原创 | InMobi讲诉打动游戏玩家的正确广告投放姿势

2016-12-22 10:06
来源:手游那点事

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编译 | 手游那点事 | 玲珍

By Irene Herranz,InMobi全球开发者营销主管

长期以来,广告主认为游戏APP这一媒介“太过小众”,不能有效地定位到合格的受众。在将品牌推广与游戏相结合方面,广告主一直都比较保守。

而今,不得不承认,休闲玩家的庞大数量超乎我们所想,广告主也正积极地锁定这部分受众。根据市场研究机构eMarketer的数据显示,2016年美国移动游戏用户基数在稳步增长,移动手机的玩家数量高达1.804亿。游戏APP也在不断攀升,截止至2020年,估计近64%的人会使用移动设备玩游戏。

多年以来,游戏APP一直占据着智能手机的内存。不论是在上下班,看电视,还是在等待朋友,我们早已习惯于利用手机打发时间。APP Store上下载量最多的游戏,往往具备引人入胜的玩法,能够引起玩家的情感共鸣,进而助力发行商变现。

在玩游戏的过程中,玩家不断地提升技能,并最终形成独特的个性特征。总而言之,移动玩家具备3大个性特征----受过教育,心态放松,充满好奇心。这3大特征都表明,移动玩家是品牌的最佳受众。怎么利用玩家特征进行变现呢?

1.受过教育:玩家理解广告的存在,乐于看广告换奖励

在移动应用内进行广告投放的初期,大多数玩家对广告的投放都非常地理解和宽容。他们也非常认可,广告经济能够促进免费游戏行业的发展。对于他们喜爱的游戏背后的开发商,玩家也抱有同情心,理解在免费游戏行业,开发商也需要靠广告收入获取利润。不需付费购买APP,偶尔插入一些广告也在情理之中。

此外,为了不打扰玩家的游戏体验,移动游戏提供了完美的应用设计(插入广告的位置)及流程(何时插入广告),力求广告与游戏内容能够达到无缝对接。在完成一个关卡或输掉一场比赛后,玩家也很期待一则广告的插播。利用广告插播时间,玩家可以放松身心,给手机充充电,以便迎接下一个挑战。更有明智的玩家主动去游戏商店观看视频广告,获取货币奖励,购买道具。

专业的游戏发行商利用这一特征,在不同的位置展示美观的有奖励的视频,最大限度地获取更多的广告受众。最佳组合即是充分利用游戏的间歇时间,包括主屏幕,店面,2个关卡中间,及游戏结束时。例如,海外发行商Fortafy Games在休闲手游《色彩转换》(Color Switch)的主页设置了醒目且简约的视频按钮,并显示:“+30(额外奖励)”。丹麦游戏开发商Kiloo Games的《地铁跑酷》(Subway Surfers)则更进一步,增加了一个菜单选项“赚取硬币”,玩家可以无限次数地观看视频广告以获取奖励。

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2.氛围轻松:愉快的心情利于受众主动观看广告

游戏应用所具有的可玩性及探索性,让玩家的心态比较开放,也更愿意参与广告互动。平均而言,每个移动用户每天会打开7个应用,其中就有2个是游戏。品牌营销者应该让受众主动地观看视频,这才是最佳的路径。作为一位品牌营销者,我更愿意受众在愉快地玩游戏时接收广告,而不是他们在阅读负面新闻时(经济危机、政治辩论及健康恐慌)。

3.充满好奇心:更可能与广告产生互动

当你去一个新的城市旅行时,是不是对陌生的环境充满好奇心呢?对移动游戏玩家而言,亦是如此。他们渴望去探索新的领域,尝试新的挑战。在点击屏幕100(次/分)后,玩家终于通关结束,准备迎接新的战争任务。好奇的玩家渴望继续进攻,这个时间点正是插入广告的绝佳机会。观看完一则短暂的30秒的视频广告后,好奇心再次呼吁他们与前面的插页式广告互动。

Etermax游戏工作室研发的益智手游《Trivia Crack》则充分利用了玩家这一特征。在一个关卡结束后,游戏会提供一个全屏选项,包括观看视频,邀请好友加入(通过Facebook),以获取额外的生命值。

游戏发行商必须慎重选择适合的奖励,以激励玩家每日登录游戏。Outfit7研发的《汤姆猫追金》(Talking Tom Gold Run)有2大战略值得借鉴。其一,在有限时间内完全任务会得到丰厚奖励,以营造紧迫感;其二,最佳奖励的频率设定为每天一次。此外,高级货币,额外的生命值以及珍稀道具,亦是一个不错的组合。

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展望未来,跨设备分析即将兴起,可以准确追踪用户购买模式。下一个战场将是线上与线下转化的较量。而为了更好的触达受众,广告商会将预算转移到移动端。

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我祈祷拥有一颗透明的心灵,和会流泪的眼睛

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