文 | 手游那点事 | Sam
主打「硬核」风格、没有IP号召、玩法在市场上缺乏成功先例……当这些标签出现在同一款产品身上时，即便有“腾讯出品”的光环加持，也很难让人抱以乐观态度。如果再加上不那么出彩的开局表现，来自外界的看衰与质疑，必然会如影随形。
类似的剧情，就曾经发生在《暗区突围》身上。去年7月上线后，稳定在畅销50名左右的市场成绩，曾经让不少习惯以高标准看待腾讯的人定论，这款产品“上限也就那样了”。但如今一年过去，《暗区突围》不但令人意外地站住了脚跟，并且悄然完成了一轮「逆风翻盘」。
拿畅销曲线来看，从去年年底开始，游戏几乎每一波起势都能到达新的高位。4月份「黑门」版本上线后，游戏更是一度跻身至畅销Top10行列，注册总数也成功迈过了5000万关口。这样的成绩，甚至让《暗区突围》在腾讯一季度财报当中被“点名表扬”，足以看出这款作品的黑马成色。
不知不觉间，游戏也即将迎来自己首个周年庆。从不被看好到稳步上行，这一年间，《暗区突围》究竟发生了什么？
一、一年后，《暗区》玩家已经“无处不在”
在一些“品类刻板印象”里面，当FPS产品在玩法与宣发上不断往「硬核」标签靠拢时，受众群体通常会随着平均水平提升、上手门槛抬高等因素趋于稳定。玩家也更倾向于“圈地自萌”，维持现有竞技环境，主动引流的意愿并不高。
但《暗区突围》却成为了一个特例。上线一年后，你会发现游戏的破圈迹象愈演愈烈，以至于各个社交平台上，都会有暗区玩家活跃的身影，氛围似乎与玩法原本的小众属性大相径庭。
像是在一些军武类作者的视频底下，就可以看到暗区玩家在评论区频繁出没，将科普内容幻视成游戏里的要素；甚至在保险箱、医疗用品、沉船打捞等和射击毫不相关的视频里面，都能偶尔看到玩家刷梗的弹幕。这也让「暗区魔怔人」、「玩暗区导致的」这些自嘲，成为了玩家之间传播的爆梗。
除了高强度「团建」以外，一些暗区玩家脑洞大开的“整活”，更是每次都让人意想不到。
例如前段时间的父亲节，就有不少玩家给游戏内兑换物品的NPC，被戏称为「干爹」的迪克文森过起了节日。“庆祝”的方式也相当特别：他们将印有人物头像的超大型风筝（4米*5米）邮寄给了一位生活区UP主，拜托他将“干爹”送上了天。
加上电视节目「DV现场」中给迪克文森点歌、为游戏中的NPC角色制作手书和燃向混剪视频、以及将自己的“捡垃圾”之路配上解说与剧情梗概……无论在制作创意、形式等方面，《暗区突围》的玩家二创都称得上是“百花齐放”，播放量超百万的视频也不在少数。这种二创氛围，在硬核向FPS里几乎成为了“独一档”的存在，甚至观感上更接近于强内容导向的二次元产品。
连刚刚结束的高考，也没能逃过暗区玩家的视线。在贴吧，就有玩家组织起了「2023年暗区学业水平考试」，按照各门学科列出数十道题目，引来了不少玩家“踊跃作答”。除此之外，像「暗区装备穿搭大赛」、「暗区装备现实原型考究」等一系列娱乐向帖子，也都盖到了上百楼之高，足以看出圈内玩家探讨游戏内容的积极程度。
更让人意想不到的是，《暗区突围》的火爆热度，甚至已经蔓延到了海外市场。
以部分主流社交媒体为例。游戏在Youtube的官方账号「Arena Breakout」，截至目前订阅人数已经超过10万，封测官宣视频甚至获得了110万以上的播放次数；而在Discord里面，还未正式上线的《暗区突围》，社群总数就已经接近20万人，几乎是部分同类FPS新品的十倍之多。不难看出游戏在海外玩家群体里的热门程度。
作为一款主打「硬核」风格、没有成熟IP加持的FPS产品，《暗区突围》不仅用一年时间建立起了无处不在的玩家生态，并且将产品热度成功带到海外，获得了空前关注。从不被看好到火遍海内外，这种「翻盘」式的起势路线，在早已杀成一片红海的FPS赛道当中，确实是相当罕见的。
二、低调发育，用「口碑」把玩家带入游戏生态
在许多被相关内容“刷屏”的圈外人看来，《暗区突围》玩家“活跃得不像一群玩硬核打枪的人”，给他们留下了深刻印象。而这种「反差感」之所以会如此突出，离不开团队这一年里在运营、内容等层面的协同发力。
首先在玩法方面，《暗区突围》的核心卖点，在于“白给所有装备”以及“开出大金撤离”两种结果反差带来的情绪波动。当玩家适应前期操作难度带来的负面反馈之后，「生死一线」的独特体验很容易让人逐渐“上头”，从而令长线用户粘性产生质变。
通过差异化感知收获「基本盘」之后，项目组紧接着又往设定细节方面做起了文章，尝试用世界观、角色塑造等内容要素进一步带动玩家的代入感。
像是围绕“南北战争”这个大背景，《暗区突围》就在各个部分加入了大量调查线索、道具来源等碎片化文本，以渲染风谲云诡的战争氛围。与此同时，这些细节又会将战场所属、势力分布、人物资料等背景设定串联起来，令NPC存在与动机更加合理，而不单是阻挠玩家撤离的障碍。
此外，在「黑门」与「军港行动」等几次大更新里面，官方还对应新增内容制作了质量出色的版本PV。与大多数FPS产品玩法导向的宣传路线不同，《暗区突围》的CG短片更加侧重于「故事性」，通过多视角叙述逐渐将整段剧情铺开，以更好地包装出玩法背后的“势力冲突”。
事实上，对于世界观搭建的重视，也贯穿了《暗区突围》的整个运营过程。像是在4月份更新的S3赛季当中，官方就将「势力对抗」作为核心主题，并加入了“黑金国际”及“白狼连队”两个新阵营，进一步将玩法之外的背景设定补全。
对于过往给人以“轻剧情”印象的FPS产品而言，像《暗区突围》这样针对剧情层面的持续投入并不多见，不仅引起了玩家深挖细节设定的兴趣，也先后带动出「义父」、「男团」等一系列角色梗的产生。以至于在部分剧情党玩家看来，游戏的背景故事“不出动画可惜了”。内容层面的良好口碑，一定程度上成为了《暗区突围》吸引泛用户关注的助力。
另一方面，官方“带头整活”的鲜明属性，也是玩家热衷于二创传播的重要原因。除了版本更新发布的宣传视频与玩法攻略之外，《暗区突围》官方账号日常发布的内容基本以搞怪风格为主，以此拉近与玩家的距离。这也让游戏话题在抖音收获了近170亿的播放总量，B站相关视频月播放量也达到1.3亿以上，热度在FPS手游之内处于领先水平。
此外，游戏还和一些看似“毫不相关”的IP，展开过几次颇为有趣的联动：像是和美团外卖的联动过程中，玩家就可以接到“外卖订单”，在战场中化身骑手，并解锁标志性的黄色外卖服；而在“大力招财猫”的联动里面，玩家还能通过自动贩卖机解锁“猫盒”，获得拥有麒麟臂的招财猫道具。
正是这种“游戏内严肃、游戏外活泼”的独特运营路线，使得《暗区突围》在满足核心玩家需求的同时，通过口碑效应营造出了「暗区人无处不在」的圈子特性，最终通过用户自发形成的
“自来水”持续吸引圈外玩家。这或许也是《暗区突围》得以在「硬核射击」赛道突围、成功深挖数千万注册用户最大的「秘密武器」。
三、逆风翻盘后，下一波爆发已经要来了？
回顾上线这一年里，《暗区突围》应该说选择了一种“非常规”的运营方式：开局阶段不盲目追求导量，商业化也有自己的思路和坚持，不和市场比「爆发力」。就连腾讯魔方工作室群总裁张晗劲也曾经在内部开玩笑称，感觉不需要一直盯着榜单数据看，因为“每天都那样”。
事实证明，这样的定力与耐心，使得《暗区突围》熬过了最初的质疑。在坚持不走大众社交路线，依靠口碑传播起势的决策思路下，腾讯成功为这款作品打下了牢固的传播基础。与“一波流”的导量相比，这种来源于自然流量的增长，无疑更有机会让游戏最终进入大DAU发展期，甚至成为一个独立的大IP。
此外，即将到来的一周年庆，或许也预示着《暗区突围》将在不久之后，迎来一波新的“爆发期”。按照官方给出的信息，周年庆版本「破晓纷争」中将会加入12v12、“麦田突袭”等鼓励对抗的玩法，进一步降低上手门槛，丰富了游戏的团战氛围；加上游戏此前在社交平台展示出的吸量程度，实际上线之后，出海市场同样有望迎来一个久违的射击爆款。
至于对腾讯而言，《暗区突围》的出色表现，也标志着他们已经用一年左右的时间，完成了对「生存博弈」这条新兴垂直赛道的探索。随着《暗区突围》逐渐从「低调发育」过渡到真正的发力期，我们或许也能看到这款作品能够将所在品类的“天花板”，拔高到怎样的程度。
