人物 | 咸鱼游戏CEO卫东冬:2018年发力五大领域,而《War Clash》只是第一步

2017-12-12 17:57
来源:手游那点事

咸鱼游戏CEO卫东冬:2018年发力五大领域,而《War Clash》只是第一步

文/手游那点事子安

手游那点事第一次对咸鱼游戏CEO卫东冬进行专访,是一年半前的China Joy期间。当时的咸鱼游戏公布了一系列的游戏,并宣布进入电竞领域,举办UGC电竞联赛。一年半后,UGC电竞联赛已经升级为WUCG(全球大学生电子竞技联赛),手游那点事也迎来了对卫东冬的第二次专访。

在手游那点事的印象中,卫东冬对于市场有着自己极为深刻的看法。一年半前,卫东冬希望咸鱼游戏能把体育游戏和二次元游戏这两个细分领域做好,建立起自己的核心竞争力。而一年半后的当下,卫东冬和咸鱼游戏变得更为大胆,希望发力五大重点领域,更全面地发展。而《War Clash》,则是咸鱼游戏跨出的第一步。

用决心和能力“虎口夺食”,见面三次拿下《War Clash》代理权

其实能拿下《War Clash》的独家代理权,对于卫东冬和咸鱼游戏来说并不简单。他透露,当时与咸鱼游戏竞争的还包括腾讯、网易在内的一众大厂;但正是咸鱼游戏的决心和能力,打动了研发商梦加网络。

“其实并不是说腾讯、网易它们没有决心和能力把这款游戏做好,但是在RTS这个品类和《War Clash》这款游戏上,咸鱼游戏比它们有更大的决心。”卫东冬进一步解释到,所谓的决心,包括对这个品类的认知、对市场的判断以及对产品的把控等等。“其实在决心的背后,就是诚意。我觉得对于合作的双方来说,诚意是最重要的。”

而卫东冬口中的能力,则是咸鱼游戏在垂直细分品类上的发行能力以及在电竞类产品上推广和赛事运营上的能力。“在国内一众的游戏公司当中,咸鱼游戏对于垂直细分品类的理解以及运作,是相当有优势的。而且我们还拥有WUCG这样的电竞赛事平台,以及背后大量的电竞明星、直播平台、赛事策划等资源,对于《War Clash》未来电竞化运营还是很有帮助的。”

当然,咸鱼游戏和梦加网络在“气质”上的默契,也是令双方最终签约的重要原因。“其实双方能否合作,两家企业的气质也是关键。价值观、世界观这些听上去可能有点虚,但是双方坐下来谈合作的时候,可能一两次就能感受到。”最终,在第三次见面后,双方就敲定了《War Clash》的初步合作意向。

高度还原RTS玩法,咸鱼游戏将为《War Clash》量身推广

在WUCG总决赛现场,卫东冬与前Dota世界冠军“伍声2009”组队,进行了一场《War Clash》2V2的表演赛(赛事的第二天SKY李晓峰和若风也组队参与),这也是《War Clash》这款RTS游戏首次在公开场合上正式亮相。相较于《皇室战争》等游戏,《War Clash》保留了基地建造、兵种生产、收集资源等经典RTS元素。甚至可以说,《War Clash》是目前市场上最贴近PC端RTS游戏的手游。

卫东冬和前Dota世界冠军“伍声2009”组队参加了一场《War Clash》表演赛

但俗话说“有得必有失”,虽然《War Clash》很好地还原了RTS游戏的精髓,打动核心向的目标用户,但是其新手教育和宣传推广的门槛必然也会随之提升。在产品层面,《War Clash》针对移动端的特点进行了适当的“减法”,玩家无需再对单个单位进行操作,单局的游戏时长也被限制在15分钟。

卫东冬认为,每一个游戏都有自己的核心用户群体,游戏在立项的时候针对的就是自己的核心群体。从这一角度说,《War Clash》已经做到足够好。而如何通过自己的推广和营销令更多RTS的核心用户甚至泛用户尝试并接受这款游戏,这是咸鱼游戏应该思考的事情。

虽然做了国内RTS市场“第一个吃螃蟹”的厂商,但是卫东冬还是对《War Clash》的发行充满信心。因为他认为咸鱼游戏对于这款游戏的用户画像,还是相当清晰的。“无论是游戏的核心用户,还是未来有可能扩充的泛用户、黏性用户等,他们的标签还是相对清晰的。我们会沿着不同用户的画像和标签,开展一些有个性、有针对性的营销手段。我们还计划推出PC版本,进一步扩大用户的规模。”

卫东冬表示,《War Clash》十分符合电竞产品竞技性、观赏性的特征。因此电竞化的推广和运营,将会是咸鱼游戏选择的最主要方向。其实咸鱼游戏也把《War Clash》定义为旗下“首款电竞类产品”,也将《War Clash》列入了WUCG未来的比赛项目。

央视也对此次的WUCG总决赛进行了报道,《War Clash》未来将成为WUCG的比赛项目

五大领域多款游戏,咸鱼游戏要更全面地发展

正如上文所说,《War Clash》只是咸鱼游戏在扩大市场领域新征程中的第一步。卫东冬透露,2018年咸鱼游戏将重点发力“足球、电竞、女性、泛RPG以及SLG”这五大细分领域,目前也已经准备了多款自研和代理的产品。

《War Clash》游戏宣传图

根据卫东冬的介绍,咸鱼游戏已经拿下了一款拥有知名IP授权的足球经营类游戏,并将由全球知名的足球教练进行代言。而双刃剑体育总裁蒋立章也出现了在WUCG总决赛现场,宣布将与咸鱼游戏进行更为深度的合作。

而在电竞类产品上,咸鱼游戏则是以此次发布的《War Clash》为代表,重点布局RTS、策略竞技以及休闲竞技这三大方向。而针对女性市场,卫东冬表示:“我们准备了一款由有10年舞蹈游戏开发经验团队打造的二次元特色的舞蹈游戏,还准备了两到三款的宫斗类手游,因为这些游戏超过五成甚至七成的用户,都是女性。”

还有就是泛RPG类和SLG游戏。咸鱼游戏将在自研、代理两个层面出发,布局泛RPG类和SLG这两大市场中的热门领域。卫东冬希望咸鱼游戏能凭借这两大领域中的多款游戏,吸引更多、更泛的用户群体。

结语:

在WUCG结束后,卫东冬又赶回了深圳,因为咸鱼游戏四周年庆典的正等着他。“蓄4待发、重新开始”,是他在朋友圈写下的话。或许,咸鱼游戏已经做好了重新上路的准备。

Ben

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