文｜手游那点事｜欣欣、Ben

以《腾讯的背水一战》在朋友圈刷屏的阵势，我相信很多人都已经读过这篇文章。

从腾讯成为大家的焦点开始，似乎每过一两年，都会来一次关于它的讨论。上一次，是你们或多或少都有听过看过的《腾讯没有梦想》。因而这次的“背水一战”，也被戏称为“没有梦想”的续集。

背水一战的作者提到：“腾讯从来没有做出过一款备受称赞的好游戏。”这种奇特现象的背后，就是腾讯的致命弱点。他把腾讯做游戏的成绩归功于“流量”。

但事实真是如此吗？

在刚过去的Q1，腾讯游戏收入373亿，同增31%，相当于每天进账4亿。如果腾讯的优势只有“流量”的话，它真的能做成全球最大的游戏公司吗？

退一步来说，在游戏行业，有流量是不是一定就能成功？答案显然是否定的，否则也不会有百度、360、爱奇艺、微博等代理发行游戏的接连失利。那么没有流量又是否就意味着失败？答案同样是否定，不然也就不会有网易、莉莉丝这些公司的出现。

在笔者看来，“流量”只是腾讯游戏的基本盘。

这篇文章，我们想要好好地探讨一下，腾讯游戏的竞争壁垒到底是什么？如果把腾讯游戏比作一座城池，那么它的研发能力、发行运营能力、资源整合及资本运作能力等等，又都在发挥着怎么样的作用？这座城池是不是牢不可破？

一、护城河：拿走腾讯“半条命”的合作伙伴

“代理”是腾讯切入游戏领域的第一招。当然实际上，腾讯的“代理发行”并非是一帆风顺，至少在它第一款代理的游戏上，就吃了不少的亏。

2003年，腾讯选择入局游戏行业，当时国内游戏市场的佼佼者，包括盛大、九城、网易等，都在寻求海外大作的代理，腾讯自然也不例外。

但碍于手头的谈判资金有限，最终腾讯以30万美金拿下了一款以美术品质著称的韩国MMO《凯旋》。这是腾讯的业内首秀，也是它以“代理发行”姿态切入游戏市场的见证。

但这款游戏上线后由于国内网络环境、平均硬件性能等各方面的原因，市场表现不尽人意。Pony甚至因此换掉了当时的负责人，重整了腾讯游戏的代理发行业务。

直到2007年，腾讯在国内游戏市场的份额也不过是5%左右。但转机发生在后来几款海外大作的相继代理上，这些游戏直接将腾讯送上了国内游戏一哥的位置。

2008年，腾讯一举拿下了《地下城与勇士》《穿越火线》两款游戏的代理，并对其进行了本地化修改，CF更是被称为一款被改火的游戏。

到了2009年Q2，腾讯一路高歌，正式完成了对霸主盛大的超越，这场里程碑式的胜利归功于当时的“四大名著”，DNF、CF、QQ炫舞和QQ飞车，而四款游戏中有三款都是代理或并购的产物。也正是在那个时候，腾讯意识到了“合作伙伴”对未来游戏战略发展的重要性。

2011年，帮助腾讯在游戏上拿下第二次决定性胜利的产品出现了——《英雄联盟》。

作为腾讯端游版图中最重要的一块拼图，它同样是一场来自“代理”策略的胜利，只不过这一次略微有些不同，腾讯为这次代理做了长足的准备。

早在2008年《英雄联盟》还在研发阶段时，腾讯就对拳头工作室进行了投资，当时占股20%，也因此在游戏正式上线时，腾讯得以快速将其引进国内。

而直到现在，LOL、CF、DNF依然是全球收入前三的端游，腾讯在端游上的护城河，正是来自于这些合作伙伴和代理产品。而且从另一个角度来看，它们不仅是护城河，更是在一段时间内为腾讯扭转口碑阵痛做出了巨大贡献。

进入到手游时代，牵手外部产品和合作伙伴的这套打法还在继续，最典型的场景莫过于2016年3月腾讯UP+发布会上上演的“六大门派围攻光明顶”的场景。

彼时，完美、盛大、巨人、西山居、畅游纷纷站台，将自己的手游产品交给腾讯代理，凭借那一次的合纵连横，腾讯一次性拿到了《征途手机版》《剑侠情缘手游》《传奇世界手游》《新天龙八部手机版》《梦幻诛仙手游版》几款大作的代理权。

从历史的角度来看，如果不是这些产品的出现，腾讯想靠一己之力横扫重度游戏市场自然是困难重重，它们为捍卫腾讯游戏的霸主地位提供了最有力的支撑；而如果不是这些合作伙伴的站队，腾讯不敢说多了多强劲的对手，但至少是少了一些盟友，这也就无法为其自研团队的成长争取时间。

在腾讯游戏的这个帝国中，代理产品也好、合作盟友也罢，过去为其开疆扩土，拿下一个又一个细分市场；未来也将继续保证帝国的屹立不倒，甚至是其在全球舞台上与一流游戏厂商博弈的筹码。

因为，腾讯在不断深化迭代这套玩法。

从深度合作，走上入股投资，是腾讯加固“护城河”的办法。LOL的这一战，无疑让其尝到了入股的甜头，以刘炽平为首的投资团队，开始将游戏布局的眼光和版图放到了全球。

过去10年，腾讯低调又敏捷地投资了近百家游戏相关的公司，背后主要操盘手便是华尔街出身的刘炽平。不同于阿里巴巴的强硬态势，更非维旺迪“野蛮人”式的收购手段，被人戏谑为“佛系”投资风格的腾讯给予了被投公司充分的自主权，“共生”理念也使得合作更加长线。

从2012年开始，腾讯保持着每年至少投资一家游戏大厂的节奏。最近刚曝光了虚幻5引擎的Epic Games，在2012年7月被腾讯以3.3亿美元收购了48.4%的股份。随后七年内腾讯又陆续投资了动视暴雪（持股6%），CJ Games（持股28%）, 拳头公司（持股100%），Supercell（持股84.30%），育碧（持股5%）以及蓝洞工作室（持股10%）。

国内方面，腾讯通过资本运作先后投资入股了智明星通、中清龙图、猎豹移动、顺网科技、银汉科技、谷得游戏、热酷、游戏谷、爱乐游、华清飞扬、创梦天地、像素软件、擎天柱、华夏乐游、胡莱游戏、B站、乐元素、西山居、掌趣科技、盛趣等等超50家游戏公司。

没有豪言壮语，也没有大肆张扬，但腾讯在过去十年间早已默默打造起一条完整的海内外游戏产业链。从依托于流量而获得的代理权，到通过资本运作达成的深度关系，腾讯的“捆绑”战略已然牢不可破。

“半条命”交给合作伙伴的同时，也意味着一张牢固的关系网已经在腾讯面前铺开。

二、城墙：内部革命带来的自研造血能力，从八大工作室变四大工作室群说起

如果说外围的合作伙伴和战略投资构筑了腾讯游戏的护城河，那它的自研能力则更像是一堵坚固的城墙。

腾讯是一家善于自我调整的公司。2005年，腾讯做了历史上的第一次组织架构调整，把职能式架构调整为业务系统制，IEG（腾讯的互动娱乐业务）由此捋顺了发展路径。

2012年，为了适应移动互联网的环境，腾讯做了第二次架构调整，把业务系统制升级为事业群制，IEG成为了互动娱乐事业群；2018年，腾讯再次调整，适应当下To B、To G的大环境趋势。

回过头看，虽然腾讯游戏早在2003年就入局游戏市场，期间也谱写了QQ游戏中心、四大名著等传奇故事，但里面最大的转折点，或者说为腾讯游戏敲响警钟的，应该要数发生在6年前的那件事。

2014年，离职腾讯的王信文和他在北极光工作室群的几位同事，做出了具有划时代意义的《刀塔传奇》。这款游戏上架即爆，拿下了原本属于腾讯的，在各大渠道的畅销冠军位置。

这件事让腾讯游戏的自研体系饱受质疑。同年10月，在任宇昕和马晓轶的牵头下，腾讯游戏把原有的8个工作室：琳琅天上、天美艺游、卧龙、量子、光速、魔方、北极光、五彩石进行打散重组，组建天美、光子、北极光、魔方四大工作室群，并且重新设计薪酬体系，鼓励自由竞争，让团队有更强的活力和内驱力。

随后几年，腾讯游戏的各大工作室群一直多点开花，在各细分领域拔得头筹。除了《王者荣耀》和《和平精英》之外，还有比如天美的天天系列、CF手游、乱世王者、QQ飞车手游、御龙在天手游等；光子的全民系列、欢乐斗地主、自由幻想、QQ华夏等；魔方的火影忍者手游、王牌战士等；北极光的天涯明月刀、轩辕传奇等。

但腾讯研发能力的明显体现，还得数吃鸡手游的出现。

2017年是吃鸡大年。小米和网易先后出手，拿出了第一批能够称得上吃鸡玩法的射击手游，而腾讯则在错过时间窗口的情况下开始追赶。

随后，光子和天美用两个月时间做出《和平精英》和《全军出击》的首个测试版本，再用两个月把产品做到上线，前后四个月完成追赶和反超。如今，《PUBG MOBILE》是业内公认的制作工艺最高的吃鸡手游，同时也是全球最受欢迎的吃鸡手游之一。

现在，腾讯正继续用它这套自研的能力，辐射到更多的产品和品类中去，并尝试引领行业的发展。LOL手游、天刀手游、DNF手游箭在弦上，随时准备好冲击现有的市场。

三、城内：技术、美术、运营的积累，驱动游戏工艺水平的提升

城墙之内，是腾讯游戏雄厚的研发资源积累，和多维度的涉猎所形成的内驱力。

如今，腾讯已经用时间和经验磨练出了自身的工艺水平。至少在移动端，在《王者荣耀》《和平精英》《使命召唤M》这些大品类产品上，已经证明了其制作能力。而《火影忍者》《CF手游》《QQ飞车手游》等则可以看出腾讯在对垂直品类的把控力。

在研发资源的积累上，腾讯有着约4万名研发人员，游戏领域的不在少数。而除了手握行业内头部的人力物力资源之外，腾讯游戏同时还具备自研引擎QuickSilver，以及EPIC GAMES“空投”的技术支持。不管是技术的运用还是开发，它都只会越来越稳健。

在运营方面，腾讯游戏的长线运营能力也得到了验证。在今天iOS畅销榜TOP50中，有18款腾讯运营的游戏，其中运营时间超过四年的有7款。

不止这些，腾讯这些年还在不断加强自己的“创造力”。

对内，它成立了自研体系管理部，整合四大工作室群的研发资源，从“世界构建”和“技术突破”两大方向入手，构建腾讯游戏自研体系的中台能力。同时它还组建了NExT Studio，推出《死神来了》《三竹里》等创意游戏，并尝试制作像《重新边缘》这种门槛更高的2A产品，探索更多样的游戏表现形式。

对外，他们成立了腾讯游戏学院，举办腾讯游戏创意大赛，面向全球开发者搭建一个开放的游戏创意合作平台；发起极光计划，搜罗业内具有创意的游戏产品；编写《腾讯游戏开发精粹》一书，用40万字将内部技术精髓公开于业内。

可以说，现在的腾讯游戏已经逐步多元化，其在技术、美术、运营等制作水准上已经不再停留于以往的刻板印象中。人员配备、创造力、研发运营实力的迎头赶超，也已经是这几年腾讯游戏的一大标签。

四、新文创浪潮中的“游戏”

面对在文学、影视、动画、漫画、音乐、游戏等多个领域的内容输出，腾讯打出了一张“新文创”的牌，并尝试将这些内容方式打通升级，而与之对应的阅文集团、腾讯动漫、腾讯影业、腾讯音乐、腾讯游戏、腾讯电竞等单兵，也被组成了一支具有核心战略的集团军。

本文无意讨论腾讯做“新文创”的初衷或环境，但最后我们不妨来看看这一战略给游戏所建立起的新的“护城河”。

实际上，腾讯在围绕“游戏”的多个外延布局上，都已经逐步建立完成，IP的合纵连横尤为关键。在网文小说IP方面，腾讯控股的阅文集团，手上所拥有的IP，无疑是最强有力的货源，为众多中重度游戏提供世界观背景、剧情、人物角色等等。去年，阅文的作家总数就达到了770万，原创网文作品总数1070万部。

端游IP自不必说，上文提到的端游代理大作，及腾讯的自研大作，都将在手游领域焕发第二春。DNF手游、LOL手游、天刀手游等蓄势待发。

动漫IP同样不在话下，腾讯入股了快看漫画，与此同时腾讯动漫平台孕育的《一人之下》《狐妖小红娘》等头部产品广受好评。另一方面，国内日漫IP改编手游屡屡失利的情况下，腾讯的《火影忍者》仍是当中为数不多的成功者，它有这个实力。

由于腾讯在竞技品类上的近乎垄断，电竞布局又怎么可以少得了。端游电竞以LPL领跑，移动电竞则以KPL为首，两大赛事笼络国内众多粉丝，同时手握多款竞技游戏的版权。再加上对VSPN等的投资，这一布局越发稳健。

游戏直播自然也不在话下，两大直播平台斗鱼、虎牙，可以说是腾讯的左右手，此外腾讯还投了B站、快手等，游戏内容传播也不成问题。

......

确实，当你越深入了解一家公司，你就越难以动笔去描述评价它，这不仅是因为它的复杂性很难用只言片语讲清楚，更是生怕潮流当中一两个故事的影响被放大。而我们今天谈腾讯游戏的竞争壁垒，其实是想告诉大家，流量只是基本盘，腾讯从做游戏开始走过的近20年，如果只有流量它不可能成为常胜将军。

如果10几年前，你说腾讯游戏的“护城河”是流量，我或许会认可这一观点，毕竟那个时候一切都还处在萌芽当中。

但今天，如果你依然认为它只有流量的话，那这篇文章可能会引发你不一样的思考。