原创 | 从国内TOP3到日本榜首,昆仑万维用一款日漫IP游戏征服了日本市场

在手游出海的大潮中,高门槛+高回报的日本市场从来都不缺挑战者,而且在这个市场突围而出的产品,除了能给厂商带来丰厚营收回报之外,也是对团队研发实力的一种有力证明。

就在刚过去的九月中旬,出海日本市场的手游名单中再度有一位“实力派选手”成功突围:由昆仑万维旗下游戏平台GameArk与日本KLabGames(于日本开展游戏事业的KLab株式会社)联合开发的《BLEACH 境・界-魂之觉醒:死神》(下文简称《魂之觉醒:死神》)正式在日本上线,并且一举夺得了日本App Store游戏免费榜首。

空降榜首并不容易,而这也意味着这款游戏在品质+营销推广两个层面上都得到了日本玩家的认可。凭借着《魂之觉醒:死神》的“黑马”表现,背后负责游戏研发的GameArk也再一次展现了自己的研发实力。

一、上线即空降免费榜首!Q3日本市场的“出海黑马”

在日本手游市场的第一梯队中,由热门动漫IP改编的产品并不少见,但是如果把范围缩小到“由国内厂商开发的IP改编手游”的话,那这个数量就可以说得上是凤毛麟角了。

然而这款由GameArk操刀开发的《魂之觉醒:死神》在9月16日开放预下载后的8小时内,就迅速登顶日本App Store下载榜,并在正式上线次日(9月18日)登顶日本Google Play下载榜。在整个9月份,游戏一直稳守在日本App Store免费榜头部TOP20附近,成为了今年Q3出海日本市场的一匹“黑马”。

毫无疑问,这款产品在日本市场得到了玩家的广泛关注和支持。在游戏的预热阶段,GameArk与KLab联手,通过高度本地化的营销打法,让《魂之觉醒:死神》在上线前通过不同属性的媒体平台进行了一次面向不同用户群的“全网刷屏”,为游戏上线后的火爆表现埋下了伏笔。

在确定将要登陆日本市场后,《魂之觉醒:死神》很快得到了日本集英社《周刊少年JUMP》的曝光推荐。游戏登上了这本深度覆盖IP用户群的杂志后,成功引起了原IP核心粉丝们的关注,并积累起了游戏的早期种子用户。

与此同时,游戏的宣传片、海报以及角色形象等能够直观反映游戏内容的影像资料也在Twitter、TikTok、YouTube、Facebook等主流社群媒体曝光,游戏的影响力也藉此从核心的原IP粉丝辐射向基数更大的手游玩家群体。

更值得一提的是,GameArk以及KLab同时还在Twitter、Line等日本玩家常用的社交平台开始同步进行运营。这种更贴近日本玩家日常的推广方式一方面能快速获取日本玩家的反馈,以便及时调整游戏的宣传策略甚至是上线后的运营策略。

另一方面,通过在这些玩家社群内定期举办活动和发放福利,不仅可以保持IP粉丝以及游戏玩家的讨论热度,而且这种官方与用户,以及用户与用户之间的互动也能有效提高玩家社群的粘度。

这些十分“贴地气”的营销打法让游戏在预热阶段吸足了流量,最终游戏在上线前就成功取得了超过50万的玩家事前登录,并且在开放下载后不久,游戏的下载量也顺利突破了50万大关。

二、两年的沉淀和成长,带来了高还原+高品质的游戏体验

实际上,在正式进军日本市场之前,《魂之觉醒:死神》已经在国内、港台、韩国以及欧美等市场取得了相当不错的成绩,这也足以证明它并不是以流量打法洗用户的“一波流”产品,而是在质量以及体验上都有着不俗表现的“实力派”。而且在这些市场经历了两年的沉淀和成长后,最终回到日本市场的《魂之觉醒:死神》,无论是在IP的还原度还是在游戏的体验上都交出了相当不错的答卷。

在IP的还原度方面,得益于原IP版权方KLab的全力支持,GameArk的研发团队不仅拿到了原作部分美术、音乐剧情等环节的设计资源;而且在KLab全程参与监修的情况下,研发团队对原IP有了更深度的理解,最终让游戏在IP还原度上更加贴近玩家的预期,甚至超过他们的预期。

除了原作中黑崎一护解救朽木露琪亚的经典剧情,以及一护与护廷十三队、破面、十刃的激烈战斗外,尸魂界、流魂街、瀞灵廷和虚夜宫等原著动画中的场景也都在游戏里逐一再现,玩家更是可以跨越不同的“界限”,在这些极具IP特色的场景中自由穿梭和探险。

在游戏的体验上,GameArk也对游戏的美术资源进行了全面升级,游戏在接入了360度自由战斗视角+3D角色模型后,成功打破了多数二次元手游的平面属性,再配合上游戏“无双类格斗”动作玩法,玩家可以在游戏中打出华丽的技能combo。华丽的视觉效果加上流畅的打击感为玩家带来了与原IP风格高度契合的游戏体验。

基于此,尽管日版的《魂之觉醒:死神》上线时间要比其他市场晚了两年,但其内容的本土化处理反而更加有针对性。而且这种从2D到3D的“进化”不仅为游戏在日本市场的成功打下了坚实的基础,也反映出了研发团队技术的累积以及进步。也正因为团队在这两年运营中累积下来的经验,游戏最终在日本市场打出了自己的后发优势,所取得的成绩大家也都有目共睹。

三、征服日本市场后,这个“黑马团队”的下个目标在哪?

昆仑万维董事长周亚辉在今年2月初的公司公告中曾经表示“之前对游戏业务的天花板想得过低,在这方面投入和决心都不够大。”但是《魂之觉醒:死神》在全球不同地区的连续成功让昆仑万维发现原来游戏业务还有非常大的上升空间,这也让他们决定继续加大在GameArk平台上的投入。

如今《魂之觉醒:死神》在日本市场强势登顶并且持续保持坚挺,这对于GameArk来说是今年出海布局上一个颇具意义的里程碑。更难得的是,从《魂之觉醒:死神》的市场表现反映出了团队的进步,这也为后续的发展带来了充分的信心和基础。

目前《魂之觉醒:死神》在日本市场的热度以及成绩都仍然保持着相当不错的表现,而且官方也将会在10月11日举办秋季生放送,放送活动更是邀请到几位参与角色演绎的知名CV亲临,同时游戏在活动期间还将为玩家准备海量福利,相信届时其热度以及话题性都将会迎来一个新的高峰。而这款上线就空降榜首的游戏将如何持续突破,以及背后的GameArk这支团队还会带来哪些惊喜,这些也都成为了近期出海市场不得不关注的话题。

jimmy

jimmy

这家伙很懒,什么都没有留下!

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