文|手游那点事|TSKnight

7月14日上线的三消游戏《我的小家》在首日就获得了App Store游戏免费榜第二的出色成绩。作为这款游戏的代理商，Kunpo的名字大家想必都不陌生，从《宫爆老奶奶》开始到《比特小队》、《异常》、《消灭病毒》等创意独特的游戏均得到了玩家的好评。如今，就连代理的《我的小家》也取得了相当不错的开局，那么Kunpo是怎么做到的呢？

一、上线首日登上游戏免费榜TOP2，TapTap评分9.2，成绩惊人

作为一款三消游戏，《我的小家》的开局甚至是让不少游戏公司羡慕不已的，免费榜TOP 2+4.9的评分也让笔者十分惊讶。此次上榜的《我的小家》由Kunpo代理并进行本地化工作，有趣的是，其海外版《梦想家居：装饰我的小家》的开发公司zenjoy也是一家中国公司，此次代理可以说是出口转内销的操作。在App Store上线后，《我的小家》在TapTap上的评分依然保持在9.2分的高水平上，在同类型游戏中也算是相当的高。

不可否认这其中有着不少的Kunpo口碑加分，但是游戏本身的质量得到玩家的肯定也是评分如此高的原因之一，从评论上看，玩家对于《我的小家》的“氪金点少”以及“难度适中”这两点是相当的好评。

二、三消+模拟经营，《我的小家》是一款怎样的休闲游戏？

玩法、画面，是区分一款休闲游戏最重要的两点，从玩法上来看，《我的小家》与其它的同类型游戏并没有太大的区别，依然是通过消除小游戏来获得金币，再用金币来购买家具装饰自己房子的经典玩法。同时随着玩家的推进，可以逐渐解锁更多的区域，比如客厅、房间、庭院等。

虽然核心玩法类似，但是《我的小家》依然做出了不少的创新，比如加入了让玩家可以获得大量金币的“金币关”，玩家在“金币关”中收集的所有金币都将归玩家所有，让玩家能够更加轻松的获取金币，以及在消除目标以及障碍上设计了多达24个的不同元素，以保证关卡的趣味性。

除去玩法上的一些创新，《我的小家》最受好评的就是画面了，与《梦幻家园》那样的卡通风格不同，《我的小家》虽然在人物设计上依然保持着浓厚的卡通风格，但是在家居上却更加贴近现实，有着更高的“拟真度”。

这样的改动显然很对玩家的胃口，在对游戏的好评中，许多玩家都提到了画风是他们给出好评的最大原因之一，显然国内玩家与欧美玩家在审美上是有着很大差别的。

有趣的是，不少玩家表示《我的小家》里的主角和剧情也是吸引他们从《梦幻家园》转投过来的原因之一，这让笔者不禁想起了今年在美国市场上逆袭的《消消庄园》，将女性角色作为主角的游戏设计显然更受玩家的欢迎，也让玩家更有代入感，这一点是值得其它开发公司注意的。

总体而言，《我的小家》能够取得不错的成绩，画面风格的突破以及轻度氪金的设置上显然功不可没。不过要注意的是，给出差评的玩家提到了游戏里广告较多以及同步数据需要Facebook账号的问题。前者随着游戏玩家的增多带来的收入稳定应该会逐步减少，后者则需要Kunpo在本地化上继续努力，两个都并不算是太大的问题。所以，拥有不错的开局的《我的小家》，也许会带给国内沉寂的三消市场带来一个惊喜也说不定。

三、Kunpo代理，zenjoy开发，《我的小家》是如何获得关注的？

其实，《我的小家》最让笔者关注的是Kunpo究竟是如何让这款游戏获得如此多关注的，因为在《我的小家》正式上线之前，几乎没有看到太多的广告投放，这一点是让人十分意外的。毕竟能够登上免费榜前五的游戏，在上线前期基本上都会进行一定量的广告投放，否则很难获得足够多的玩家关注，即使是《跑跑卡丁车》这样的重量级IP也一样得到了腾讯的大力支持。而Kunpo暂时还未进行大量的广告投入，那么他们是如何精准获取大量的核心用户的呢？

在刷了足够多的评论之后，笔者发现Kunpo对下载了《旅行串串》的玩家进行了精确推送。从用户画像来看，喜欢《旅行串串》的玩家与喜欢三消+模拟经营类休闲游戏的玩家重叠度很高，这样可以轻松地获得目标玩家的关注。

《旅行串串》在今年的5月份曾经在App Store免费榜上待了很长一段时间，利用《旅行串串》的热度为《我的小家》进行提前引流和预热，配合App Store的预约后上线首日自动下载的设置，很轻松地就能将《旅行串串》的部分玩家转变成了《我的小家》的热度，从目前的游戏热度来看，这个方案显然十分成功。

四、《我的小家》会成为Kunpo新的爆款吗？

《我的小家》在玩法创新上虽然不如之前的几款游戏，但是依然有着其独到之处，它的海外版《梦想家居：装饰我的小家》在Google Play上的评价与热度并不低，超千万次的下载以及4.6的评分（93万条评价）就足以说明其游戏本身的质量过硬。

其次就是在氪金点的设置上，足以留下相当一部分的轻度玩家，轻度玩家也许不是很好的收入来源，但是其能够自发的对游戏进行宣传，配合游戏中内置的拍照分享系统，可以为游戏带来后续的流量支撑。虽然《我的小家》想要成为爆款有着不小的难度（市场因素），不过笔者个人还是看好《我的小家》的长久表现。

从《我的小家》的出色开局中，笔者也看到了Kunpo在游戏代理发行上已经摸索出了一条适合自己的方法。在买量价格愈发昂贵，渠道被腾讯等大厂逐渐整合的当下，依靠自身的爆款游戏来为后续的游戏进行预热和引流的Kunpo能够用更少的资源投入来获得更好的导流效果。但是，这一切都是建立在Kunpo的原创游戏质量极高之上的，因为这让玩家愿意预约和期待Kunpo的下一款游戏，而不是在看到游戏宣传后来一句“又是一款换皮（骗氪）游戏”。