原创 | 这才是海外精品手游进入国内市场的“正确姿势”

八月 1, 9:00
来源:手游那点事

文/手游那点事 火龙果

今年以来,国内手游市场“产品荒”状况愈演愈烈,有的厂商选择出海寻求机会,而有的则开始挖掘海外CP,用海外精品来解决当下的燃眉之急。

7月初,手游那点事对APPTUTTi(淘腾互动)这家专做海外精品游戏引进国内的 CP 联盟平台进行了报道,手握近1000款海外精品的APPTUTTi 获得很多业内人士的关注。之后我们也陆续收到了很多的评论,譬如引进的这些海外游戏版号获取问题、国内市场是否“水土不服”、海外产品在国内市场表现如何等等。

针对这些疑问,手游那点事联系采访了APPTUTTi(淘腾互动)的CEO,进一步了解APPTUTTi(淘腾互动)的运作方式,以及他们对于海外精品进入国内手游市场的看法。

一、海外精品游戏在国内市场的机会很大,APPTUTTi 想成为“领路人”

和国内厂商纷纷涌向海外市场不同,过去少有国内团队专注做引进海外精品的工作,做得出色的更是少之又少。和出海相比,海外产品突破国内市场这道防线并不容易,精品大作自然会受到大厂的青睐,代理进国内不是难题。但轻游戏的进入,受限于团队、版号以及产品本地化等问题,难度就不小。但APPTUTTi(淘腾互动)却跑通了这条路,不仅横跨近90个国家,成功和1000多家海外CP建立合作关系,而且引入的一些精品海外游戏已经在国内市场有不错的表现。

这样一家“产品富豪”,似乎已经找到了海外手游产品进入国内市场的正确姿势。

据 APPTUTTi(淘腾互动)的 CEO,Donald Tang(邓伟强)介绍,“准备签约海外精品游戏的想法是从3年前开始有的,当时引进了一些海外游戏CP方给中国朋友认识。在这个过程中发现,由于文化差异及处事逻辑不一样导致沟通效率非常低,很多合作都无法推进。”由于海外游戏进入国内的门槛高,就此萌生了搭建海外精品游戏和国内发行桥梁的想法。

当然最主要的还是因为看准了海外精品在国内手游市场的机会。Donald举了一个例子,“《Eyes – The Horror Game》这款小游戏是由波兰的两夫妻研发,白天在超市工作,晚上以开发游戏作为兴趣。目前《Eyes – The Horror Game》在 Google Play 和 App Store 上各有超1000万下载,获得了诸多好评,但是他们根本没有机会跟渠道或发行去接触到中国的玩家。”

“在轻度游戏方面,海外有很多小的游戏CP,如果对于海外环境跟文化没那么了解,很难有渠道接触到他们,但其实他们做出来的游戏在主流渠道平台都已经有了比较理想的成绩。”换句话说,这些游戏的品质其实是非常不错的。

Donald回忆道,“当时的中国市场已是一个超100亿美元的手游市场,占全球手游行业近30%的份额,到2018年还将形成一个超越230亿美元的超级大市场,这表明中国市场在产品层面将会有大量需求。”而如今,国内手游市场更是出现了产品危机,不仅换皮现象严重,甚至出现多个发行发同一款产品。“产品荒”也更加坚定了APPTUTTi(淘腾互动)引进海外优秀游戏产品的路子,Donald认为这个领域可以有所作为。

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二、手握产品近千款,其中休闲类占比45%

据Donald透露,“目前合作的海外CP已超过1000多家,他们来自于近90个不同的国家,包括俄罗斯、印度、美国、巴基斯坦、西班牙等国家的优秀产品,其中俄罗斯的产品暂时占据了20%的份额。亚太区方面,接下来在日本、韩国也会引进大批量游戏,目前在这两个地区已经与部分CP方达成了合作协议,我们会在这两个产品及创意丰富的地方建立团队,用本地的语言跟当地的CP沟通及协助他们进入中国市场。”

问及APPTUTTi(淘腾互动)挑选海外产品的标准,Donald说,“只要不涉及色情,暴力和政治敏感等等的问题,我们都欢迎他们进来。”为了了解国内玩家的游戏需求,APPTUTTi(淘腾互动)一直以来都跟移动游戏第三方数据服务商DataEye合作。通过数据报告分析出国内玩家的游戏喜好,甚至可以预测出未来短期内稀缺的产品类型,并且在此基础上,寻找更多创新型的游戏产品类型。

从产品类型上来看,APPTUTTi(淘腾互动)目前储备的近1000款产品中,类别上的分布跟 Google play 和苹果 App Store 的比例非常接近。其中休闲类占比较高,达到了45%,另外,模拟类、动作类、射击类、教育类、竞速类、策略类、体育类、棋牌卡牌类、角色扮演类等海外精品都能在APPTUTTi(淘腾互动)找到,这些品类在国内市场同样吃香。国内市场最近正热的小游戏之风,对于APPTUTTi(淘腾互动)平台产品也会有一定的推动作用。

手握这样一个量级的海外游戏产品,版号问题是不得不提的。随着国内卡海外游戏越来越紧,APPTUTTi(淘腾互动)引进海外游戏有着一定的不可控性。之前的文章提到APPTUTTi(淘腾互动)之后,很多业内人士询问关于版号的事情。Donald表示,“在版号申请方面,我们已经申请到了部分版号,轻度游戏在内容上相对来说比较少,所以时间上面也会更快一些。”

三、首款大推游戏《像素车》拿下华为3月新游下载榜TOP1,首周突破100万新增

在APPTUTTi(淘腾互动)的产品列表中,《像素车》(Blocky Cars)是目前在国内市场表现最好的一款产品。这款由俄罗斯厂商Fahrenheit Lab OOO 开发的像素射击游戏,一经上线便拿下了Google Play 首月下载量高达500万的成绩,在海外市场积累了不错的口碑。

而在国内,《像素车》由悟饭游戏独代发行,并未出现“水土不服”的情况,今年3月份还拿下了华为渠道3月新游下载榜TOP1,可见其在国内玩家群体中受欢迎程度。

和国内射击游戏相比,《像素车》展现了独特的一面,FPS+沙盒的玩法狙击了不少国内用户的心。玩家不仅可以在游戏中DIY战车,通过战斗获取金币等打造自己的战车,而且在升级战车战斗力的同时,与其他玩家PK是主要玩法之一。此外,喜欢高自由度沙盒玩法的玩家也可以在《像素车》中找到属于自己的乐趣,游戏设计的多种模式尽可能地满足不同玩家需求。

Donald告诉手游那点事,其实《像素车》在国内市场的表现超出了预期,一开始并没有想到会取得这样的成绩。“《像素车》是我们着重去推的第一款游戏,在上线的首周就已经突破100万的新增,比我们发行伙伴的预期超了5倍。3月22号首次上线华为应用商店后,不到10天的时间里,便成为华为应用商店3月份的新游下载榜首位,连续被放首页推荐,4399及好游快爆等也都主动给予我们很多的资源协助。发行截止到今天刚刚超过3个月,每天依然有稳定的新增用户。”

“并且我们另外一款游戏《像素大战》(Mad GunZ),已由Y2Game发行于7月18日开始进行预约,预约数已达到15万多,这些数据都挺让我们惊讶的,这也证明了我们当初选择将海外精品游戏引进中国这个做法是对的。”

除了产品本身具备一定的玩法优势之外,APPTUTTi(淘腾互动)也希望能够在优秀创意产品的基础上,与国内优秀的发行商合作,将这几方联合起来发挥更大的化学作用。Donald表示,“首先我们都渴望跟国内所有的发行伙伴合作,为他们提供丰富的产品库。不过我们会优先考虑发行能力强、有好的发行计划的发行公司。我们刚刚签出去的另外一款大作,发行伙伴给予我们非常完善并带有很多创意的发行计划,这是我们非常乐意看到的。”

四、建立标准化模式,链接更多的海外CP和国内发行商

如今,APPTUTTi(淘腾互动)已经建立了一套完整的运作模式,不仅在海外持续扩大合作CP的范畴,而在产品被输出的国内市场也已经做出了一些成绩。表示,“当然在引进海外精品游戏的过程中,“最初也遇到了很多的困难,因为我们并不太懂得中国的发行市场,后面我们也做了很多的功课来去了解这一个板块,所以我们欢迎更多的中国发行商能够来跟我们合作。”

反倒是在与海外CP合作这一块颇为顺利,“我们在香港、新加坡、深圳均设有办事处,团队成员更来自于俄罗斯、墨西哥、哥伦比亚、马来西亚等各个国家,而我本人也是拥有20多年的跨国合作的 IT 工作经验。”这给APPTUTTi(淘腾互动)发掘精品游戏奠定了很大的基础。

作为一家海外CP联盟平台,APPTUTTi(淘腾互动)与上千家CP合作,储备了千款产品,而且这个数字还在不断上涨中,因而APPTUTTi(淘腾互动)建立了一个非常标准化的模式,得以在海外CP与国内发行之间发挥效用。

我们可以只需5分钟建立与一位或一家CP有着法律保障的合作关系。

我们可以只需30分钟收集一款产品,都是正版授权的。

我们可以24小时运作。

“这些都是基于 IT 服务管理系统以及国际化的团队。我们非常注重系统化、标准化和流程化,利用IT服务化管理大大提高效率。并且我们已计划采用IT服务化管理的方法跟国内1000多家发行伙伴沟通及分享产品信息。希望以高效的方法加速把海外游戏让我们的发行伙伴们覆盖到国内不同需求的玩家。“

而这些,便是APPTUTTi(淘腾互动)发展到现在的优势,它做到了其他平台做不到的。无论是与海外CP合作,还是与国内发行商交流,都需要对双方手游市场有足够的了解,而APPTUTTi (淘腾互动)成功扮演了这样的角色,引进的海外手游精品初步在市场上有不错的反馈。

Winnie

Winnie

这家伙很懒,什么都没有留下!

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