文/手游那点事

2017年3月2日，是《皇室战争》全球上线一周年的日子，刚满一周岁的它仍保持在全球App Store 28个市场畅销榜冠军的位置，或许这个好成绩已经不能让大家的肾上腺素飙升了。毕竟，意料之中最不必探讨。如果想看一次Supercell的失败，在《皇室战争》身上或许已经没有了可能性。

恰逢一周年之际，我们来聊聊《皇室战争》的成长故事，那些值得深思的故事！

一、诞生于“九死一生”，《皇室战争》注定不平凡

一款普通手游开发周期大多在6个月左右，一款精品手游基本控制在18个月之内。在整个游戏行业处于分秒必争的高压环境下，《皇室战争》的出生在时间上表现得异常慷慨。2016年1月份，《皇室战争》在澳大利亚、新西兰等市场进行测试。此时，距离《皇室战争》的概念形成过了5年时间，距离Supercell上一款《海岛奇兵》面世超过了2年。以年计算的日子在手游行业绝不会是白驹过隙形容得那么轻快。

在《皇室战争》出来前，被研发商Supercell砍掉的项目有9个。《SpookyPop》这样完成度很高、玩法也还算新颖的休闲手游，也获得了不少玩家好感，被列入死亡名单；《Smash Land》这款弹珠类产品耗时10个月完成，被列入死亡名单；还有7款被扼杀在了创意原型阶段。最终，只有一款《皇室战争》在全球发布。在庆祝的用户量破亿的视频中，也吝啬到只写上了“PETS vs.ORCS”、“BATTLE BUDDIES”、“GUNSHINE”、“TOWER”、“SPOOKY POP”这五款完成度较高的产品。

砍掉花了大量的时间、资金和精力研发的产品并没有那么简单，何况其中的许多产品表现并不算差。这种苛刻背后是Supercell想要做出让玩家可以玩很多年的伟大游戏的决心，唯一发行的《皇室战争》从概念形成到诞生，时间跨度是2011年-2016年。说《皇室战争》诞生于“九死一生”再适合没有了。

二、拿下苹果全球推荐，24小时登顶101市场下载第一

获悉《皇室战争》开测的消息后，《皇室战争》这个名字在各大手游媒体的头条热得发烫。Supercell三款在全球取得巨大成功的产品，已经为它赢得了成功率100%的标签。《皇室战争》的出现，有人准备为市场上又一款创新产品喝彩，也有人想从《皇室战争》身上看一次Supercell的失败。当然，Supercell没有给后者机会。

《皇室战争》作为一款竞技手游也恰逢其时。2015年成熟手游市场中重度手游全面爆发，端游竞技游戏积累了大量的用户，用户蓄水池水位已经非常高了，而竞技手游却仍属于稀缺品类。竞技手游也成了不少游戏厂商想赶上的风口，但如何交出一款像样的竞技手游，大家都没有太多主意。《皇室战争》的出现，整个行业都想看看它用创新建立起的围墙有多高。

2016年3月2日下午,Supercell正式在官网宣布其第四款游戏《皇室战争》全球发布。7小时内拿下了App Store所有地区的首页推荐位，当天拿下101个市场游戏下载榜第一，单是iOS版游戏内观看巅峰对决的玩家人数就涨到30万。

三、名人汇聚，《皇室战争》是逼格十足的营销工具

没有什么比一个商人主动去安利与自身利益不相关的产品更能说服人的了。《皇室战争》发布后，小米科技CEO雷军2016年4月17日连发两条微博提到《皇室战争》，2016年5月9日终于想起可以在提到《皇室战争》的时候顺便给自己家产品打个广告。2016年5月10日在小米发布会上再次提到《皇室战争》，表示产品和小米没有关系，只是单纯自己喜欢玩。

雷军安利《皇室战争》微博下的评论

除了雷军，超级网红王思聪、莉莉丝CEO王信文、英雄互娱CEO应书岭、昆仑万维CEO陈芳、乐逗总裁高炼惇和WE创始人周豪都是《皇室战争》的玩家，若风、草莓、SKY、JY等著名选手和解说也都出现在《皇室战争》全球排名榜前列。

名人和《皇室战争》打包频繁出现在媒体头条的时候，很少人会想到这背后的深意。各家公司都在费劲苦心做营销，但什么是好的营销呢？是雷军正在玩一款小米用户在玩的精品手游、是热爱游戏的应书岭登上《皇室战争》全球第一、是“为全世界玩家创造前所未有的游戏体验”的莉莉丝CEO王信文沉浸于一款创新游戏。这一切看似与自家产品不着边的新闻反而将“名人们”的形象立体化。在手游营销形式极尽可能创新的时代，一个看似无意的“纯粹喜欢”胜于一切。

而《皇室战争》的热度和品质决定了它可以是一个绝好的营销工具。

四、《皇室战争》也经历了“似乎都是错的”时光

《皇室战争》自上线之后，成绩稳定在全球100多个手游市场iOS畅销榜TOP10。在最为重要的美国市场上，更是常常位居畅销榜冠军。《皇室战争》的成绩延续了Supercell旗下产品一贯的高位稳定。

不过，一切在2016年7月份起了变化。从美国iOS畅销榜最容易看出端倪，2016年7月-9月，《皇室战争》下滑到第5名外，最差到了第9名。在全球拿下的iOS畅销榜TOP10的市场从100+缩水到50个。当然《皇室战争》的低谷也是99%以上的手游到不了的巅峰。但Supercell显然失去了芬兰公司一贯的冷静和沉着，CEO Ilkka Paananen曾在接受采访时形容过那段时间，“我们所尝试的每一件事似乎都是错的”，一句话说尽了对《皇室战争》成绩下滑的焦虑和所做的努力。

《皇室战争》当时的对手正是全球卷起狂潮的《Pokemon Go》，这款不到一个月时间便下载量破亿的产品，正在肆意蚕食着头部产品的市场份额，几天之内吞下了全球50多个市场的收入榜冠军。似乎《皇室战争》风头不再。

五、发起反击战，10亿美金营收收官2016

Supercell当然是一个善于思变的公司，很快就发起了反击战。将关注点放回产品和玩家身上，对用户抱怨和差评投入了更多的关注，也提升了游戏更新的频率。

一位《皇室战争》的资深玩家告诉手游那点事，从2016年9月19日的版本更新开始，可以明显感觉到它所做的努力：锦标赛挑战模式明显在照顾技术型的非氪金玩家，获得12场胜利即可解锁最高奖励；对平民和小R友好度也在提升，提供日常获得金币的途径，不至于让他们在反复被虐中弃坑或尴尬当守门员；还努力吸引新玩家，每到一个新竞技场可以买一次Combo礼包，帮助玩家加速升级。Supercell在高DAU运营方面更是有一手，通过特惠礼包以及趣味挑战的形式，周期性推出新卡，降低玩家获取新卡的成本。趣味挑战中的卡牌互选，让对战双方互选卡牌，这种模式下原本实力偏弱的玩家也有机会赢强大的对手，自然赢得热烈反响。

最终，《皇室战争》的2016年以App Store年度最佳游戏、全球手游收入TOP5（仅10个月收入）、营收超过10亿美金收官。2017年成绩依然保持着高位稳定，拿下全球iOS畅销榜TOP10的市场数量保持在初期的100个左右，美国市场稳定在iOS畅销榜TOP5。《皇室战争》所做的努力收效明显，何况10亿美金对它来说并不是结局。

总结：

意料之中的成功，常隐藏着意料之外的艰难。