观察 | 应用宝启明星计划2.0上线,2019年计划打造10款月流水亿级新游

五月 22, 18:43

移动互联网流量增长放缓,用户需求日益细分和下沉,移动应用市场竞争趋于白热化,如何优化应用分发的路径和效率,是开发者不得不面对的问题。5月22日,腾讯应用宝在腾讯全球数字生态大会上,宣布全新平台8.0版本即将发布,全面升级应用分发路径和场景、提升商业化效率,引领应用分发向数字分发的转型。

福利全面体系化:用户群体细分是第一要素,打造全新激励和运营体系

像所有互联网商品一样,数字生活时代用户对每一款移动应用的下载选择,都建立在“货比三家”的基础之上,相对于各种来自老用户的口碑和推荐,更直接的“福利”激励将帮助开发者实现快速的导流和转化。腾讯移动应用平台部负责人于小雨,在应用生态分论坛上详细解读了应用宝8.0版本关于“福利”的全新体系。“细分用户群体,聚合海量福利,打造全新激励和运营体系”,应用宝全新版本向合作伙伴给出了如此的福利机制。

腾讯移动应用平台部负责人于小雨

新机用户、游戏用户、垂直类用户……不同用户对“福利”的兴趣点截然不同,“福利”策划的出发点至关重要。因此在应用宝全新的福利体系中,用户群体细分是第一要素。找准用户是第一步,如何将“福利”直观触达用户,则是开发者关心的第二个关键。应用宝全新版本中,将会开启福利聚合的专属入口、将“福利”外显,并通过用户细分推荐实现“福利”精准触达。应用宝还将推出“惠聚计划”,基于用户大数据,释放30亿资金投入和100亿流量扶持,将“福利”最大化,帮助开发者发掘流量洼地。

解决了用户触达,用户的留存和粘性同样不可忽视。激烈的市场竞争决定了移动应用市场需要不断“推陈出新”,用户需要不断的刺激和新鲜感去持续维持粘性,“福利”的长效化和体系化就尤为重要。在应用宝全新的福利体系中,伴随新用户下载、日常使用、老用户专享等多场景,应用宝通过打造体系化的“福利”机制持续刺激用户,实现用户生命周期的跟踪运营,比如针对游戏用户启动、成长、时长等场景,通过金币、等级形式来“激励”用户。

值得强调的是,升级PCG应用分发中台的应用宝,移动端流量撬动将达到150亿,打通腾讯全系分发场景,将“福利”送达不同平台、不同年龄、不同兴趣的各用户群体,实现“福利”触达最大化。

启明星计划2.0上线:广告分成比例最高达40%、金额超30亿

作为应用宝全新版本的核心场景之一,以“福利”为主角的“优惠场景”,将为开发者提供更加体系化的商业化助力。之外,应用宝还将基于“短内容场景”进一步强化数字内容对用户消费决策的引导作用,以及“社交场景”的渗透作用,借助小程序、群助手等工具和功能,优化商业转化路径和效率。

针对游戏产业,腾讯移动商业商品部副总经理赵建伟宣布应用宝将推出“启明星计划2.0”,广告包额外开放最高40%的分成比例,额外分成金额将超30亿;同时,应用宝计划在2019年打造10款月流水亿级的新款游戏。

升级应用分发中台,应用宝完成了渠道和资源的深度整合;而升级全新8.0版本,将是应用宝全面拥抱“数字分发”的起点,“福利”是这个全新分发生态的关键。帮助更多的开发者高效分发,助力更多的合作伙伴提升转化,这对于全新应用宝而言,是使命、更是愿景。

以下为手游那点事整理的演讲内容:

大家好,欢迎大家来到应用生态专场。

现在移动互联网已经从数字全球化时代演变为全球数字化时代,今天就由我来代表应用宝跟大家分享,在全球数字化时代下我们的思考与准备。

应用宝是在2016年月活跃突破2亿,目前接近3亿。在2014年“双百计划”发布以来,累计到现在成功扶持了六家上市公司,同时去孵化了20个赛道中的一百多个孵化项目,累计估值突破了三千亿。同时在游戏这一块,应用宝累计对外分成也突破了一百亿,其中在去年我们颁布的“启明星”计划,是突破了10亿流水。同时在去年提到了应用分发中台的建设,目前中台的建设已经初具规模,移动端流量150亿,PC流量覆盖了40亿。

放眼移动互联网可以看到,2018年移动互联网人口红利放缓,2019年增速已经跌破4%,在基于泛娱乐的领域里,用户时长有显著提升,尤其是短视频和小说,截至目前短视频用户突破8亿。

除了我们给行业提供更多的内容,供给行业消费之外,泛娱乐的内容领域还成功教育了用户对于整个内容付费的习惯以及付费认知,我们可以看到无论小说、阅读、视频,整个付费用户的增长还是很显著的。但同时我们也可以看到,随着越来越多的优惠类APP的产生,证明了用户虽然对于泛娱乐有一定的付费认知,但是对于性价比依然很关注。

提到移动互联网就不得不提,随着移动互联网发展所需要的网络环境技术持续变革,大家会说2019年是5G元年,我们也相信随着5G技术发展以及云端服务的升级,未来会有更多的可能性出现在人机交互方面,比如一些模拟运动和现实运动的融合,包括剧情互动游戏和电影,游戏类社交和现实社交。随着这些变化,应用宝将推出8.0去服务整个数字时代。

接下来我就会从内容、福利以及工具三方面为大家做具体阐述。现在越来越多的用户属于内容消费用户,对于他们来讲,看短视频和看内容是对他们更直接接收到信息的方式,所以应用宝8.0将会推出基于短视频的形态,包括在线阅读小说的功能,去帮助用户提前了解到合作伙伴提供的内容。同时针对游戏用户,我们会基于游戏的新版本做深度的定制,包括在线让用户体验到新版本,通过直播以及内容的方式,从而提升游戏内容的转化。

前段时间我们在搜索场景上了几个测试,我们会发现在搜索这个场景,通过搜索出现短视频的结果,可以有效提升APP转化率,转化率提升80%多。

虽然整个泛娱乐领域对于用户在线消费习惯是形成了,以及付费习惯,但是用户依然很关注性价比。在应用宝有30%是福利敏感用户,在应用宝8.0会有一个入口,让用户更方便地一键领取。还有23%是游戏敏感用户,我们也有一级入口,让游戏玩家更方便领取到当前所在游戏的福利以及服务。

同时应用宝8.0首页将会进行彻底的千人多面的精细化运营,比如侯总提到的现在挖掘到新机用户,也就是APP不饱和类的用户大概占比20%,针对这些用户除了会像传统在首页上提供新机必备的APP之外还有新机独家礼包,让他们在APP中有更好体验。同时在首页,针对这些内容敏感型用户,我们会放小说以及视频,让用户一打开应用宝就有很好的内容消费体验。

随着分发中台的建立,基于福利最为外显的方式,我们尝试触达腾讯的全场景流量。在前期小范围测试的几个案例来看,视频类的有效转化率提升到80%多,电商类提升70%多,游戏类提升60%多,所以很高兴跟大家宣布的是,我们将会向行业推出惠聚计划,针对100家合作伙伴,将投入30亿资金投入,100亿流量扶持。

在工具方面,更多是游戏品类,应用宝端内会基于游戏提供很多辅助,比如说游戏内的联动,包括陪玩、游戏视频剪辑和分享等等。基于5G时代下的游戏,我们也联合了联通实验室进行尝试,这个月就会在应用宝上线云游试玩,欢迎大家来体验,同时大家也了解到了王者机器人,可以选择在应用宝先线上进行体验再下单。还有一个市场是虽然我们一直在聊手游所在的市场,但是PC市场已经占了很大一块,手游助手这个产品将会提供更多的服务,这一块我会重点讲。

我们看整个PC市场,随着这一两年有很多非常优质的端游诞生,让PC市场有了一定回暖。同时在整个手游领域,随着游戏的玩法越来越重度化,比如说绝地求生这种重操作的,还有重画面的游戏。同时在用户盘子里,有80%是重度游戏玩家,有50%是PC和手游的双栖用户。

所以我们推出了腾讯手游助手,它会帮助手游非常流畅的在PC端进行体验,同时在PC端也不需要考虑打扰包括耗电的问题。目前腾讯手游助手全行业已经是第一,现在国内外DAU突破了1300万,国内的DAU突破800万,占有率高达84%,接下来应用宝和腾讯手游助手将会双端资源首发,手游助手团队会联合合作伙伴一起帮助游戏进行适配,帮助游戏用户进行更好的手机端和PC端的无缝连接。像完美世界和斗罗大陆,首发期仅桌面端的新增用户就突破了20万。

另外在整个基于PC模拟器的场景,我们会联动游戏做很多深度的定制之外,同时还会去扶持基于游戏的内容产品,包括主播、大V,除了会有一些企鹅号的资源支持之外,还有TGB之认证,同时有千万流量加持。普通玩家也可以在这个模拟器下加入游戏工会包括社群互动。

数字生活,“应”你而生,谢谢大家!

Ben

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