文/手游那点事子安

女性手游市场，一直被视为在大厂垄断下的“蓝海市场”。不少数据报告也曾对女性市场以及女性玩家的特点进行过较为详尽的分析，但是真正能获得成功的女性手游却寥寥无几。到底目前女性玩家呈现出哪些特点？在女性手游的研发和推广上又有哪些与普通游戏不一样的地方呢？就此种种问题，手游那点事特意整理了市场上关于女性用户的数据报告并连线专访了《熹妃传》发行商好玩友的副总经理、市场营销中心负责人吴杰，希望还原一个真实的女性手游市场。

如何做好女性手游研发

首先女性用户的基本特点，根据360发布的《中国手机游戏行业趋势绿皮书》显示，女性手游玩家呈现出以下几点基本特点：

 《中国手机游戏行业趋势绿皮书》截图

1.相较于搜索，女性玩家更倾向从页面展示和排行下载游戏，因此宣传的素材就显得尤为重要；

2.女性情感更加丰富，精良的画面和音效以及简单的玩法和操作更有利于提高女性玩家的留存；

3.女性玩家的游戏时间更趋向碎片化，可随身携带，随处把玩的是大部分女性玩家所追求的状态；

4.按照性别对更新游戏的频率进行调研对比发现，女性用户对喜欢的游戏更忠诚，更新频率是男性用户的2.5倍；

5.女性玩家整体呈现高付费率、低付费额的形态，愿意将更多的钱花在了装扮上、世界喇叭等交流工具上；

6.女性玩家的手游形态是分享的，这种分享交流不但提高了女性用户的留存，而且在用户流失的挽回上也起到了至关重要的作用。

而好友玩吴杰也证实了这女性玩家具有这些特点，他总结道：“与男性玩家相比，女性玩家游戏心理又很复杂而且感性。她们更喜欢华丽的画风，感人的剧情，以及轻松的操作玩法，同时，她们希望游戏可以带来另一种社交模式和体验。

如果排除“女性玩家”这一标签，只看“女性”这个特点，可能会更加容易抓住她们游戏心理。近两年，我们在市场中看到的拥有较多女性用户的手游类型都有不少相似之处，如消除类游戏，利用了女性玩家的日常碎片时间；换装类游戏，则是将女性热爱的日常生活结合到游戏中，充分释放女性的爱美天性。这些都符合女性的兴趣爱好，以及日常消遣的行为习惯。

这些例子都在说明，光是依靠画面是不足以打动细腻的女性玩家的，要紧握住她们的兴趣点，并将其发挥延展，结合到游戏中，尽可能的贴合女性心理，提升其游戏乐趣。”

如何做好女性手游研发

对于广大开发者而言，除去女性玩家特点以外，更多想了解怎么样的游戏才是一款真正好的女性手游。对于，吴杰也给出了自己的建议，他表示：“不论在什么领域，对于目标客群的积累与调研、用户数据进行样本分析很重要。所以更需要广大中小厂商脚踏实地。除此之外，还需要厂商们在一开始就准确的抓住自己的产品特色以及研发特色。中小厂商还在发展的初步阶段，这一时期更需要深入研究以及精细化研发，不盲目追从市场热点，更要清楚的了解自己公司的企业基因，更擅长做什么，尤其是产品研发中的特色，也就是凸显你与市场中其他产品不一样的特质，它决定了将来你的品牌魅力，和未来发展的长度与广度。

好玩友的手游在玩法上趋向简单的操作，市场中大多数的女性玩家都是如此，女性不能接受太多高强度的战斗和太过于繁琐的游戏系统，开发者应该在这些块面上做简化，以提升女性用户的游戏操作感。针对女性乐衷于深情动人的故事，在游戏剧情上应该多加考虑，提供更加流畅饱满的剧情，会更易取得其欢心。至于游戏中的付费点设置，女性玩家其实更在意感官上的愉悦，且女孩子的心思万种，几乎就是随性的代名词，不妨给她们更多的选择吧。

好玩友副总经理吴杰近照

从女性玩家的角度来看，她们会希望从游戏中获得日常生活中无法获得的体验与经历，同时，又期待游戏世界与日常生活可以自然的结合。首先你的产品要让女性产生兴趣，比如，在《熹妃传》宣传之初，主推宫斗乐趣，让喜爱宫廷主题的女性产生了好奇，并且推广中使用“可以玩的宫斗小说”这句话，勾起用户想尝试的兴趣，在第一眼的战役中就成功吸引了注意力。而正在火热推广的《京门风月》手游也提出了女性专属定制的概念，就用户的印象而言，只听说时装定制、形象定制，“女性定制”这几个字就让女性用户产生了无尽的想象与兴趣”

女性手游推广中的难点和痛点

那么在女性手游的营销推广上，又有哪些难点和痛点呢？对此，吴杰作出了更为详细的解释：“推广的难点在于女性用户对于渠道和游戏垂直媒体的黏着度不强，女性很少会花时间泡在游戏网站中，且她们并不会主动搜索相关信息，说白了就是“高兴就好”，完全随缘的状态。因此在整体的宣传推广上，针对女性用户群的难点在于怎么找准目标用户所在，以及如何通过女性喜爱的渠道刷出存在感，让更多女性看见你的产品，从而获得更多的用户。

某游戏针对女性玩家的宣传素材

而女性玩家的痛点也非常明显，基本上所有女性都是视觉控，并且非常感性。因此在推广中，以唯美的画面风格、跌宕起伏的故事、人物的纠葛情感为素材，展示给女性用户，更容易引起专注。由于女性的喜好之间会有千丝万缕的联系，所以当他们一旦有了喜爱的事物，就激发了她们深度挖掘的潜力，她们完全可以自己去搜寻相关的资料，比如喜欢古风的妹子，往往都会喜欢古风歌曲，未来就有可能发展成为古风手游的爱好者。而我们厂商需要做的，就是从产品中发掘出她们的不同的兴趣点，引起其关注与自主挖掘，这种关系网的作用，对于推广的意义非凡。”

此外，对于女性手游推广渠道的选择上，吴杰也给出了自己的建议：“就目前市场现状来看，女性手游推广渠道主要有两个：一方面是拥有广泛平台资源的大厂商常做的，他们通过自己的平台优势，精准的定位用户群，这一渠道对于平台用户数量的要求较高；另一种推广则适合更多的厂商，通常会针对与女性用户日常兴趣、需求相关的APP进行产品推广及导入。

我们对目标用户的兴趣转换、日常关注动向进行细致分析，发现在服饰、购物、视频等相关用户聚集地进行推广效果更好。这些推广渠道都有共同的特点，那就是简单、易于发掘，并且便于女性的自主分享，同时，可以尝试在同一个圈子中推广，让女性尽快熟络、聚集，形成独特的日常社交圈。

在拉新的过程中，需要将核心概念进一步扩大，寻找到女性用户喜爱的话题，进行深入的融合与放大，比如女性最爱的深情剧情、服装搭配、人脉经营等，都为用户增加了较强的代入感，使其能够快速进入角色，感受整个产品给予她心理上的满足，塑造了内心深处的主角梦想。这样的宣传与推广，在拉新的过程中，能唤起用户的深刻共鸣，并且这些用户也会为其进行自主性传播。