运营 | 一家海外手游公司的中国生意经

2016-08-02 11:17
来源:界面

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7月30日,Kabam,这家以《漫威格斗:冠军之争》而为中国玩家所熟知的游戏公司,与孩之宝宣布达成合作,将联手推出以《变形金刚》为题材的手游作品,新作预计将在2017年上线。Kabam联合创始人兼首席执行官周凯文在接受记者采访时表示,这款《变形金刚》手游将继续遵循《漫威格斗:冠军之争》的制作运营模式,在大制作高质量的基础上,保证新作平稳长久运营。

相比,Kabam是少有的在中国直接设立工作室并自主发行游戏的海外手游企业。早在一年多之前,Kabam曾与龙图游戏进行合作,将《漫威格斗:冠军之争》交与后者运营,之后这家公司决定自己发行该作的iOS版本。2016年5月1日该作于中国区上线后,获得苹果官方推荐,上架初期进入到下载榜前列,但榜单排名随后出现了下降。

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在龙争虎斗的中国区免费游戏榜单,一家国外公司的作品想要获得成功,并不容易,尤其是在腾讯和网易两家拥有优势资源巨头的夹击下。

“实际上,我认为我们还是有相当多的优势的。“在被问及在激烈竞争激烈的中国市场如何取胜时,周凯文说,“首先,我们是一家独特的公司,拥有世界上最棒的游戏制作团队,许多成员拥有主机游戏的制作经验,奉行3A级的游戏制作品质,这也意味着我们的作品就是高质量的代名词。“

“第二点,我们拥有许多影响力很大的IP,包括“漫威”、“阿凡达”、“变形金刚”等,凭借这些IP我们便拥有了许多潜在的玩家基础。第三点,比起许多手游作品,我们更注重的是长远运营的策略,在测试和运营上精益求精,打造耐玩的游戏作品,实际上通常我们为一款游戏设定的运营目标是5-10年,这比相当多的游戏都要长久。”

QQ图片20160802111645Kabam联合创始人兼首席执行官周凯文(左二)。

最后一点,恰恰解释了这家美国公司为何最终与《漫威格斗:冠军之争》早先的中国代理方结束了合作关系,而选择独立在中国运营,Kabam想要亲自掌控自己的命运,而他们也有能力对此进行长期投入进行内容开发和市场营销。《漫威格斗:冠军之争》如此,《变形金刚》同样也不例外。

“2017年孩之宝旗下将有两到三部电影即将上映,为了配合这些电影上线,我们也将对《变形金刚》手游展开相应的营销活动,增加游戏的活跃程度。在这种合作模式下,我们的运营节奏是相当稳健和可预期的,这些都是为了保证游戏的长期发展。“周凯文表示。

不过,面对国内多头林立的安卓市场,身为外来和尚的Kabam也并不好念经。对于安卓版《漫威格斗:冠军之争》近三个月来迟迟未上线,周楷文解释称:“在iOS版上线后,中国玩家和海外玩家对游戏的反响不一,因此我们需要更多时间对游戏进行打磨。”没有对安卓版的上市进度进一步透露。

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“中国市场非常独特,在这方面我们需要进一步学习,我们知道中国的F2P游戏非常流行,并有非常好的商业模式,这些领先的经验在海外也可以得到运用。同时,一些优秀的海外游戏作品在国内也受到欢迎,这方面海内外实际上是在互相借鉴的。“

周楷文进一步解释称:“我认为在未来各大应用市场排行榜单将会越来越趋同,腾讯或网易的作品可以在海外获得好成绩,而国外的优秀游戏在国内也和海外市场有着相同的热度。这意味着未来只有很少量的游戏公司会得到主要的市场份额,而其他实力不足的公司将会淘汰。”

拥有诸多影响力强劲的IP,那么周楷文如何看待近期成为全球市场大热门的《口袋妖怪GO》?他认为,《口袋妖怪GO》的成功正体现了IP价值最大化的思路。除了IP本身,这款游戏经历过了近20年的研发技术积累,因此套上一个IP的名字再对现有游戏进行换皮无法成功,高质量的IP再加上新技术创新成就了《口袋妖怪GO》,而有关它的成功背后的原因,是很多公司在现在需要反思的。

Ashin

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