文 | 手游那点事 | Rust

昨日（10月29日），游族网络公布了三季报报告，公司单季度财报数据表现不如人意。

据财报显示，前三季度内公司营收同增40.95%至37.24亿元，归母净利润同比下降20.56%至5.60亿元。单季度而言，三季度的单季度营收达12.07亿元，同比增长32.35%，归母净利润同比大跌78.03%至6550万元。

而净利润暴跌的背后，便是期内公司有《少年三国志2》等三款新品处于推广期，单季度推广费用较高。但这三款产品均表现亮眼，收入有望在四季度体现。

此外，7月内游族网络的月活用户数据创下历史最高记录，达到2800万，较今年一月增长120%，主要归功于《伊甸园的骄傲》和《华武战国》的在日本市场的突出表现，以及《少年三国志2》和《权力的游戏：凛冬将至》在韩国市场表现较好。

展望今年四季度，游族网络自研产品《少年三国志：零》将于11月12日上线，《新神魔大陆》将于11月2日登陆欧美和东南亚市场，两款重磅产品的表现值得期待。

一、单季度净利润大跌逾78%，《少三2》等三款新游上线致推广费大增

三季度内，游族网络归母净利润大跌近八成一事着实令人惊讶。

首先需要声明的是，公司现金流状况表现良好，基本面也较为稳定。据了解，游族网络的经营活动产生的现金流量净额增长强劲，前三季度同比增长3倍至6.8亿元。

而净利润数据表现萎靡，主要与公司推广费用上升有关。在2020年前三季度内，公司接连上线了《少年三国志2》《伊甸园的骄傲》以及《权力的游戏：凛冬将至》三款产品。

游族网络表示，这三款产品在三季度均处于导入期，日韩的客户获取表现不错，为了获取更多的优质客户，公司在推广上增加了投放，导致单季度推广费用较高，对当季度利润有一定影响。

最近A股游戏龙头股轮番大跌，市场对于游戏公司的“买量模式”产生质疑。而游族网络高管在10月29日晚间举办的电话会议中也被问到了“买量”这一问题。

游族回应称，买量在现在和未来都不是公司的唯一获客手段。以《少三2》和《山海镜花》为例，《少三2》在前期获客时，首月客户中有将近一半来自已有的少年系列品牌游戏，而《山海镜花》上线时几乎没有投过买量广告，就获得首月800万新增用户。

游族还表示，能长期买量的产品，要符合两个条件，一要产品本身的题材设计足够优秀，用户盘子要足够大，其次，能持续买量也代表这个产品具有ROI高、商业化强、以及用户高留存率等特点。但是，如果游戏公司只有买量一个手段作为获客方式，这就是一个比较糟糕的状态。

二、7月MAU创新高达2800万，三季度内稳居日本日本游戏发行商Top 20

值得一提的是，今年7月内，游族网络的月活用户数创下了历史最高记录，达到2800万，较今年一月增长120%。

而游族网络7月MAU创下新高的背后，便是多款游戏在日韩市场表现突出。

据游族高管表示，在日本市场方面，公司在今年第三季度内连续3个月成为日本游戏发行商Top20榜单，8月份更是拿下日本游戏发行商的第14位。

其中，《レッド：プライドオブエデン》（中文名：伊甸园的骄傲）于7月9日在日本市场上线当天拿下了日本iOS游戏畅销榜第一名，截至8月17日前游戏始终保持在iOS游戏畅销榜TOP 20以内。

《成り上がり-華と武の戦国》（中文名：华武战国）已在日本上线接近两年，月流水不断攀升，在2020年内最高打入日本IOS游戏畅销榜Top 20，更在今年9月突破月流水峰值。

在韩国市场方面，游族凭借《少年三国志2》和《权力的游戏：凛冬将至》两款游戏，在三季度内连续3个月成为韩国Top 10的游戏发行商。

据七麦数据显示，《그랑삼국》（中文名：少年三国志2）自6月韩国上线后，最高曾打入韩国iOS游戏畅销榜第六名，刷新了卡牌类游戏在韩国畅销榜的排名记录，而在今年三季度内，游戏总体保持在韩国iOS游戏畅销榜Top 30以内。

《왕좌의게임:윈터이즈커밍》（中文名：《权力的游戏：凛冬将至》）于7月22日在韩国上线，最高曾打入韩国iOS游戏畅销榜 TOP 20。

游族表示，《权力的游戏：凛冬将至》属于SLG类型，更注重长线回报，不像卡牌产品在国内外首月都会有不错的流水高度，这款产品处于相对缓慢的爬升状态中。

回顾2020年三季度游族网络的表现，公司高管称，得益于《伊甸园的骄傲》日本版的推出，以及此前《少三2》日本版和《华武战国》等老游戏的稳定表现，公司整个三季度都稳定在日本发行商Top20的榜单内，这是中国厂商在日本组建团队到推出产品的最好的成绩之一，其日本团队的表现很受认可，甚至超过了大部分人的预期。

三、储备新品：《少年三国志：零》预计11月上线，《新神魔大陆》将登陆欧美及东南亚

在储备新品方面，就国内市场而言，游族网络的自研游戏《少年三国志：零》将于今年11月12日上线，预计对明年的营收表现起到较大的提振作用。在2021年内，《新盗墓笔记》手游和《伊甸园的骄傲》都将在2021年上半年推出，下半年公司将推出一款武侠题材游戏以及《少年西游记2》。

在海外市场方面，公司代理产品《新神魔大陆》将于今年11月在欧美及东南亚市场推出。2021年，公司将于一季度在欧美市场推出《Infinity Kingdom》，目前该产品已经在国外进行了三轮测试；日本市场方面，则有一款卡牌游戏储备；《伊甸园的骄傲》会陆续登陆亚洲市场和欧美市场；此外还有一些女性向和官斗向的代理、定制产品。

游族还表示，今年将新立项多款自研游戏，包括《少三3》《少三2海外定制版本》等。