观察 | 中国手游出海必须考虑清楚五大问题

2016-03-14 10:37
来源:网络

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“不出海,就出局”,现如今已经成为游戏圈挂在嘴边的一句话。

根据市场研究公司Newzoo发布的《2015全球移动游戏产业报告》,去年中国市场增长高达46.5%,超越日美成为全球最大的移动游戏市场。对于如今的全球移动端游戏市场而言,已经形成了“安卓苹果两强鼎立,亚洲市场快速扩张,欧美市场趋于稳定”的局势。

中国手游的集体性“大航海”并非偶然,一方面手游的兴起放开了开发成本的技术限制,中国游戏软件开发商与欧美顶尖团队之间的差距越来越小;另一方面,海外推广的费用相对更低,回报也更快。所以,很多公司将在游戏产品全球化和市场拓展全球化积极推进,打造全球化手游发行平台。

广阔的海外市场会让人对此产生美好的假象,从而在踏足这片人们眼中的“伊甸园”时忽略了不计其数的失败产品。小编为你盘点了中国手游选择出海时必须考虑到的五大问题。

一、本土化战略,防止水土不服

中国手游的海外之路并非一帆风顺,而最重要的原因就是水土不服,国内长期霸榜的《梦幻西游》在台湾也是颇受冷落,游戏本身及游戏运营是出海能否成功的关键。

以台湾市场为例,整个台湾,偏好角色扮演、策略模拟和卡牌类游戏,其风格偏向日系动漫、写实、华丽美型和Q版可爱风,二在题材上欧美奇幻和三国历史等接受度高,现代科幻和武侠次之,东方仙侠和西游接受度差。台湾玩家对游戏忠诚度高,对产品稳定性要求较高。《奇迹战神》看好台湾用户喜欢欧美奇幻和角色扮演等游戏特征,精准定位台湾玩家,邀请台湾女神代言,并进行了深入的台湾本地化包装,获得了台湾用户的认同。

二、差异性战略布局,打造精品

中国手游面临这内外夹击的状况,从海外讲,很多国家在游戏探索中,比中国走得远,美国和日本拥有最好的游戏创意,韩国拥有高质量的画面和政府支持下雄厚的玩家基础;而从国内讲,大厂长期霸榜现象突出,优质IP重要性凸显,马太效应越来越强,想要出海,凭什么竞争过别人?

实际上,答案很简单,要想在海外市场中求生存就必须出精品,这是恒久不变的真理。打造爆款进行了有益的探索,并从研发到发行,找到了一套打造爆款的钥匙。

三、建立接地气的运营体系

在题材和玩法方面,国外市场远远早于国内,而国内市场表现较好的产品都能找出国外产品的影子,这也是国内手游市场所面临的的最大的问题,整个市场还处于赚快钱的阶段,所以缺乏创新的国内手游出口,便面临石沉大海的局面。

分析人士认为,海外市场中的产品综合质量非常高,产品类别上更远远多于国内市场,国内研发团队实际上还要经历一个很长时间才能迎面赶上,国内出口手游作为“舶来品”想在当地立足,既要与海外手游巨头争夺用户,还需要经历海外第三方发行渠道对产品题材、质量近乎苛刻的考核,所以要在海外市场立足,必须突破创新这一瓶颈。

国内火爆的游戏不一定适合海外市场,反而很多名不见经传的小游戏能够符合欧美市场的胃口,这就需要发行商有足够的挖掘能力、对好游戏的判断力,并且能够和团队进行有效的沟通,帮助研发商调整研发方向,建立接地气的运营体系。

四、海外游戏营销推广中的一体化

基于海外游戏市场差异化。从营销推广来看,海外游戏营销推广中的一体化是非常明显的。通过线上和线下渠道的结合,比如互联网广告、电视以及各种户外媒体广告,这种立体营销产生的立体式光环效应,才能够为游戏带来更加多的潜在用户。

此外,就游戏厂商而言,PR就是你的口碑传播者。它涵盖许多活动,比如社区关系、市场营销及用户购买等,但它却不是同一回事。“谁来做公关?”厂商必须事先考虑,根据公司的实力和现状评估是外聘一个PR机构还是动用公司内部公关人员,一般大公司会两者皆用,把大部分工作都留给外部机构处理,仅让内部公关人员处理好与主流新闻媒体记者的关系,这种情况在处理全球性公关活动时尤为显著。

五、海外市场不同的渠道和平台

在海外市场虽然同样有各种不同的渠道和平台,比如韩国的Android平台就有GooglePlay、Kakao、T-store和N-store等,但它们的规则更为规范透明,这使整个手游的潜在营销成本也随之大幅度降低。

尽管对于中国手游开发商而言,海外手游发行渠道基本被外资公司垄断,中国企业在渠道和品牌两方面都缺乏足够的市场资源,但这也意味着中国手游开发商,在海外市场上他们站在了同一条起跑线上。

中国逐渐实现从文化输入国到文化输出国的转变。在游戏产品全球化分销门槛大幅下降的移动游戏时代,国内游戏公司出海恰逢其时。随着老牌端游公司加速布局移动平台,巨头垄断格局日益形成,国内中小CP和发行商将承受越来越大的竞争压力,中国手游出海是一个必然的趋势,但势必困难重重,一定要深思熟虑,全盘布局。

Ashin

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