编译 | 手游那点事 | 玲珍

By Irene Herranz，InMobi全球开发者营销主管

长期以来，广告主认为游戏APP这一媒介“太过小众”，不能有效地定位到合格的受众。在将品牌推广与游戏相结合方面，广告主一直都比较保守。

而今，不得不承认，休闲玩家的庞大数量超乎我们所想，广告主也正积极地锁定这部分受众。根据市场研究机构eMarketer的数据显示，2016年美国移动游戏用户基数在稳步增长，移动手机的玩家数量高达1.804亿。游戏APP也在不断攀升，截止至2020年，估计近64%的人会使用移动设备玩游戏。

多年以来，游戏APP一直占据着智能手机的内存。不论是在上下班，看电视，还是在等待朋友，我们早已习惯于利用手机打发时间。APP Store上下载量最多的游戏，往往具备引人入胜的玩法，能够引起玩家的情感共鸣，进而助力发行商变现。

在玩游戏的过程中，玩家不断地提升技能，并最终形成独特的个性特征。总而言之，移动玩家具备3大个性特征----受过教育，心态放松，充满好奇心。这3大特征都表明，移动玩家是品牌的最佳受众。怎么利用玩家特征进行变现呢？

1.受过教育：玩家理解广告的存在，乐于看广告换奖励

在移动应用内进行广告投放的初期，大多数玩家对广告的投放都非常地理解和宽容。他们也非常认可，广告经济能够促进免费游戏行业的发展。对于他们喜爱的游戏背后的开发商，玩家也抱有同情心，理解在免费游戏行业，开发商也需要靠广告收入获取利润。不需付费购买APP，偶尔插入一些广告也在情理之中。

此外，为了不打扰玩家的游戏体验，移动游戏提供了完美的应用设计（插入广告的位置）及流程（何时插入广告），力求广告与游戏内容能够达到无缝对接。在完成一个关卡或输掉一场比赛后，玩家也很期待一则广告的插播。利用广告插播时间，玩家可以放松身心，给手机充充电，以便迎接下一个挑战。更有明智的玩家主动去游戏商店观看视频广告，获取货币奖励，购买道具。

专业的游戏发行商利用这一特征，在不同的位置展示美观的有奖励的视频，最大限度地获取更多的广告受众。最佳组合即是充分利用游戏的间歇时间，包括主屏幕，店面，2个关卡中间，及游戏结束时。例如，海外发行商Fortafy Games在休闲手游《色彩转换》（Color Switch）的主页设置了醒目且简约的视频按钮，并显示：“+30（额外奖励）”。丹麦游戏开发商Kiloo Games的《地铁跑酷》（Subway Surfers）则更进一步，增加了一个菜单选项“赚取硬币”，玩家可以无限次数地观看视频广告以获取奖励。

2.氛围轻松：愉快的心情利于受众主动观看广告

游戏应用所具有的可玩性及探索性，让玩家的心态比较开放，也更愿意参与广告互动。平均而言，每个移动用户每天会打开7个应用，其中就有2个是游戏。品牌营销者应该让受众主动地观看视频，这才是最佳的路径。作为一位品牌营销者，我更愿意受众在愉快地玩游戏时接收广告，而不是他们在阅读负面新闻时（经济危机、政治辩论及健康恐慌）。

3.充满好奇心：更可能与广告产生互动

当你去一个新的城市旅行时，是不是对陌生的环境充满好奇心呢？对移动游戏玩家而言，亦是如此。他们渴望去探索新的领域，尝试新的挑战。在点击屏幕100（次/分）后，玩家终于通关结束，准备迎接新的战争任务。好奇的玩家渴望继续进攻，这个时间点正是插入广告的绝佳机会。观看完一则短暂的30秒的视频广告后，好奇心再次呼吁他们与前面的插页式广告互动。

Etermax游戏工作室研发的益智手游《Trivia Crack》则充分利用了玩家这一特征。在一个关卡结束后，游戏会提供一个全屏选项，包括观看视频，邀请好友加入（通过Facebook），以获取额外的生命值。

游戏发行商必须慎重选择适合的奖励，以激励玩家每日登录游戏。Outfit7研发的《汤姆猫追金》（Talking Tom Gold Run）有2大战略值得借鉴。其一，在有限时间内完全任务会得到丰厚奖励，以营造紧迫感；其二，最佳奖励的频率设定为每天一次。此外，高级货币，额外的生命值以及珍稀道具，亦是一个不错的组合。

展望未来，跨设备分析即将兴起，可以准确追踪用户购买模式。下一个战场将是线上与线下转化的较量。而为了更好的触达受众，广告商会将预算转移到移动端。