2015年9月，天拓游戏独家代理的动作手游《刀锋无双》全平台上线，该游戏长时间稳居AppStore畅销榜Top20-50。在游戏上线半周年的这一时间节点，手游那点事就《刀锋无双》推广与运营背后的点滴以及天拓游戏2016年的产品布局对天拓游戏发行中心总经理李伟明进行了专访。以下是对专访内容的整理：
一、《刀锋无双》成功背后的公式：产品早调优+种子用户挖掘+辐射加大推广+长线健康运营
手游那点事：独代动作手游《刀锋无双》自2015年9月上线后便取得了苹果免费榜亚军的成绩，半年来在畅销榜的排名节节上升，进入2016年后基本稳列畅销榜TOP20-50，是业内无IP产品三国题材的标杆之作，当初天拓是出于如何的考虑选择这款产品的呢？
李伟明：首先看重的正是该款产品的品质。产品大开大合的美术风格，在热血战场氛围营造上均有很好的感受。同时它在战斗上从不同的武器设定和操作难度出发，满足了轻度、中度、重度玩家的需求。无职业设定和武器切换系统是一个非常大胆的创新设计，在玩法上有很大的新鲜感及趣味感。天拓游戏在游戏研发期间已经较为深度地介入产品调优工作，与研发进行了高效的沟通。而高效的沟通正是建立在双方对游戏的理解和运营的理念高度一致的基础上。我们用了超过半年的时间通过内部调优、外部测试等各种方式对产品进行打磨，寻找其闪光点加以放大，以精益求精的原则着力于提升产品在市场上的差异度。
手游那点事：国民IP“三国”题材的手游相当多，此类产品吸量其实一直都是一个问题，当时对《刀锋无双》三国题材有担心过吗？
李伟明：三国题材的手游确实相当多，但这也证实了它是个历久不衰的IP，游戏的主题作为整个游戏的基础，首先必须让大部分用户认可，然后再作创新。《刀锋无双》就在世界观架设手法上找到了新的突破点——老IP的再创造，产品将“三国”题材幻想化、戏剧化，并加入了某些架空要素的设计，就包括主角少年侠士以及左慈弟子的身份，同时将黄巾军与阴间、死灵等要素挂钩，也是这种设计理念的体现。所以一竹竿打翻一船类似“三国题材游戏”不吸量这样的结论，其实太草率了，关键是能不能给到玩家新鲜的体验。
手游那点事：除了游戏质量过关以外，天拓游戏在发行各环节是怎么配合的？尤其是天拓广告投放的企业基因在其中起到了什么作用？
李伟明：配合研发完成产品调优只是第一步，如何做好游戏的推广与运营才是发行商工作的重中之重。在《刀锋无双》的推广上，有几点是我们认为后续可沿用的经验。
首先是在游戏刚上线的时候先吸引游戏的种子用户，根据他们的数据进行调优、改Bug，其中这部分用户也是我们第一批核心用户。我们在贴吧、论坛、微信等紧贴用户需求进行内容运营，同时这些都是我们收集玩家反馈意见的重要渠道，除此之外，我们还通过客服渠道、QQ群等直接与玩家交流，这样的互动能很好调动玩家积极性。
其次是与广告、市场与渠道等多个部门紧密配合，把声音做大，推向更广泛的用户群体。天拓是广告业务起家的，十几年累积了很丰富的数字营销知识，多项目验证形成成熟的页游手游投放流程，掌控多家优质广告渠道，自家移动网盟已具备雏形。在《刀锋无双》项目推广上，我们除了大量购买之前验证过的效果不错的广告渠道，我们也尝试了不少新的内容。如微信开放的朋友圈广告，我们属于非常早期就尝试投放的客户，前期小规模测试后验证效果后，我们后面就加大投放力度了。
第三，长线运营是我们的基础规划。《刀锋无双》的研发团队很大一部分都是端游出身，因此在最开始游戏整体架构包括玩法深度和养成体系，其实都做了长周期的规划。而我们运营也认同这样的研发策略，不会为了流水消耗玩家和游戏内容，采取的是尊重用户，合理规划版本，不盲目收费，确保产品长线生命周期的运营方针。在避免发力过猛的前提下，确保产品有大的内容持续输出，保持玩家的新鲜感。《刀锋无双》上线半年来一直保持着半个月更新一个版本的节奏，并且在每一个版本中都会推出新的玩法和亮点。
二、《刀锋无双》是好开始 认识不足制定策略
手游那点事：天拓游戏在国内页游市场属于第一集团，《刀锋无双》取得的成功，其实也标志着手游业务已正式成为天拓游戏的另一重要支柱。在这个页游转型手游的过程中，是否存在着什么难点，或者曾遇到过怎样的困境呢？能否和大家分享下。
李伟明：《刀锋无双》取得了不错的成绩，尤其是新年后愈发强势，这是2016年很好的开始。在天拓游戏转型手游的过程中，确实是摸着石头过河，也踩了不少坑。
那时候正处于国内手游市场急速发展的阶段，相对来说天拓未能第一时间对用户、市场作出精准的洞察，对于产品的把握不足。转型期间错失了一些较好的机会，人才与团队在初期相对来说准备得不够充分，这导致一开始没法较好地确立手游的竞争优势。
随着不断踩坑不断填坑，扬长避短的努力让团队也不断成熟，《刀锋无双》的成功对于天拓游戏来说是一个很大的鼓励，正如前面提及的，我们从推进这个项目的过程中累积了相当多的经验，团队配合及资源整合等都取得了相应的进步。
手游行业变化非常迅速，未来的发展趋势我们已经看到了一些新方向。内容绝对还是最重要的，所以在产品储备上，天拓会加大力度，除了一向有优势的重度产品，策略类、体育竞技类的产品我们也一直在关注。而产业的跨界合作会越来越丰富，比如去年的影游互动，我们看到了不少成功的案例。天拓认可IP的力量，因此IP合作及开发，我们一直不遗余力。如何释放IP的生命力，这个是我们一直在努力的课题。未来两年内无论页游或是手游，自研或代理，都将以IP产品为重心。如我们2016年将要和玩家见面的自研的产品都和知名小说、动漫IP强绑定。我们的发行团队也和与外部研发方紧密联合，根据产品特色，结合天拓的资源优势，尝试为他们提供合适的，有影响力的IP资源。
三、以内容为王、注重自研与引进产品的品质
手游那点事：能否详细介绍一下天拓游戏2016年的产品情况呢？
李伟明：天拓的产品一直都是紧跟着天拓人的步伐，不断地进步。在认识并解决自身的问题后，我们想要保留好的方面，朝着更高的起点迈进。页游、手游双产品线并行发展的精品战略，是经过往年实践验证的一个很好的方向，2016年天拓游戏会继续专注于此。“以内容为王、注重引进产品的品质”是我们一直遵从的原则，在这个基础上这一年我们会引入更多知名IP产品，并注重细分市场的探索，引进不同类型的优质产品，满足用户多元需求，其中游戏社交玩法的深化将会是我们重点关注的内容。
现在国内游戏市场处于乱中有序的阶段，对于游戏厂商来说如今最核心的一环就是认清方向。天拓研运一体的架构，这个是很多公司不具备的优势。2016年，天拓将会继续深挖自研的优势，包括回合制页游也包括策略类及MMO类的手游。我们首先会推出数款知名IP改编的页游作品，如《四大名捕斗将军》、《不良人》、《侠客行侠录》等。另外，《龙骑士传》手游、《霸王之业》、《亚特兰战记》等数款自研手游产品也将计划在2016年与玩家见面。代理产品方面，我们在擅长的ARPG及MMORPG领域将持续拓展，其中包括竖版单手操作动作手游《巫喵王3D》、暗黑风格ARPG《黑暗与荣耀》、以及以西游作为背景故事的重度ARPG《代号Y》，另外我们还有一款高自由度玩法的纯正武侠3DMMORPG手游《逍遥吟》。这些产品都通过我们内部的多重测试，具备品质保证，精品战略是天拓游戏的基础。
手游那点事：手游基本都是中重度产品，像《巫喵王3D》以及《代号Y》，产品主要特色能否介绍一下？
李伟明：《巫喵王3D》是一款划世代的单手手游，游戏大胆抛弃传统动作手游的虚拟摇杆玩法，创新性地以单手战斗为核心，单指划控蓄力、盾击、防反、背刺、瞬移……途中无需换手，操作上可以说有极大的创新度，但也正是因为这种创新的单指操作，可能用户存在一个学习成本，目前我们在优化新手教程及操作指引，希望玩家能接受这种玩法，提升游戏的挑战性。而《代号Y》以西游故事为背景，同样是国民IP，我们希望通过全新的故事，升级的引擎，再塑西游题材的手游标杆之作。像《刀锋无双》的动作打击感及产品操作自由度一直备受玩家好评，而《代号Y》将在打击感、玩法新颖度上会有更胜一筹的表现，包括更多创新的特色系统，包括玩家社交互动以及PVP玩法的打造，这些都是《代号Y》的亮点。
手游那点事：两款产品计划都是在Q2开测吗？
李伟明：是的，两款产品将于6月开测，计划在7月到8月间上线。《黑暗与荣耀》和《逍遥吟》会更早一点，5月份便开启测试。
四、依托自身优势，勇于直面未来挑战
手游那点事：目前看，大厂也是扎堆布局重度市场的节奏，你个人觉得天拓游戏又将以怎样的姿态对待即将迎来的挑战呢？
李伟明：相对来说，天拓游戏有南方企业的务实的特色，这是优势，但同时也相对保守，天拓游戏未来会更敢于和也更善于去制造一个开放的姿态。
“吸量”是近两年的热词，它的途径也有很多，天拓首先会抓IP产品的打造，包括跨界IP，也包括自身产品IP建造。在IP产品的探索即吸量验证上，天拓团队有非常大的项目启发和经验积累，基于一个优秀IP改编的游戏具有极大的优势，但建立在IP精细运营、产品品质良好的基础上，粉丝的移情只会通过IP转移到优秀的游戏作品中。
第二，天拓游戏是星辉互动娱乐的全资子公司，很多人对星辉互动娱乐并不了解，结合原有业务及新投资业务，星辉互娱旗下业务包括衍生品、游戏、影视、互联网广告、体育、电竞、直播娱乐等领域，其业务还在不断拓展中，“娱乐生态”已经显现雏形，致力于成为全球领先的娱乐集团。天拓游戏作为星辉互动娱乐大板块中的核心部分，依托整体产业布局，自身在IP整合、跨界合作、海外联动等有独特优势，有丰富的产业资源。
手游那点事：谈到游戏市场趋势，“海外市场”也一直是热门话题，2016年天拓游戏对海外市场的发展计划是怎样的呢？
李伟明：从2014年起，天拓游戏在对海外市场进行了探索，拥有了一定的基础。随着自研产品的需求的提升，2015年，天拓游戏旗下包括《龙骑士传》等多款产品海外拓展不断深化，整年下来，天拓游戏海外成绩给了我们不少惊喜，这可以说是我们新的优势。在此基础上，2016天拓游戏已经加大对海外市场的投入与力度，目前公司有专门的海外发行团队，自研产品除了与海外本土优质运营商合作，继续实现联运一体化，可能也会有新的发行模式，开辟新的增长点。
手游那点事：您个人觉得“为热爱，拓不凡”的理念在新的大环境下如何被诠释？
李伟明：这句话不仅仅是一个口号，更是天拓在做游戏时实实在在的“指导思想”。无论天拓游戏在产品布局和整体战略上如何改变，但天拓游戏人绝对不会忘了初心，一切都是源于天拓人对游戏的热爱。比如最近火爆的《皇室战争》，天拓内部建立起一个公会，一起去感受最实在的游戏体验，并找出它值得学习的地方。而我们内部的电竞比赛也一直在如火如荼开展，英雄联盟的热度一直都没有降下来过。
我们希望把这份热爱拓展成对游戏从业的热爱，无论是产品研发，还是用户运营。缔造出用户真正喜欢的游戏体验，就是每一个天拓人的梦想。
记者手记：
算上此次，已经是手游那点事对天拓游戏高管进行的第三次一对一专访了。相较于前两次的对话，本次手游那点事明显感觉在本次的专访中，天拓游戏对于产品的打磨以及推广运营等方方面面，都变得更有经验，也更有底气。这得益于在过去的一年内，天拓游戏一直坚持对游戏品质的严格把控以及发行团队各部门高效的配合。作为众多业内知名的页游巨头中，能如此迅速地转身手游并获得好成绩的并不多见。但是正如天拓游戏CEO黄挺在接受手游那点事专访时曾经表达过的一样，“手游竞争如马拉松，做稳健的长跑选手、能坚持到最后才是最重要的”。
