原创 | 对话恺英CEO陈永聪:移动时代,最好的产品能拿到最大的流量

八月 10, 10:36
来源:手游那点事

文 | 手游那点事 | 欣欣、Ben

就在刚刚过去的7月30日,恺英网络发布了公告,宣布董事会任命原COO陈永聪担任CEO一职,全面负责公司的战略制定和运营管理。这个重大的人事变动发生在恺英成立的第十个年头,很多人都说,“恺英下一个十年,掌握在聪哥(陈永聪)手上”。

正值恺英十周年、陈永聪上任之际,关于恺英、关于“传奇”、关于买量、关于未来的市场,我们和聪哥聊了聊。

一、从《蓝月传奇》到《王者传奇》,恺英在移动游戏市场欲铸造“新传奇”

凭着多年的行业经验积累,陈永聪带领恺英网络推动页游发行平台的矩阵业务。2016年恺英联合盛和网络推出的《蓝月传奇》,在上线三年后依然稳居开服排行榜第一名,成为了收入超26亿的“传奇”页游。

这种打破行业认知的表现,让这位“幕后大佬”陈永聪了进入行业视线。实际上,由2016年陈永聪出任恺英游戏CEO算起,《蓝月传奇》也只是他诸多作品的开始。从2016年的《蓝月传奇》到2017年的《王者传奇》,恺英联手盛和先后用两个爆款证明了实力。与此同时,“聪哥”也成为了“传奇”市场上充满传奇色彩的代表人物。

对于恺英实现连续成功的秘诀,陈永聪认为首先是要专注,其次则需要拥有准确的市场预判。

“无论是奇迹还是传奇,它们的成功是在于PC时代的用户培养,游戏的玩法、感觉、情怀已经烙印在了用户心里,使他们对某一个产品类型有一定程度的偏向。就像现在的年轻人,看电影也好,挑东西也好,都是有一个偏向性的。尤其是游戏行业前面一家家厂商的成功,也更加印证了我们这个想法。”

在应对未来的“传奇”市场的问题上,陈永聪则提到了继《蓝月传奇》页游、手游之后,恺英将推出的扛鼎新作《蓝月传奇》3D版。这款由原班人马打造,使用U3D引擎开发,对标市面上手游最高的美术效果,采用最擅长的传奇题材新作,在内部测试后的评级标准第一次到了3S级。

“在恺英发行矩阵里是3S标准是,第一,全发行资源倾斜,第二,最好的发行团队配置,第三,最高额度的市场费用。我相信蓝月传奇3D上市之后,大家一定会对恺英、盛和,这两个名字,更加记忆深刻。而不是只是记得“我是渣渣辉”这样的广告案例。”

二、深谙买量之道——最好的产品能拿到最大的流量

说起买量,大众往往想到的是华南游戏企业,但位居上海的恺英却在过去两年大规模布局,成为买量市场中的佼佼者。而发行线出身的陈永聪,更被人认为是市场上多款产品背后的买量推手,也协助了多家游戏厂商在买量市场上突出重围。

“我相信买量环境会越来越残酷、越来越集中。”陈永聪也在采访中分享了自己在手游买量上的看法。“其实在PC游戏年代,量是很散的,它散落在各种网站手上,散落在各个角落。而手游时代,流量已经非常集中了,所以对于要买量的公司来说,操作更加清楚简单,但是门槛低了,竞争就会更激烈,所以在流量更集中的情况下,最好的产品能拿到最大的流量。”

“以前我们做页游的时候,一个发行商能买到两三千万已经很了不起,现在做手游买量动不动过亿,这是很夸张的,因为它获取流量的精力没有页游那么大。比如说今日头条、抖音,你尽管花,一天花500万我也承受得了。这在页游时代是无法想象的。”

陈永聪也表示,在竞争白热化之下,也许未来一款产品的买量渠道会被缩减到几家,流量会更加集中,价格竞争也会更加激烈。

三、恺英的核心竞争力,其实是打通与合作伙伴的生态链

在外界看来,恺英在过去几年并不像大多数游戏公司那样大起大落,也不会过度依赖单一产品的营收支撑。相反,恺英的每一步都走得很稳健。而持续交出爆款的背后,是恺英与众多合作伙伴建立起的紧密关系。

陈永聪指出,“恺英在游戏研发商的扶持上,不是简单地给点钱,提高一点分成比。首先恺英会利用自己的积累,共享流量、共享用户、共享平台。然后恺英会进一步对游戏研发商开放IP库,不光要给到充足资金支持,还有更多的是来自于公司技术团队、运营团队等企业层级的支持,来帮助游戏研发商做大做强。”

1.牵手盛和网络

2017年年中,恺英网络出资16.07亿元收购浙江盛和51%的股权,当次投资后,恺英网络对浙江盛和累计持股达71%。

浙江盛和是一家以游戏研发为核心,集创意策划、美术设计、技术研发、产品开发、游戏推广、运营维护于一体的网络游戏开发商及运营商,其主要产品《蓝月传奇》,2016年全年度流水已经突破人民币11亿元。而浙江盛和也承诺2017年度预估净利润不低于2.5亿人民币、2018年不低于3.1亿人民币、2019年不低于3.8亿人民币,三年预估净利润总和为 9.4 亿人民币。这将大大增厚恺英网络的业绩。

2.收购浙江九翎

而就在今年年中,恺英又在资本上有受人瞩目的动向,其拟以10.64亿元现金收购H5游戏开发商浙江九翎70%股权,用以增强H5游戏研发能力,提高盈利。

据了解,作为一家2017年4月才成立的游戏厂商,浙江九翎主要产品为H5游戏《传奇来了》,起首月流水就过了千万级别,公司2017年总营收超过1.5亿元。收购浙江九翎,给恺英抓住下一个布局点——H5游戏,带来了强有力的支撑。

当被问到恺英斥资逾10亿收购浙江九翎70%股权是否合理时,陈永聪表示:

“我们花10亿或者说15亿估值买一个有三到四款爆款的研发公司,我觉得对我们来说是非常划算的买卖。在未来虚幻游戏到来前,中间的这个风口,我们不想错过。对于这个估值资本市场目前或许难以理解,但在《魔域》真正做好后,他们就会觉得这是合理的。但假如说《魔域》做好了,你再去买它,那就不止这个价了。”

3.与盛大展开为期3年的战略合作

2018年6月4日,恺英网络发布公告,与盛大游戏签署了三年的战略合作。对于双方的合作目的,一方面是就双方业务进行更深入的合作,另一方面则是对IP的共同保护,并创造IP的更高价值。

陈永聪表示:“游戏行业未来的新生态,就是IP保护。在移动游戏来了之后,行业第一次正视IP的价值,对IP的热情空前的高涨,几千万的IP授权在行业中已经算是标配。而端游、动漫积攒了十几年,甚至几十年的IP价值,在移动时代到来之后,被飞快的消耗。如果说保护CP,是保护了行业的源头,那么保护IP,就是保护这个行业的未来。”

四、关于未来:H5游戏或成为恺英的王牌

陈永聪多年的从业经验和资源让他对手游行业的整体走向有了清晰的认知,在每一次的提前预判中都不乏信心,因此也有众多厂商在跟随着恺英而共同发展,陈永聪同时分享了恺英接下来的产品储备,加码H5是其重要战略。

1.《传奇来了》H5打开局面

2017年,恺英重点扶持了 H5 CP 浙江九翎,并推出了颠覆行业对于H5游戏收入体量认知的《传奇来了》。

《传奇来了》上线后,很快突破了月流水过亿的营收,接入超过100家以上的H5发行渠道。尤其在微信小游戏渠道,只开放了安卓付费情况下,月流水已过千万,目前还在增长。

“《传奇来了》不仅仅在大陆地区创下了用户规模、营收的新高,海外地区也毫不逊色,完全打破了传奇类产品港台地区做不了说法,海外版本《我是传奇》在港台地区上线一个月,开服41个区,成为传奇类产品港台榜单之最,同时也成为H5游戏重度产品里的新标杆。 ”陈永聪分享到。

2.《大富翁》、《甜蜜出版》、《倚天屠龙记》......

除了在重度H5产品布局外,恺英接下来还会跟九翎推出多个有正版IP授权,不同纬度的H5产品。从轻度的休闲产品《大富翁》、《甜蜜出版》,到中度的MMORPG《倚天屠龙记》。恺英与这些优质CP,建立起了从扶持到合作共赢的生态环境。

五、陈永聪上任,恺英的下一个十年会怎么走?

实际上,在陈永聪上任之前,其对恺英发展的助推已经不容小觑。

2012年,陈永聪加入恺英后,从零开始打造XY页游平台,仅一年时间,XY页游平台跃居行业TOP10;
2014年,陈永聪带领《全民奇迹MU》的产品,敲开移动游戏行业大门,成为当时的绝对爆款;
2015年,恺英网络正式登陆A股市场;
2016年,《蓝月传奇》页游突出重围,陈永聪出任恺英游戏CEO;
2017年,《王者传奇》这款超S级产品让行业震惊,恺英网络也实现了年营收31亿、盈利16亿的成绩;
2018年,陈永聪任恺英网络CEO,全面负责恺英的战略制定和运营管理;

在很多业内人士的眼中,陈永聪尽管年仅35岁,但业务出身的他却总能抓住行业最实在的风口,例如对页游平台的搭建、“传奇”市场的占位、登上资本舞台的助力、买量领域的突围、以及目前正在冲击的H5游戏市场,恺英的这些重大举措,都或多或少有着陈永聪的身影。

而作为国内A股市场的上名列前茅的游戏公司,过去恺英的每一步都走得很稳,也足够具有前瞻性。下一个十年,随着陈永聪的上任,恺英网络的“传奇”才刚刚开始。

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