原创 | 从UC九游出来创业的游戏人,现在混得怎么样了?

2016-04-13 10:05
来源:手游那点事

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文/手游那点事Jagger

UC九游(现已更名阿里游戏)作为国内第一批手游渠道,拥有大批中重度玩家,并且忠诚度极高,SLG、ARPG和MMO类所以产品ARPU值基本上领先全渠道。作为渠道,与腾讯、百度和360等坐拥亿级用户形成分发手游优势不同,UC九游走的是社区和公会运营方向。虽然在用户体量上并不占优势,但是通过高效执行力、勤恳论坛维护、注重数据反馈等精细化运营手段,将玩家质量带起来。甚至UC九游还会有专门的接入支持团队为开发者提供引导和帮助,在游戏厂商中也口碑极佳。

UC九游在游戏产业中扮演者重要的渠道角色之外,还为整个行业培养了不少优秀的人才。这些人才从UC九游出来,在手游研发、发行或营销等领域战厮杀,在残酷的创业路上披荆斩棘到专业领域混得风生水起。

今天手游那点事以MobvistaCEO段威、天赐游戏CEO于贤文、君海游戏CEO陈金海和无畏科技CEO卢健为代表,来解析这些从UC九游出来的人现在混得怎么样?

Mobvista CEO段威:携流量买卖的基因做首批移动营销出海大鳄

段威

(原UC海外事业部总监)

2013年初期,国内市场竞争白热化,而东南亚、中东和南美等地区移动互联网浪潮才刚刚兴起,于是国内移动产品出海的需求出现明显的增长,向外拓张市场的趋势愈加明显。Mobvista则在中间做起了流量买卖的生意。Mobvista熟悉海外市场、对各地用户需求能够较好的区分,另外对国内厂商的诉求也了解也比较透彻。凭借着这些基础,Mobvista通过换量等模式深入海外地区进行市场拓展。从谈第一笔生意差点因没有5万美元垫付款夭折到新三板挂牌上市,Mobvista仅仅用了两年时间。

Apps Flyer全球安卓影响力榜单中排名第三,Mobvista仅次于Facebook和Google,在亚太地区,北美,欧洲和拉美影响力均位列前五。

天赐游戏CEO于贤文:离渠道最近的创业者,深谙渠道运营之道

天赐

(原UC九游副总经理)

如果说段威是移动营销的出海先驱,那么于贤文更像是追赶国内发行的末班车。天赐游戏成立于2014年12月定位于手游发行和运营商。一个了解行业深浅,在创业的时候却没有走新路子的创业者一般是对自己比较有把握的。而用于贤文的话来说,他是离渠道最近的创业者,对渠道的了解就是天赐游戏最大的优势。以渠道对国内游戏分发的重要程度来讲,这话的分量可想而知。

从产品上线前预热、封测等一系列的流程中来看,天赐游戏也是贯承了运营而非营销的路数。市场上多数公司更擅长于端游营销的打法,而天赐游戏走的则是更为标准的手游发行逻辑,更倾向于跟随产品生命周期,结合用户需求来把握发行节奏和掌控整体运作。

天赐游戏成立至今不过一年多的时间,去年上线《无双西游》上线首日流水破百万,今年《三剑豪2》更是与风际游戏、优酷土豆联合发行,保障该游戏在安卓渠道的精细化运营工作。

君海游戏CEO陈金海:捕获手游品类洗牌机遇,乘RPG风口崛起

君海

(原UC九游联运高级经理)

2013年底,手游浪潮虽然还没有过去,但是留给创业公司的机会也不多。在硬碰硬和站在风口快速起飞之间,陈金海选择了后者。君海游戏在创业初期整整花了三个月时间才确定自己的发行方向——RPG手游。经过卡牌游戏的一番热炒,国内市场已经迎来了RPG风口,事实上也证明2014年年尾,国内十分普通的PRG也有了不错的收入。

君海游戏代理的RPG手游《剑仙缘》在上线短短数月即取得单渠道月流水破1000万及公测月流水破2000万的成绩,RPG手游《全民神魔》也取得单渠道月流水破1000万。

君海游戏也凭借对PRG垂直细分品类的风口的及时捕获,成为发行领域的一匹黑马。

无畏科技CEO卢健:产品和市场契合度拿捏精准

卢健

(原UC九游联运经理)

卢健和于贤文同是选择发行作为创业项目,国内市场对渠道资源整合能力比较看重,而做海外市场则是产品和市场契合度要拿捏精准。卢健早期从业经验积累了丰富的开发者资源在手,此外其对选产品很有一套,产品付费点设置和玩法设计也研究得很透。相比其他人需要在众多产品中进行比较,卢健看完一款产品就能判断出这款产品是不是自己想要的。

无畏科技在创业初期将目标市场锁定在港澳台地区,基于团队对海外买量、市场需求和Google Play和App Store的ASO摸得比较透,无畏科技对市场产品偏好、用户阶段也能敏锐捕获。

看产品能力和市场敏锐度结合的优势则是产品和市场契合度拿捏准确。卢健表示,创业公司是承担不起因对产品和市场判断不当带来风险。从2015年5月成立至今,无畏科技每一次的选择都用成绩验证了其正确性。这也是为何这家企业能够在资本时期创业但平稳过渡的重要原因。

创业就像“买下一张永久车票,登上一列永无终点的火车”。而那些曾经在靠谱的公司做靠谱的事的创业者无疑多了更多的筹码,或是勤恳务实的品质,或是行业洞悉能力。当然UC九游培养出来的人才肯定不止这些,手游那点事撰写此文的最大目的是提醒广大从业者,不管是作为员工还是创业者,都需要有一颗勤奋、务实、敏锐的心去做好每一件事,员工与企业一定要实现共赢!

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我祈祷拥有一颗透明的心灵,和会流泪的眼睛

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