相信不管在游戏界还是跨境电商领域，Facebook的大名还是响当当的。几乎所有的企业家，大到跨国企业的苹果、P&G等公司，到小到你家隔壁老王在网络上卖丝袜等，99%都已经开了Facebook企业专页。据了解，截止4.02日，目前在Facebook上投放广告的广告主已经达到了300多万。可想而知，广告投放竞争非常大。

于是很多广告主就陷入了要么转化率低要么点击费用高的困境。事实上，这个是可以优化的。今天我们就两个重点来讨论如何提高Facebook广告成效。

一．选取哪种广告模式会更有成效？CPC还是CPM？

首先我们得了解这两者的概念。CPM（Cost Per Miller）就是按每千次展示付费，也就是说就算没有人点击广告，你的钱也会哗啦啦的流出去；CPC（Cost Per Click）是按每次点击收费，就是说不管你这条广告的曝光数达到几百万，只要一个用户点击，你就只付一次点击的费用。

其次我们要了解这两种成本模式。它们都是采取竞价系统，也就是说我们打广告的时候，是没有定价标准的。花出去的广告费主要是取决于其他的广告主，针对同样的人群（性别，地区，年龄，爱好等），愿意为“点击”或者“曝光”支付多少。

那么哪个模式好点呢？

如果你的预算有限且比较注重成效，偏向于销售时，CPC是一个比较安全的选项。如果你是为公司做宣传，你可以选择CPM推广粉丝页推广产品或者活动。不过要注意。CPC的点击率（CTR）不高的话，Facebook会自动减少你的曝光，所以基本CPC会跑不动。如果CPM的点击率不高且设置目标受众超过百万人，基本没人点击你的广告，几百块美金就会打水漂。所以要多方面的测试自己的广告（包括文案，素材创意，投放位置，受众设定等等。）

最好的做法是测试这两种模式，根据广告成效，从中选择比较优势的。总而言之就是，根据你的CTR来选择你的广告模式，高的选CPM，低的选CPC。

问题是，如果我们选CPM，那么怎么知道最低的点击率呢？

假如Facebook建议CPC价格为1美元，CPM建议价格是0.5美元，那么你的最低CTR计算方式为：CTR=1/($1/$0.5)/1000*100%,也就是你的CTR最低为0.05%。接下来可以用CPC投放广告，CTR超过0.05的话就改成CPM模式。

二．广告主经常会犯的错误有哪些呢？

我们知道了怎么选取广告模式之后，就要看具体一点（受众，投放位置等等）。在这个时候总结下投放广告时经常会犯的错误。

1.目标受众怎么选？

怎么才算精确的选择受众？很多广告主会选择受众人群最多的受众群，其实这个比较广泛。很多当我们精确的选定目标受众的时候，要尽量的挑选没有标注“#”的兴趣选项，来提高我们受众的精确度。举个例子，不要瞄准比较广泛的兴趣。如果你卖房地产的，很多人都会选房地产这一项（因为受众人群多），但其实那么你的受众应该是男性（有能力的），比如新婚，需要买新房等等。

2.素材没创意？

广告最重要的组成部分之一就是素材。就算你的文案再好，图片不吸引人也不会有人去点击。素材的禁忌是不清晰，没创意。那么用哪种效果的好点呢？

总共有三点，第一选有人物的图片，最好人物能代表你的受众特征。Facebook广告素材像素是1200*628，所以最好采用高品质的素材；第二选以文字为主的图片，文字颜色明亮，让素材突出，增加点击率，可以采取提问，或者是突出你APP的主题；无厘头广告能增加点击，这个绝对是真理。所以当你采用搞笑图片的时候，可以先设置低预算跑下广告看看转化，不行再关掉。

3.广告文案不吸引人？

怎样的文案才能吸引人？广告文案要包括三个要素：相关性要高；有号召力（CTA）；对他们有价值。

有哪些广告优化平台可以借鉴？

很多人都问，那有没有参考的广告工具呢？在这里要推荐大家一个网站，AdSee，这个是全球第一家做Facebook广告优化的平台，它可以让广告主很直观的分析同类产品的广告素材创意，目标市场以及受众等。有兴趣的可以微信搜下AdSee。

怎么使用这个平台呢？做个简单的小介绍：

广告主可以搜索想要搜索的APP名，然后去看他们的Facebook广告投放记录。当然这个平台自带了Google Play跟APP Store广告投放最火的APP排行榜。我们可以随意选择想看的地区，比如说欧美或者港澳台。都可以随意切换。

也可以看他们投放的广告素材创意的流程。

在这里有人就好奇了，怎么知道这个APP广告优化得很好呢？我们要借鉴它什么地方呢？

首先要了解Adsee啦。

AdSee的指标有五个，第一Like，第二是ADs，第三是Heat（热度）。Like是指Facebook广告的点赞数之和，ADs是你在选择时间内投放的广告数之和；当然最重要的是Heat,Heat越高，代表广告投放越多，接近投放广告的展示量；另外；两个是受众以及投放时间。受众定位（Audience）,指该广告投放的市场及人群；投放时间（Duration）指广告主开始投放广告到结束投放的时间。

我们可以从两个角度分析，受众角度跟广告主角度。Like可以作为受众角度的指标。Like越高，代表受众更倾向于这样的文案或者素材；从广告主角度分析，我们可以根据投放时间以及热度来确定广告效果。正常广告效果不好，我们是不会让他跑一整天的啦。但是要是广告效果好，我们就会让他跑久一点。也就是说投放时间越长，广告效果越好，我们的借鉴的意义就越大。而热度这个指标，可以理解为热度高，即是广告素材跟文案很优秀，CPI（每应用安装付费）比较低或ROI较高。至于受众（Audience）这个，可以理解为相应的素材对应的受众，会影响他们的Like以及Heat。

总结：广告要打得好，首先要选好人，有创意，拉住受众的心。同时要借鉴小工具。