2017年初有关手游行业的一篇报道被广为流传，报道的标题是《正在崩塌的手游渠道》，这篇新闻较为深入的解读了目前国内手游市场的现状，政策壁垒的建立、人口红利的过度消耗、创意游戏的缺席，这些都是导致了目前国内手游渠道发行日渐式微的原因。刚刚结束的ChinaJOY也印证了这些现状，“平平无奇”几乎所有参展的玩家和厂商对本届展会的评价，这也说明报道过去的半年里状况并没有任何好转。在ChinaJOY都在走下坡路的今天，虽然2017年中国有5.07亿游戏用户，同比2016年增长3.6%，但这个增速只有去年同期的一半。行业数据也显示，移动游戏活跃设备规模达到11.7亿，增速连续第24个月下滑至4.4%。

人口红利的减少只是困难之一，55分账的渠道霸权还在，所以如何规避这些障碍，找到新的出路，并最大化产品利润就成了手游厂商发行工作的重中之重。从目前的趋势来看，虽然自主发行官服运营已经是新主流，但渠道发行仍然是不可获取的一部分，发行方式的多元化将是未来一段时间内，手游厂商不得不面对的新问题。对于发行经验并不丰富的手游厂商来说，单纯在技术领域里如何完成多种发行方式内顺畅切换，都是一个棘手的难题。

那么如今的手游行业领域，有没有相应的解决方案来应对这发行技术壁垒呢？答案是有。上海星渠在2016年就预见到了这一状况的发生，但也未曾想到行业生态变化的如此之快，不过好在还有准备，他们提出了一套叫做TypeSDK的手游自主发行解决方案，可以完美的帮助手游厂商解决发行中所遇到的技术问题。由于我们对这两年来的手游行业技术发展的变化知之甚少，所以为什么星渠会在去年就开始布局手游自主发行解决方案？而适合自主发行的厂商产品是怎样的？为解开这些疑惑我们特约专访了上海星渠的VP、TypeSDK项目的负责人——钱宇周。

免费的TypeSDK|

记：2017年ChinaJOY后，星渠宣传TypeSDK手游渠道联运解决方案将会全面开源，因此从8月起所有的手游厂商都可以免费使用TypeSDK来接入渠道，可不可以先聊聊，为什么做这样的一个决定？

钱：为了生存。只有整个产业繁荣，才有第三方服务的生存空间，星渠作为一个服务于手游产业的第三方服务供应商，遇到当前的行业困境，首先必须保障这个产业内的生产者，即开发商、发行商的生存，才能让自己获得更好。如果通过免费开源我们的解决方案，可以帮助很多公司降低发行成本，以更快的速度、更低廉的价格获取用户，那么我们就应该开源我们的解决方案。

记：从TypeSDK的角度来看现在的手游市场，通过渠道联运这一方式发行游戏是否已经不再是手游厂商们的首选？

钱：首先并不是所有的厂商都具备官服发行的能力，其次渠道的力量仍然不能小觑，虽然2016年以来更多的手游选择了自主发行，但它们也没有放弃渠道这一发行方式。目前自主发行成功的游戏基本仅限于那些大厂大作，《王者荣耀》、《阴阳师》、《仙境传说》等等无一不证明了我刚才的说法，所以对于大多数缺乏发行经验和推广资金的厂商来说，渠道发行还是首选的发行手段。

对行业未来的看法|

记：星渠是如何看待手游行业产品过剩、同质化严重、人口红利这些老生常谈的问题的？

钱：你说的这三个问题，在2017年已经有所不同了，产品过剩依然存在，但同质化已经有很大改善了，这次ChinaJOY期间我看到了很多新创意被做了出来，至少在创新性上国内厂商已经在做不同的尝试了。人口红利并未真正减少，在三四线城市尚有大量的新增用户待厂商们去挖掘，还有据我所知业内不少做BT服、私服的小渠道都活得非常滋润，这些用户如果能被正规厂商挖掘，也是一大用户来源，市场很大，我们的厂商做的其实很少。

记：除了市场的问题，政府政策对于厂商来说也是一道绕不过去的门槛，那么就此而言出海是不是一个比较好的解决方式？比起国内来海外是不是更蓝海一些，更容易生存一些？

钱：政策问题其实也是老生常谈了，只不过手游企业大多出身草莽，缺乏游戏行业的沉淀所致。端游、页游的发行，哪个是不需要各种资质的？人家之前走过的路，到了手游年代却不需要走了，这不现实，也不公平。个人认为与其抱怨政策，还不如马上补课。如果这课实在来不及补，那么海外发行才是一个比较好的解决方式，请看清楚“才是”这两个字，海外发行不是最优解，而是补充选项。为什么这么说？如果你的产品一开始研发的方向是面向国内用户的，如果你因为政策问题强行转海外发行，本地化问题就够厂商喝一壶的，然后海外发行的玩法与国内几乎完全不同，这里存在着一个重新学习的过程，人力、金钱、时间成本都是厂商要考虑的。

星渠的研发理念|

记：TypeSDK手游自主发行解决方案，除了8月开源的手游渠道联运解决方案以外，还有哪些功能？

钱：TypeSDK手游自主发行解决方案，是目前行业内唯一涵盖所有手游发行方式的解决方案。具体包括，手游国内外自主发行、手游第三方平台账号登录、手游渠道接入、手游子渠道分包等多种手游发行经营模式，用户只需要接入TypeSDK就可以打通手游发行的所有路径，所以就算说TypeSDK是目前国内唯一的手游发行全栈解决方案，也不为过。

记：笔者已知的国内手游第三方服务商也有不少涉及相关业务的，比如易接、棱镜、火速、QucikSDK、AnySDK等等，为什么TypeSDK敢说是唯一的全栈解决方案呢？

钱：我这么和你解释一下你就明白了，易接、棱镜、QucikSDK、AnySDK这四家的主营业务在于第三方聚合接入，每家各有所长，但他们都缺少完整的自发行体系，而自发行这个产品TypeSDK有。火速呢？有国内自发行体系不错，但它又没有聚合接入这一部分，更不用说TypeSDK还有火速所没有的海外发行了。所以说TypeSDK是国内唯一的手游发行全栈解决方案，毫不为过。

记：那么星渠为什么选择开源解决方案？据我所知除了星渠以外别的公司都没有开源解决方案一说。

钱：开源方案可以让手游厂商更放心的使用TypeSDK，方案开源代码共享，让玩家的用户信息信息到流水数据都只属于TypeSDK的客户自己，无论是游戏的代码安全，还是运营数据的安全，都更有保障。同时有能力TypeSDK的用户还可以充分发挥自己的想象力，针对TypeSDK进行二次开发，把TypeSDK改造成更适合自己的模样。现在共享这么流行，作为一家互联网企业，不正需要共享这样的互联网精神吗？有共享单车、共享雨伞，也能有共享代码嘛。

记：能简单的聊一下星渠的发展历程和TypeSDK是如何诞生的嘛？

钱：星渠这个团队原本脱胎于一个研运一体的手游厂商，我们最早也是做CP的，后来自研的游戏要发渠道，公司让我们考查一些当时的第三方接入产品，以便快速接入渠道。但经我们测试后发现，这些产品一不开源，安全系数低；二是渠道对聚合接入很抵制，大渠道会拒绝由第三方接入打出来渠道包，所以才下决心，做了现在这个既安全又不会被拒包的TypeSDK手游渠道联运解决方案。后期根据业务的需求，陆续加入了国内外自主发行等功能模块，从而有了TypeSDK这一产品雏形。后来随着2016年初手游公司的倒闭浪潮，原来支持我们的那家手游厂商，也因为各种原因不幸关张，我们就带着这套产品出来，用了半年时间重新构建了产品架构，使它更适合快速部署商业化运营，才有了现在的TypeSDK手游自主发行解决方案。

所以TypeSDK与市面上所有其他的发行解决方案都不同，其他方案只是基于手游厂商的一个个零散需求堆积垒砌出来的产品，缺乏对厂商发行过程中真实问题的认知和实际需求的思考，能做到的只能是头痛医头脚痛医脚。TypeSDK则是一套为研发运营公司内部使用而设计的产品，它几乎涵盖了所有的发行方式，从根本上解决了发行过程中会遇到的所有问题，它的诞生过程是由内而外的，所以设计理念和起点就与其他产品完全不同。其他产品与TypeSDK相比较，完全不具备可比性。

记：多谢徐总接受我们的采访，希望星渠在未来能提供更多更好的产品，支持我们的手游产业。

钱：谢谢，这是我们应该做的。