在上周的文章《App手游出海日本全解析！大佬的避坑笔记（上）》中，蝉大师详细介绍了日本市场概况、用户画像、用户入口、产品画像、案例分析等方面，本篇将继续介绍日本市场的本地化细节、推广方式、消费习惯、支付手段、税费问题等相关内容。

本地化：注意细节调整与风格设定

游戏产品本地化涉及游戏的世界观重塑、UI调整、剧情修改、文案翻译、配音、立绘等，主要以细节调整与风格设定为主。日本文化与中华文明有较多的融汇贯通，高晓松曾说：“日本的文化包括海洋文化、汉唐文化、三国文化、二次元文化”。
本地化细节有以下几个方面值得注意：

（1）日本游戏用户偏向于自己起游戏昵称，以增加游戏世界中的代入感。

（2）游戏要有很详细的世界观、人物介绍、新手村的剧情等，需要为玩家交代得很清楚。

（3）日本用户较少记录账号的习惯，非常容易忘记自己的账号密码，建议以日本用户的习惯开发继承码的系统，或接入第三方登录，如Line、Yahoo、Youtube等快速登录方式。

广告推广：获客成本高，ASM转化率高

在日本，游戏用户的获取成本非常高，上线前预注册、KOL（关键意见领袖）及电视广告是较为普遍的推广方式。

预注册主要分为官网预约、媒体预注册与商店预约。游戏媒体有gamewith（攻略门户网站）、game8.JP(攻略社区)、yoyaku–top10.jp、Gamegift.jp、Lobi（玩家社区）等；商店预注册有Appstore和google play。日本的预注册渠道正常转化率在15－25%区间，建议在上线前的30至60天开放预注册。

由于日本人口集中，电视广告、户外广告的效果也不错。许多进入日本市场的游戏公司会在年轻人聚集的秋叶原投放广告，但是成本比较高，动辄几百上千万美金。此外，日本是世界报业大国，随处可见的便利店均有销售报纸和杂志的长货架，在报纸和杂志上投放广告也值得考虑。

另一方面，日本游戏ASM投放的ROI很高，可达160%以上，用户付费转化高达30%。

消费习惯：付费有季节性，偏爱活动时消费

日本大部分企业是25日左右发工资，因此每月26-27日是游戏用户的付费高峰期。此外，日本用户的付费还有季节性，一般日本企业会在夏季的七八月份、冬季的十二月、一月份向员工发放奖金，这两个时段的用户更容易付费，因此这几个月适合推出各类付费活动，增加营收。

日本玩家具有在有活动期间消费的游戏习惯。例如，我国出海日本的游戏《碧蓝航线》便因地制宜，其日服的普通道具价格高于国服，但是活动限定道具价格只有国服的60%，符合当地的消费习惯。

此外，日本的女性游戏玩家比男性更加活跃，进行应用内购买的积极性也高于男性，但仍有许多发行商不够重视女性玩家。面向日本市场发行的游戏，有必要从最初的开发过程开始就将女性玩家的需求考虑在内。

两大支付手段：BitCash、Netcash

日本最普及的电子货币为BitCash，几乎全部的网游、部分影音与购物网站都可用它充值与购物，类似于国内的Q币，在日本的711、全家、罗森等多家便利店都可买到。

另一种使用非常广泛的充值卡是Netcash，也是日本最为普及的在线支付方式之一。MyGAMECITY、Crowd Gate等游戏网站都支持Netcash在线付款。

税费问题：外国公司税率高，建议本土合作

日本政府对外国公司的税收较高。产品发布到日本市场之后，大约会被苹果强制扣掉20%左右的预付费税交给日本政府，相当于大约iOS流水的14%被直接扣走。此外还有离岸税，从日本境内账户汇到海外账户，日本政府将收取大约10%左右税费，建议将这部分钱用来在日本境内做合作，例如美术外包、明星代言等。

有一个解决方法是建立日本分公司，或寻找日本本土公司一起发行，便不需要承担这部分税费。

另外，也可提交免税表格，但一般这种方式需要3至4个月的处理时间，表格需要先提交到苹果之后，再由苹果提交给日本政府税务机关审查，因而流程很长，且成功率不高。

以上，便是蝉大师出海系列文章第一期“日本篇”。

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