3月31日，Cocos 2016春季开发者大会在北京国际会议中心正式拉开帷幕。会上，1758商务总监祖云龙分享了《轻度社交游戏在H5领域的新趋势》的主题演讲。以下是手游那点事整理其演讲观点以及演讲全文：

1、手游市场的趋势：源生手游竞争已成红海；大厂频繁发力，占多半市场份额；精品手游研发时间较长，推广发行成本低。

2、H5游戏在市场方面的优势：用户获取容易、成本低、付费已经和有些源生游戏奇虎相当。

3、H5游戏在市场方面的劣势：用户处于发展期，流失快，游戏质量一般。

4、H5游戏CP及渠道分析：H5CP数量不多，渠道很多；CP大厂均未入局；H5市场CP中小团队众多。

5、H5游戏仍逃脱不了抄袭换皮的情况。

以下是其演讲实录：

大家好，我是1758微游戏的商务负责人祖云龙，非常感谢能给到这个机会跟大家分享一下经验。首先我想跟大家聊一下H5市场和手游市场现在的趋势，现在手游市场面临的是这样的情况，手游市场现在竞争非常激烈，也是一场红海，当然我也不能说相对来讲H5是一片蓝海，因为我听到包括传奇世界，包括李巍包括很多人都在为H5市场做一些贡献，所以我认为H5市场现在是一个非常好的年，今年算是一个元年。第二我想说一下现在对于中小型CP的团队来说是一个机会，因为我认为目前的一些大厂包括腾讯包括一些网易这些大的研发团队，没有介入到H5市场，对于我们中小的团队来说是很好的竞争氛围，他们可以做更好的游戏。

现在我想跟大家说一下目前手游市场的状况，就是目前一款非常好的手游需要很长的研发周期，即使你做好了一款非常好的手游也会因为找不到发行，或者这款游戏在发行方面有各种各样的问题而胎死腹中，所以H5方面会在这块给大家带来更好的前景。

下面我来分析一下手游市场和H5市场的优劣势，大家知道手游市场大家的付费很高，但是这个又面临着什么？当我们花这么大的精力来下载手游肯定对质量要求特别好，现在有这样的情况，H5方面无论是引擎还是各方面的性能方面不如原生手游这么成熟，所以他的游戏质量没有这么高。说一下手游的劣势，他的成本非常高，所以获取一个用户的成本就会非常的高。下面说一下H5游戏，我觉得H5游戏目前的优势是在于用户的获取成本非常的低，他在任何的地方，比方说在公众号在APP在各个方面，因为他只存在于HTPP的网址，我们只要点进去就能游戏，而且他的成本也非常低，但是我刚才听他们都在一起聊传奇世界，是一款月流水1500万的游戏，说明他现代已经和一些知名的手游已经付费方面奇虎相当了，但是H5也有相对的劣势因为大家知道H5获取成本非常容易，用户点进来就玩，但是流失也非常快，他点进来看画面效果不是他想的那样就走了。基于现在H5方面引擎不是特别的和原生手游能抗衡，但是我相信我们的主办方cocos包括做的这方面能够为开发者做出更优秀的H5游戏。

现在我想分析一下H5的CP和H5的渠道，目前H5的渠道大概可以分为三种，我把腾讯归为一类，比方说腾讯的浏览器，腾讯的空间，腾讯的游戏大厅归为一类，当然绝对是大腿。第二类我分为公众号，因为公众号相对于玩家来讲更容易进入，因为只是一个简单的微信授权，玩家进入里面转化率相当相当高，这所谓是目前存活在微信上的公众号，然后地三种就是超级APP，像饿了么，像有一些大的美团这些都是存活于大的APP，这也是非常大的流量分发，他比起公众号来讲缺少转化率。下面说一下H5CP的形势，H5CP目前数量不是特别多，但是目前渠道很多，目前渠道据我所知已经有四五十家，但是CP慢慢也是上升化的趋势，然后2015年到2016年出的产品的质量规格数量都有迅猛的往上增的趋势，但是我们还需要有更多的开发者加入进来参与到H5方面。下面说的是大厂入局，如果这些大厂没入局永远有我们中小团队的机会。

下面说一下H5市场中小团队多，那就面临着大家都在更跟风去做一些抄袭换皮这样的情况，我很理解，因为大家能够通过这样的方式能够快速回收流水，可能越来越多的抄袭在玩家看来也会反感，所以我们需要一些创新，需要一些正能量。下面我来分析一下目前H5游戏的类型，因为我在考虑做这个PPT的时候面临的更多的是开发者，所以我把这个东西写的很针对性，不会像巍哥写的那么专业，我只想说分三类，第一种是免费游戏，免费游戏在H5方面只是做简单的传播，为一些品宣付费定制或者植入一些简单的广告，这样的模式，这种模式相对来讲第一种是比较广告化的，第二种是大家根本就是为了娱乐而娱乐，没有任何实质上的付费效果，这是第一种。我们要说的第二种也是重点的一种是轻度游戏，轻度游戏面临的就是强社交、高留存、受众广，目前像这种游戏像《愚公移山》《三国》这样的，就是上手非常容易非常简单，但是他的付费也非常好，尽管他没有像传奇世界那么高的付费值，但是他的付费率远超于传奇世界这样的游戏。最后介绍一下中重度的游戏，这种游戏APP值非常高，付费APP有上百，但是他们需要不断的有大量的用户去挑选，比方说在这个渠道灌进一万用户，但是付费用户只有一个，但是他充了非常非常多的钱，所以我们感觉这种还是不错的，这是我对H5这三类游戏的看法。

下面来重点介绍一下轻度游戏在单渠道流水超过百万的看法，传奇世界的游戏已经超过1500万了，但是同样有非常轻度的游戏在H5市场上表现的非常好，例如像H5有一款游戏过百完了，然后轻度游戏更容易被H5的特性分享和邀请所结合，而且他这个东西植入到我们和渠道相结合的分享和邀请的功能来讲，能对于轻度游戏来说更加不错，如果重度游戏他很重，即使我分享出去了玩家一看也不会点击，轻度游戏玩家点击一看觉得挺适合我自己的就会玩。说一下轻度游戏的研发成本不是很高，他的周期不是特别长，而且能快速回收成本，这个点说的也不是完全的正确，我认为一款好的游戏就要把周期做长，在我们1758上有很多这样的游戏，他在前两周付费表现相当不错，后期我一问，后期的研发人员在研发下一款游戏没有人去维护他了，慢慢这个游戏的付费率降下来了，所以我觉得需要有长期稳定的维护，他才能持续的为你带来收入。第三点我想说的是轻度游戏对我们来说，可能来说导量方面更受亲睐一些，可能我们给一些重度游戏导量，玩家的重视度不够高，但是轻度来讲我们和任意一个小白，其实H5的用户更多是来自于小白，我们更希望用轻度用户去留住这些小白用户。

下面介绍一下1758渠道的一个特点，1758应该成立在2013年，然后是2014年正式做H5项目，也是首家介入支付和登陆的商用平台，目前像H5方面许多像传奇世界，像之前的西游神传这些知名的游戏都在1758进行了首测或者首发。目前1758的用户都是经过长时间的积累沉淀下来的用户，有人说1758的用户质量非常高，因为这个离不开我们长时间对用户的运营，包括我们做的运营活动，包括我们在愚公移山这款游戏的付费率也是行业领先的。

下面说一下多元化的推广资源，我们会针对轻度用户和重度用户采取不同的资源分配，我们有合作比较广的渠道，他们有不同类型的用户，包括有女性有重度这样子，我们会分不同的领域为他们运营更多的游戏。

下面简单介绍一下1758的成绩吧，1758曾经为单款游戏单月走出月流水过百万，单天为单款游戏导入用户六万家，单款游戏付费率达到30%，单款游戏次日留存最高能达到50%，这个数据我向大家保证是100%是真实，因为目前H5游戏情况在我们家平台首发效果会非常不错，因为后期我们会有一些沉淀的小白的推广，我觉得目前这个数据对1758沉淀用户来讲是一个非常公正公平新大家对外放的一个数据。

我想说最后一点合理利用外部合作来助力H5游戏，也知道1758是一家以APP端还有微信端双端去推广H5游戏，当然也少不了我们一些很大的聚合流向的APP，包括1758后期也会跟一些相当大的应用市场去合作H5游戏，同样跟他们的合作也是为了提供更多的流量，然后为CP来推更好的游戏。

今天我就说这么多了，感谢大家。