文 | 手游那点事 | Sam
前段时间，Sensor Tower发布了最新一期国内手游发行商收入Top30排行。其中，朝夕光年再度上榜，这也是他们自去年6月份以来，连续第10个月进入到这份收入榜单当中。
长期以低调形象示人的朝夕光年，在中重度赛道上的声量却是与日俱增。这样的成绩，一定程度上要归功于《航海王热血航线》的强势表现——自去年4月开启公测以来，这款产品不仅在上线首月就收获了4亿的月流水，后续也并没有落入许多漫改产品“一波流”的惯性，长期稳定在国内畅销榜的头部位置。
就在近日，游戏还借助一周年的版本再度冲上了畅销第八，其后劲确实出人意料。
长时间的高光表现，在证明游戏本身质量足够“能打”的同时，也折射出了朝夕光年在中重度产品的发行以及运营打法上已经日趋成熟。尤其是他们在游戏内外构建起来的一套“强内容”发行思路，可以说最大化利用背靠流量平台等资源优势，令产品的长线营收成绩得到了支撑。
以刚刚开启周年庆的《航海王热血航线》为蓝本，再去复盘朝夕光年在过去一年里的产品成绩与发行打法，能够发现他们离“更上一个台阶”的目标，似乎已经越来越近了。
一、重回畅销第八，这一年他们到底做了什么？
从过往发行的产品情况来看，朝夕光年展现出的优势往往集中在上线初期的营销推广层面。但仔细复盘《航海王热血航线》在这一年中的版本更迭，可以发现朝夕光年在游戏内容上，对更新节奏以及玩家喜好的把控方面，也同样展现出稳定的高水准。
在产品进入长线运营之前，朝夕光年大概就已经为游戏制定了贯穿生命周期的规划方案，并且对玩家消耗内容的速度有准确的预估。与此同时，运营团队也将《航海王》原作的人物及经典剧情以玩法、活动等新内容在游戏中逐步铺开。这也为朝夕光年在后续运营中，完全遵循原作顺序的更新路线定下了基调。
通过游戏的版本记录能够看到，除了公测首月，朝夕光年基本将《航海王热血航线》稳定在每月一个小版本、2-3个月进行一次重大更新的节奏中。如果将时间线拉长，观察这款产品在这一年中的成绩表现，可以发现几乎每次曲线呈现出下滑趋势时，朝夕光年都能通过及时的内容更新制造爆点，将人气长期稳定在水平线上。
无论是“恐怖三桅帆船”活动事件、还是罗布·鲁兹、大熊等人物的先后登场，这些更新的故事脉络都与粉丝记忆中原作动画的剧情基本保持一致，让玩家以“亲历者”的视角重新体验草帽航海团的冒险经历，而不是碎片化重构后的平行时间线。
去年平安夜上线的人气角色“女帝”汉库克，就让游戏一度冲上了畅销榜TOP6。而在一周年庆典中，官方更是选择了在原作剧情中作为承前启后转折点的“顶上战争”作为压轴，将这部分剧情与一周年活动连接起来，让这次庆典多了一些“里程碑”式的纪念意义。所取得的效果也相当显著：在周年庆版本的助推下，《航海王热血航线》又一次杀回了畅销榜Top10。
在过去这一年里面，朝夕光年可以说是越来越懂玩家们会在什么时间想要什么样的内容了。稳定的线上更新节奏、以及对于内容的精准选择，最终让《航海王热血航线》能够区别于大部分漫改IP产品的“一波流”，在保持活力的同时，也为玩家持续提供足够还原IP本身独有内容的游戏体验。
二、自成一派的发行， “强内容”支撑长线
在《航海王热血航线》上线初期，朝夕光年就曾经凭借一套“强内容”打法成功破局。如今一年过去，对这套模式掌握得愈发纯熟的朝夕光年，不仅在抖音等多个平台沉淀出了完善的社区内容生态，还尝试了打通先上线下的“新玩法”，为长线运营进一步降本增效。
例如去年8月SS级角色“战斗员佐罗”上线时，朝夕光年就在抖音平台发起了“全网召唤热血真男人索隆”的话题，通过全新的“任务”模式，跳出了官方筛选达人与KOL的模式，让所有用户都可以通过话题中自带的入口一键接取投稿任务，参与到创作活动当中。
门槛的降低加上平台提供的流量加热等投稿奖励，充分调动起了玩家参与创作的热情。在活动发起的初期，就有大量同人Cos、音乐、剧情短片等原创内容开始涌现。话题下的相关视频总共收获了超过7.4亿次的播放量，一度高居抖音热点榜Top2，破圈效果显著。
而优先推送的投稿奖励，又为参与的创作者提供了更高的曝光度，能够切实地从作品中收获流量变现。去年的一段分享当中，朝夕光年就曾经拿出了代表性的案例：一个粉丝为0的个人账号，仅通过制作《航海王热血航线》的相关短片，就收获了超过900万的播放量，以及4.6万元的收益。
更重要的是，相比简单粗暴的“流量包场”，这种依托UGC内容起量的“全民模式”不仅带来了流量增长，还能帮助游戏沉淀出完整的社区内容生态，为下一次热度爆发打下了基础。
除了抖音，在重度玩家聚集的虎牙、斗鱼直播平台，朝夕光年采取和张大仙、一条小团团等头部主播展开联动的方式，通过“航线大事件-格斗之夜”特别节目，令游戏相关话题冲至平台热搜榜Top2，贡献了不小的声量。
来到线下部分，朝夕光年也为游戏开启过多轮的“联动展会”。去年12月在深圳欢乐谷举行的“抖in深圳城市美好生活节”中，就出现了《航海王热血航线》的主题场馆。而当天开展的“船长格斗大赛S3赛季”决赛活动，也让玩家有了近距离与官方接触的机会，感受现场的氛围。
这套多元化的“组合拳”下来，自然让《航海王热血航线》在制造热点话题时能够收获大量的优质内容，并将宣传效果触达到不同圈层的用户。而打通内容生态与广告生态的发行模式，可以说最大限度地发挥了朝夕光年背靠多流量平台的优势，让游戏在长线运营中持续实现用户的维系与裂变。
三、悄然发力的朝夕光年，步子迈得越来越大了
去年，朝夕光年"游戏发行人计划"运营负责人Robinz曾经在采访中向我们提到，他们目前所运用的这套“强内容”打法是着力于强内容营销，扩散用户、获取认知的模式，在多个产品的发行后，变得越发成熟。
例如去年11月发行的首款自研产品《花亦山心之月》，就利用深挖“书院”题材潜力，再配合线下场景宣传，将垂类游戏声量扩大到了更广的层面，最终收获了畅销榜Top7、免费榜登顶的成绩。
算上去年年底在国内上线，一度杀入国内iOS畅销前十的《武林闲侠》，朝夕光年在过去一年内发行的中重度手游，基本都能在市场上取得良好的反响，成功率相当高。根据Sensor Tower的榜单显示，朝夕光年最高曾取得国内发行商收入排行第14位。这也意味着被多次提及的“流量优势”，已经能够转化为实际的营收数字。
通过《航海王热血航线》的长线经营也能看出，朝夕光年的发行模式，走出了一条独有的路：针对IP的特点，从游戏的内容本身到产品的推广发行，再到上线后的长线运营，都能够借用平台的流量优势，完成了内容生态与经济收益的闭环。在存量竞争的大环境下，这种能力也让朝夕光年的一众大厂中尤其被寄予厚望。
但对朝夕光年而言，他们的野心似乎比想象中还要更大一些。月初，他们刚刚发布了IP新作《航海王：梦想指针》的首曝PV。据悉，这款作品的玩法定位为“3D互动冒险”，将以香波迪群岛为舞台中心，呈现“草帽团”成员重新聚集后的冒险故事。
而在前段时间，另一款自研重度产品《代号：降临》也开启了新一轮的测试。目前，游戏已经在TapTap平台拿到了近百万的预约，评分也稳定在8.6，有望成为“生存射击”赛道的又一个有力竞争者。
此外，通过海外发行品牌Nuverse可以发现，过去两个月之内，朝夕光年已经接连在海外地区发行了多达五款中重度产品，并分别面向不同的玩法领域。其中，暗黑风ARPG手游《Dark Nemesis》成功进入3月份出海手游收入增长榜Top11，二次元卡牌RPG《ユグドラ・レゾナンス》也在上线首日登顶日本免费榜，形成了“多点开花”的局面。
在短时间内先后拿出多款玩法不同的出海产品，并相继取得亮眼的榜单成绩，这除了证明朝夕光年手上拥有充足产品储备之外，更值得关注的是他们已经拥有了“多线并行”的底气与能力。能够以高效的方式，周期性地打造出人气产品。
虽然踏足中重度发行仅仅不到三年的时间，但从发行路线与具体成绩来看，朝夕光年可以说是在“一步一个脚印”地在慢慢往上走。在当前存量竞争的大环境下，随着品牌塑造、自研业务等方向相继取得突破，已经度过自己在游戏领域“启动阶段”的朝夕光年，或许将会是中重度手游的又一个“破局者”。
