文/手游那点事Jagger

中国手游，从2010年的出海试探到2015年的颇具影响不过五年时间，虽然在海外收入上节节攀升，但也无法回避难以拿下日韩欧美等重要市场的窘境。面对海外这块难啃的大蛋糕，中国游戏厂商也找到了产品出海以外的新出路。

一、政策扶持+厂商持续发力，2015年国产游戏海外收入同比增长72.4%

近日，国家新闻出版广电总局近日公布，2015年中国游戏产业收入达到1407亿元，中国自主研发的网络游戏海外出口实际销售收入达到53.1亿美元，同比增长72.4%。

2015年，国内政策的大力支持和厂商的持续市场拓展是中国游戏在海外影响力进一步提升的重要因素。一方面是国家新闻出版广电总局大幅度压缩游戏出版审批时限（2015年移动游戏出版审批平均时限低于1个月），并通过一系列扶持政策帮助产业提升核心竞争力。另一方面，中国厂商在较早进入的东南亚市场依旧保持出色成绩，也在试图争夺其他市场。

2015年，从中国游戏产品出海层面来说，在东南亚这种较早进入的市场开始深度挖掘阶段，为中国游戏海外收入贡献巨大。在日本、韩国和美国等重要市场却依然没有较大的突破。但是腾讯、网易、IGG等厂商似乎并不打算死磕，而是另辟蹊径。

二、中国厂商海外资本收购案频频，腾讯成全球最大游戏公司

以下是手游那点事整理的2015年部分海外游戏资本案例：

2015年4月，联络互动全资子公司数字天域以自有资金300万美元收购香港公司去玩有限公司100%的股权。

2015年5月，IGG收购美国游戏开发商Nerd Kingdom。

2015年6月，金利科技公告拟出售现有资产并斥资约21亿元收购Mikel Alig持有的游戏电商平台MMOGA100%股权。

2015年8月，顺荣三七联合东方星晖共同收购日本知名游戏公司SNK Playmore（以下简称SNK）81.25%的股权。

2015年8月，乐逗游戏母公司创梦天地斥资1000万美元投资美国游戏开发商Rumble。

2015年11月，网易旗下Net Ease Capital Venture2500万美元投资芬兰游戏工作室Reforged Studios。

2015年12月，腾讯公布100%收购《英雄联盟》开发商Riot Game。

近年来，国内游戏公司开始以资本注入形式大举进军海外市场，收购案数量和金额也屡创新高。其中以腾讯最为积极，根据手游那点事不完全统计，截止至2015年12月，腾讯已经投资及收购31家海外游戏公司。完成对Riot Game的收购后，腾讯已经掌握了全球游戏收入最高的前十家上市公司游戏总收入的约三分之一。除了腾讯之外，网易、盛大游戏、乐逗、IGG等游戏公司也在加码海外资本投入。

三、产品出海有死角，国内渠道流量拓展遇瓶颈

1、产品出海无法通吃，子公司难褪中国思维

2013—2015年，中国游戏产品海外收入一直在涨，在港澳台和东南亚市场从简单的用户获取到深度挖掘阶段，也一直尝试继续拓展市场版图。但是中国产品本身画风、付费点设置、游戏系统和世界观经过修改也难以匹配部分地区玩家，像日本、韩国、美国这样的市场无法取得突破性进展是无法回避的问题。

有些发行商甚至在当地设立子公司的形式来提升运营团队与当地市场的契合度，依然无法打破窘境。原因在于，大部分子公司虽然有大部分的当地员工，但是仍由中国人主导，将中国模式拷贝到海外的做法显然无法实现思维和决策本地化。

2、国内人后红利减退，渠道无法拓展新流量

智能手机经过猛速增长趋向饱和，2014年4月，中国移动电话净增长仅344.2万部，创下出货量新低。这也意味着以智能机为主要平台的手游的用户红利正在减退。

此外，易观智库发布的2015年第二季度报告数据也可以看到渠道面临流量增长瓶颈。以360为首的一批渠道玩家覆盖率小幅下降，呈现出流量逐渐饱和，游戏平台业务营收增长放缓的态势。

依靠智能机增长的人口红利下降，渠道又无法拓展新的用户群，这使得国内游戏规模增长受限。

3、布局海外势在必行，资本出海初见成效

R2 Games战略研究中心数据，中国市场站全球移动市场11%的份额，剩下89%的海外市场对中国厂商来说是不小的诱惑。海外是保证增长营收的必争之地，在产品出海受阻时，资本出海也就成了新趋势。

事实上，资本出海也被验证对中国游戏在当地市场有明显推动力,成为海外游戏公司的股东，能够利用这些公司的经验和资源，打入当地市场。腾讯的枪战手游《全民突击》在资本出海过程中，收获了韩国iOS免费榜榜首的好成绩。乐元素2015年能够2款游戏同时进入日本App Store畅销榜TOP20也是有赖于2011年5月收购日本社交游戏公司（上述两款日本市场卡牌游戏均有该团队开发）。

四、资本出海不是财务投资，应从战略层面考虑

资本出海不能抱着财务投资的心态，而是要在战略层面去考虑。

在市场层面上，日本、韩国、美国等市场规模大但难以进入的市场可以考虑资本注入。通过资本注入的形式可以与当地游戏公司建立起联系，通过当地公司去了解当地玩家的需求。

在产品层面上，可以瞄准高增长潜力的研发公司或团队进行投资。如瑞士、芬兰虽然市场规模小，但是当地有很多优秀研发团队，他们的产品也很对欧美市场的口味。当然也要注重投资企业擅长制作游戏品类的覆盖面，卡牌、休闲、重度等品类上要能够互补。

在产业链层面上，并购游戏开发、发行运营、游戏渠道等公司有利于在当地形成产业闭环，更好掌握当地手游市场。