文 | 手游那点事 | 恶魔摸摸猫

引言：女性向游戏出海背后，是厂商面对全球化竞争的迭代与进化。

今日（12月8日），祖龙旗下的女性向游戏《以闪亮之名》登陆日本市场，随后便冲上了免费榜第一。

而在此之前，游戏在港澳台地区、新马等地也有着相当亮眼的表现——不仅上线之时登上了iOS与Google Play免费榜Top1，而且在后续首次更新卡池之后，还冲上了iOS畅销榜榜首。

目前，游戏的全球关注数已经超过1500万，在TapTap、好游快爆与B站分别拿下了8.3、9.2以及8.4的高期待分。

说实话，《以闪亮之名》自研自发的成绩相当亮眼。因为，虽然近几年中国厂商在海外市场频繁发力，但大多数产品都是集中在SLG、卡牌等赛道，少有在女性向赛道上突围的产品。

甚至从某种程度上说，女性向游戏在海外市场至今都还是个尚未被充分发掘的“蓝海”领域。

在这样的前提下，《以闪亮之名》的出海表现，自然引起了许多人关注，行业也开始重新审视这款游戏以及背后的厂商“祖龙”。

那么，它为什么能够突围女性向游戏赛道？游戏又是凭借什么赢得了海外多个地区女性用户的青睐？而在它身上，我们又能够看到厂商在面对海外市场时的哪些启示与经验呢？

一、“3A级别”的高规格内容品质

随着游戏市场上各品类头部产品的进化，用户从被动塑造喜好发展到了主动提升审美，对游戏产品提出了更高的审美要求，尤其是女性玩家。

因为，她们的情感输出更加细腻，有着对于美和个性化的独特追求。也正因如此，女性玩家们在接触游戏时，会更加注重它的内容品质与画面精致度。

基于这些层面考虑，再结合自身所长，祖龙选择用UE4引擎去制作《以闪亮之名》，走“3D换装”路线，以写实、精致的美术画面来打动玩家。

具体来看，游戏人物建模精度超过10万面，还利用次表面散射技术，让肌肤呈现出“吹弹可破”的观感，甚至连血管都清晰可见。

甚至是最难做的“头发”，他们也成功地一比一还原出来，使其在摆动时有着顺滑走势与蓬松感。

然后在动捕技术的加持下，人物动作不仅自然流畅，而且还有许多生动传神的微表情。

例如展示环节中，人物会根据穿搭风格、背景音乐来做出相对应的动作。随着镜头的不同变化，玩家也能直观地感受到角色身上的独特魅力。

在服饰设计上，《以闪亮之名》强调风格化表现。从常见的现代风、幻想风，到具备文化元素的国风、和风，再到当下流行的未来风、潮流风，甚至还有小众的哥特风与高定轻奢风等等，这些都进一步地丰富了用户们的观感体验。

往细节之处看，这些服饰在不同的场景之下，还会呈现出不一样的表现效果。

明亮的灯光能够穿透丝绸质地的布料，体现出其柔顺的触感；而毛线编织的服饰，在光线的照射下则会呈现出毛绒质感，显得更加真实。

不过，在制作团队看来，女性用户在玩游戏时，追逐的更多是一种代入感，希望能在虚拟世界扮演自己想要的角色，遇见理想中的自己。

所以，高品质表现只是第一步，更重要的是能够给玩家带来高自由度的游戏体验。为此，《以闪亮之名》制作了许多可供DIY的细节机制。

譬如说，在设计服装的时候，玩家可以自定义它的具体细节，包括衣袖长度和款式、领口大小与样式，甚至还有衣服下摆、裙边花纹等等。

而在这些细节部分上，玩家又能进一步地设计打磨，利用丝绸、绢布、毛绒等材质，再配上不同的染色风格，最终让服饰呈现出独特的视觉效果。

就算是一套款式相同的服装，在经过染色之后，都能呈现出不同的风格气质。

不仅是服装，游戏中还可以精细化调整面部和身体的所有细节，包括肤色、美妆、发型发色。

甚至是，选择自己的家园环境，住花园洋房、海边大别野；又或者是和朋友一起烹饪开party；将家园打造成影棚，在家里拍大片等等，通过不同的维度去满足不同玩家代入感。

而这种丰富且高自由度的装扮系统，一方面让游戏体验变得更加丰富，另一方面也提高了产品的包容度，尤其是面对海外市场的时候，这种优势更加明显。

众所周知，海外地区彼此之间存在着许多的文化差异，用户的审美标准也大不相同。而《以闪亮之名》高自由度装扮玩法，却能够让她们都找到自己最想要的穿搭效果，自由地发挥想象力与创造力，这或许正是它能屡次突围市场的重要原因之一。

随着女性向游戏逐渐步入比拼硬品质的时代，画面精美、玩法自由的《以闪亮之名》显然有着不俗的市场竞争力。

不过，对于游戏产品来说，“酒香还怕巷子深”，如何更有效地触达女性用户群体，让她们感知到游戏的魅力，就成为了祖龙需要思考的另一个问题。

那么，面对复杂多样的海外市场，祖龙是如何发行《以闪亮之名》这款游戏呢？

二、“因地制宜”的成熟发行能力

在我看来，《以闪亮之名》的发行策略主要可以分成两方面。第一，是利用当地资源来做内容营销与宣传曝光。

拿日本来说，在游戏上线之前就邀请“石川翔鈴”来拍摄广告CM。一方面，她甜美可人的外形符合游戏产品的气质；另一方面，她曾在恋爱真人秀中多次亮相，在当地年轻用户群体里面有着很高的人气。

除此之外，为了触达更多年龄圈层的用户，他们还找了各种不同领域的女性网红KOL，作为宣传大使，以此提高产品曝光度，强化游戏在用户心中的印象标签。

在代言人方面，祖龙结合当地市场特点选择与“千鸟”合作，取得了相当不错的宣传效果，还被日本TBS及富士电视台选中，登上了《the time》《ノンストップ》等多个新闻节目，而雅虎日本等媒体也纷纷主动报道这件事。

此前，《以闪亮之名》在登陆港澳台地区测试时，也采用了类似的打法：不仅与知名艺术家曲家瑞展开合作，制作相关专访影片，以她的口吻来介绍游戏丰富的装扮玩法。

而且，还邀请了知名华人造型师“许力文”，从专业服装设计的角度，为产品背书。

通过这种形式，为游戏打上了“时尚生活”、“造型设计”等印象标签，吸引了不少海外华人用户的关注，甚至在时尚界也产生一定的话题热度，给产品带来了足够的曝光度。

正式上线时，游戏又与Selina（任家萱）合作，制作了同名主题曲MV。一方面，任家萱作为台湾地区最受欢迎组合SHE的成员之一，在港澳台地区有着庞大的影响力，曝光效果出众。

另一方面，她甜美的外形与强大的唱功实力，符合《以闪亮之名》的品牌调性，能够更好传达出游戏的核心魅力。

在MV视频中，任家萱通过白领、店长、演员等不同身份的演绎，反映出了如今女性群体自主意识觉醒、追求个性化表达与美好生活的理念。

同时又回扣产品调性本身，打出了“希望玩家能在《以闪亮之名》中找到各种闪亮的理想人生”的口号，引发她们的情感共鸣，形成话题式的传播效应。

除此之外，Selina也是“闪亮Girls”活动的发起人，鼓励优质的玩家UGC产出，并带着大家成团登上小巨蛋。

第二，线上与线下并行的多渠道宣发。

在线下层面，祖龙会敏锐地感知到当地市场的流量窗口，并以此让游戏在用户群体中传播开来。

同样拿日本市场作为例子，《以闪亮之名》曾登上东京新宿车站东口广场的全面裸眼3D户外广告大屏幕，而这里又是东京地铁重点乘站，人流量大且集中，带来了出色的曝光效果。

30s的游戏展示中，一名身穿国风服饰的女生轻摇团扇，与身边的蝴蝶一起翩翩共舞。唯美的画面与生动的角色形象，通过路人之手分享到社交平台上，然后引起了更大范围的用户对产品产生讨论和关注。

甚至，还有许多INS及twitter等社交平台大V慕名前去参观打卡。

另外，在其他人流量大的地区，祖龙同样做了类似的线下推广，尽可能地让产品被更多用户所熟知。

然后，在TGS（东京电玩展）开幕日期间，《以闪亮之名》以线上参展的形式登陆，与众多3A大场同台亮相。它不仅为日本玩家展示了游戏的具体内容与玩法，而且节目还特别邀请了两名女嘉宾现场试玩体验。

一边是世界最大游戏展览的开幕日，另一边是跨界的美妆时尚主播，双重加持之下，让《以闪亮之名》的讨论度与关注度都达到了一个新的高度。

随后，IGN JP 现场展台更是邀请嘉宾到展台之上进行试玩，并通过官方频道进行现场直播，持续扩大产品的曝光量。

线上层面，除了常规使用的Facebook、Youtube等渠道以外，祖龙也很重视TikTok、ins等新兴平台。

每当游戏更新版本的时候，他们都会举办活动，鼓励玩家们用新服装进行创作，并且分享到一众社交媒体上，以“自来水”的形式来进行曝光宣传。

而在日本开启捏脸包测试时，仅一天当地玩家便产出了上万个UGC作品，还将那次活动的热度迅速冲上了日本推特第一的位置。

许多女性玩家都在平台上晒出了自己的捏脸成果，并表达出了她们对游戏品质的认可。

当然，活动的成功也一定程度上得益于他们的提前布局。

早在今年年初，日本的IGN便对《以闪亮之名》做过针对性报道，留下了“让人感受到了改写游戏画质常识的技术力”、“这是一款将视觉效果和自由表现追求到极致的究极换装游戏”等等评价语句，给日本玩家带来了较为深刻的游戏初印象。

另外，欧美地区IGN同样表达了它对游戏品质的认可，为后续上线该地区做铺垫。

此后，祖龙又通过一系列的营销活动不断地去强化这种初印象，最终在正式上线的时候释放出来，而今天的榜单成绩便是有力的证明。

最后需要强调的是，虽然祖龙发行策略大体分为以上两个部分，但各地区之间并不完全相同，它们都有着很浓厚的本土化特点。简单来说，就是“因地制宜”。

在新马等地，由于有着多文化融合的背景，所以祖龙在发行产品时会更有针对性，利用不同的KOL去精准触达特定文化圈层的用户。

例如面对华人玩家，游戏邀请了多名新马地区的头部华人KOL，诸如TiffwithMi、韓曉噯等参加明星脸捏脸大赛，展示游戏的高自由度捏脸玩法。

而针对英语用户和马来语玩家，则邀请了当地知名虚拟主播Liliana，让他在游戏内捏出与自己虚拟形象一样的人物角色进行直播，达到了非常好的互动和传播效果。

反观港澳台地区，祖龙会选择利用二次元资源去撬动核心用户，例如本土化社群小编“小铃铛”。通过拟人化的表达方式，拉近游戏与用户之间的距离，给他们带来陪伴感与沉浸感。

在面对外围用户时，他们则会走“大宣发、大品牌”路线。既有前文提到的与明星任家萱合作MV，也有与奶茶品牌等展开联动，尽可能提高产品整体的曝光率。

总的来说，凭借着对用户市场的深刻洞察，祖龙逐渐建立起了一套涉及线上与线下、包含海外多个地区的成熟发行体系，而这或许会成为继研发技术之后，他们面对市场竞争的又一杀手锏。

三、“研运一体”或成为祖龙立足全球市场的底气

随着全球化进程的加剧，以及国内版号政策的收紧，海外市场逐渐成为了中国厂商收入增长的生力军。

根据《2021年中国游戏产业调查报告》显示，2014年的中国游戏出海收入为30.76亿美元。而到了2021年，这个数字是180.13亿美元，增长了近6倍。

也正因如此，“出海”成为了近年来行业最火热的关键词之一。

但对于许多厂商来说，它不仅是机遇，也意味着挑战。那么面对复杂多变、动态发展的全球游戏市场，该如何打造自己的核心竞争力？

在这一命题上，每个厂商都有自己的答案，而祖龙交出的答卷是 ：挖掘蓝海市场，坚持高品质的内容标准，并且利用自研自发的优势，更好地触达当地用户，扩大产品的影响力。

具体来看，《龙族》可以说是他们的第一步尝试。凭借着UE4引擎的高水平表现，以及出色的本地化包装能力，在海外MMO用户中打响了自己的名气。

甚至是在以往MMO遇冷的欧美市场，游戏也获得了不错成绩和很高的认可度。

（美德法俄免费榜前五，东南亚五国免费榜第一）

我们再看回《以闪亮之名》本身，它也是类似的思路，通过高品质内容抬高产品的上下限，再利用本地化的发行、运营策略去精准触达用户群体。

不过，更重要的是他们发掘到了“女性向3A”这个蓝海领域。

一直以来，市面上所熟知的3A大作，诸如《刺客信条》《战神》《巫师》等，更多基于男性玩家的视角或者审美出发，而真正为女性打造的高质量游戏在市场中却很少。

并且，随着近些年“她经济”的崛起，女性玩家在游戏市场上的分量越来越重，尤其是年轻女性群体，她们往往有着思想前卫、经济独立，口碑传播力很强等特点，是厂商们争夺的重点。

一边是市场空缺，另一边是潜力群体，祖龙在察觉到这个需求痛点之后，便立项研发了《以闪亮之名》，最终凭借着内容品质成功突围赛道，征服了海外许多地区的女性玩家们。

值得一提的是，在《龙族》与《以闪亮之名》之后，祖龙还储备着很多产品，例如主打放置战斗的《Madtale: Idle RPG》；有着大IP加成的《AVATAR: Reckoning》等等。

而经过前两款产品的积累，能够帮助他们搭建起更成熟的研发与发行体系。未来，祖龙有望在竞争激烈的全球市场上站稳脚跟，并迸发出更大的市场潜力。对此，我们也会保持密切关注。