推广 | 手游品牌营销将会越来越重要

三月 17, 11:20
来源:游戏茶馆

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手游的整体营销推广大概会分成三个阶段

第一阶段:渠道营销

手游最早期的时候,一款产品的发行最重要的就是渠道联运,当时《我叫mt》的发行方乐动卓越ceo邢大师曾经在微博上透露,他们每更新一版本都要打300多个不同的包,而我也曾经问过其他发行商,反馈的结果就是在国内安卓市场有一定量的渠道至少在100家以上。这个时候,那些大渠道就成为了大家追逐的对象,每家发行公司都会有专门的商务部门负责对接渠道,而公司的ceo最重要的一个工作也是建立渠道关系。俗称“抱大腿”。“首发全渠道导量100万”的经常在各大媒体上曝光。所以,第一阶段就是简单粗暴,谁的产品数据好,谁的渠道关系硬,就能够赚钱。

第二阶段:ip营销

去年开始ip大热,什么影游联动,什么泛娱乐,在我看来,核心还是为了导量。所有的渠道运营人员都非常清楚,同样的推荐位置,有IP的游戏点击量可能是没有ip的十倍以上。请明星代言也是一种ip营销的方式。所以,各家都开始疯狂的购买IP,一款没有ip的游戏产品已经很难在榜单上生存。市场上几乎已经形成了一套过亿流水产品的基本模型,“一套成熟数值的核心系统+一个知名大ip+一批核心渠道的鼎力支持=一款月流水过亿的手游产品”。

第三阶段:品牌整合营销

这个阶段目前大多还是我个人的猜测,偶尔会有一两款产品出现。随着渠道资源的固定,ip资源的枯竭,发行商必须寻找新的导量方法,才能在竞争残酷的游戏发行领域拥有自己的地位。更可怕的是,渠道已经开始更多的把资源位留给自己研发、自己投资或者自己代理发行的产品,而真正具备导量功能的IP资源也已经几乎被分割完毕。在这个方面,网易的游戏发行给了我们一些启示。不依赖于第三方渠道,自有用户基础,全媒体渠道覆盖和精细化的运营。

我们可以大胆设想一下未来手游发行的一些标准动作:

1.渠道联运的基础工作

2.知名ip的保驾护航

3.基于LTV数学模型的各种买量

4.明星代言与电视广告的投放

5.微博微信的社会化媒体传播

6.工会性质的圈层营销

7.新老玩家的精细化运营与营销

8.游戏公司或制作人品牌打造

对于任何一个行业营销都是非常重要的,手游也不会例外,经过今年的从研发、渠道到发行格局的调整,明年可能会进入一个手游品牌营销年。

cindy

cindy

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