现的例子：仅仅香港一个城市，就有2款月流水超过千万的足球手游。当然也是傲世堂手游战略中全球化、多元化的一次尝试。

手游那点事：《最佳阵容》的目标用户是哪些？与其他足球题材的手游相比，《最佳阵容》最大的特点或者优势在哪了？

周宁宁：这里可以分享一个经历，之前我做端游的时候曾经带过一款篮球产品，在调研中发行70%玩家平时并不看篮球比赛。所以我们的目标用户除了球迷之外，重点还是喜欢策略养成类的手游玩家，不能本末倒置。

《最佳阵容》特色是将深度的策略对抗玩法融入到足球竞技中，比如为球员角色增加了“号码牌技能”。穿戴不同的号码球员，角色就能在比赛中施展“头球暴扣”“假摔”“暴力抽射”等不同风格的技能，不论玩家的球队是强调头球传中的“天空流”还是中场突破的“地面流”，都能随心所欲打造自己的阵容。

手游那点事：SLG游戏和体育类游戏在目前都属于“小众市场”，而这两类型游戏的结合更是少之又少。那在《最佳阵容》这款游戏的推广上，有什么难点？在游戏测试阶段，《最佳阵容》就联合了各个渠道举办了一次“傲超杯”桌上足球赛，当时为何有这样想法？该赛事为游戏的推广带来了何种的帮助？

周宁宁：“小众市场”的吸量与渠道的支持度是局限，但是小众也有机遇：SLG与体育用户的长期在线、粘合度高、付费能力强也是优势，这点在《最佳阵容》内测阶段用户ARPU超过150元可以印证。

《最佳阵容》年初举办的“傲超杯”桌上足球赛可谓一次CP对渠道创新的推广模式，这个与黄健翔老师旗下动吧体育合作的宣传活动，用桌上足球赛事的形式生动的推广足球游戏文化。以前做端游的时候我们面对玩家做线下活动，现在的商业模式中我们面对渠道做活动，目的都是为了增加互动性、感染力、更好的推荐自己的产品，甚至形成自己的游戏文化。

这次赛事给我们最多的帮助，不仅是为《最佳阵容》带来了业内的知名度，也让业界重新提起体育类手游的兴趣，让更多厂商参与进来，对这一潜力无限的市场再度挖掘。

手游那点事：作为长生命周期的经营策略类游戏，未来《最佳阵容》在推广上如何做到持续对用户造成刺激？有何打算？

周宁宁：众所周知，90后的这代玩家对流行认知和自我展示是非常关注的。未来游戏内的刺激上，我们会推出一系列玩家上传自己球员角色照片和俱乐部标志的个性化活动，增加玩家的成就感与互动性。

在后续版本中会推出一个全球化的冠军联赛，将全球不同地区的玩家中夺得高级大师联赛的用户汇集在一起。中国队无法冲出亚洲的遗憾或许在《最佳阵容》中让玩家圆梦，最终增加玩家的成就体验与互动性。

线上推广中，已经洽谈了数家电视台的足球赛事直播频道和一些体育P2P渠道、媒体等做精准化的广告推广。发行商咸鱼游戏与我们傲世堂一起，都把这款产品作为年度精品重点推广，相信正式上线后一定会取得好成绩，让我们拭目以待。