出海 | AdSeeData Insight:三消游戏《梦幻花园》的逆袭之路

2016-11-25 11:55
来源:手游那点事

三消游戏一直是休闲游戏里的中流砥柱,尤其在闲暇时间深受玩家欢迎,因此总能看到不同类型的三消游戏散落在AppStore畅销榜的各个位置。然而消除类游戏虽然操作灵活、易上手, 但也因此容易让玩家产生“腻”的感觉,所以游戏的生命周期难以保证。而俄罗斯的老牌厂商Playrix,因为善于配合不同的故事线进行创新,创造出不同的游戏模式来保证玩家对游戏的新鲜感,因此大大延长了用户的LTV,一直被业内称为三消游戏集中营。近年的一些热门三消游戏《80天环游世界》、《梦幻水族馆》和《亚特兰蒂斯的呼唤》均出自Playrix之手。

Playrix成立于2004年,公司总部位于俄罗斯沃洛格达市,最初是做Facebook游戏起步的,后来在消除类游戏十分流行的2010年左右开始转型,并一路逆袭成功。最近全新推出的力作《梦幻花园(Gardenscapes)》更是抢尽风头,首发当月进入欧洲iOS收入榜前十和国内iOS下载榜前十,10月份分别居欧洲收入榜第8和国内下载榜第8,而直至今依然在多个发行国家/地区长期保持畅销榜前十,可见老牌厂商的功力和底蕴不容小觑。

AdSeeData Insight:三消游戏《梦幻花园》的逆袭之路

《梦幻花园》的成功除了有经典的三消游戏玩法外,还引入了养成元素,玩家可以建造修葺自己的城堡花园,类似房屋建筑、花园植被等静态景物也被很好的展示了出来,给人一种与大自然相融合的美感。此外,或者受早期Facebook游戏的启发,《梦幻花园》还别出心裁地创建了一个虚拟社交圈,玩家可以看到游戏里面的人物(管家、邻居、园丁等)发的动态消息和评论等,大大地增加了趣味性,因此深受游戏玩家的喜爱。

当然,除了前期的游戏制作迎合了用户的心理需求外,《梦幻花园》的宣传推广计划也非常到位,无论是对广告素材的把握或是广告计划的优化策略都非常值得广告主学习。下面, AdSeeData将对《梦幻花园》在Facebook上的推广计划进行分析,通过对优秀游戏的用户获取策略进行学习,希望广告主能从中获益。

今年七月《梦幻花园》正式开始Facebook广告投放,目标市场主要集中在北美和东南亚地区,单图、轮播或是视频广告同时投放,通过不同的广告格式来触及不同需求的受众。虽然投放市场主要是加拿大,但是在美国反响最为明显。其主要原因是休闲类游戏在美国大受欢迎,据统计超过90%的美国玩家热衷在线休闲类游戏。

AdSeeData Insight:三消游戏《梦幻花园》的逆袭之路

《梦幻花园》游戏界面的色彩丰富而养眼,这对于后期的Facebook推广尤其有利。根据以往经验,色彩明亮的图片素材总能迅速抓住用户眼球,并提高受众的互动率,因此《梦幻花园》的图片素材直接截取了内容丰富而饱满的游戏界面来吸引受众,且对于消除类游戏玩家来说,连击消除所带来的成就感正是他们所追求的游戏体验,因此下图除了能抓住用户眼球外,还能很好地刺激用户的兴趣点,提高用户的下载率。

如前面所提及,三消游戏是许多游戏玩家在空闲时打发时间的最佳选择,因此其目标受众心理需求不如其他类型的游戏明显,无论资深游戏玩家、新手游戏玩家甚至是任意一名移动智能手机用户,都有可能是消除类游戏的目标受众,因此《梦幻花园》的受众基本不对年龄、性别或兴趣等方面作限定,而是尽可能扩大受众人群来提高覆盖面积。

AdSeeData Insight:三消游戏《梦幻花园》的逆袭之路

此外,通过AdSeeData合并相同图片的功能,我们还发现《梦幻花园》多次使用A/B Test来优化自身的广告计划。通过这个方法可以有效洞悉用户的心理需求,对于后期创作出高质量的广告素材奠定基础,实现ROI最大化。

如下图被标识出来的三个广告图片,《梦幻花园》通过改变同一张广告素材内的引导性文案来测试广告成效,通过市场的真实数据反映分析出带来最大效益的素材并加大其投放力度,因此可以看到第一张广告素材的广告创建数高达90次。

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而对于视频广告,《梦幻花园》没有特定的游戏路线,有的是无限的创意及挑战性。若没有设定游戏目的,玩家很容易感到乏味,因此视频里穿插了附带通关性质的游戏情节来丰富整个游戏的细节呈现。此外,视频广告采取大量的连击消除镜头,搭配游戏多元化的人物设定,将休闲元素与养成元素融入模拟经营游戏,故而能吸引一大批模拟经营、休闲类的玩家。

AdSeeData Insight:三消游戏《梦幻花园》的逆袭之路

最后我们会发现,成功的游戏都是在不断进步的,不会因为满足当下而停滞不前,在符合大部分用户需求的提前下,仍会进一步挖掘游戏的上升空间,创造新的市场竞争点,而这正是优质游戏的不败之道

Ashin

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